过去一年中，华为中国政企业务营收增长25%；中国政企交易伙伴数量超22000家，增长40%……
无论是整体营收还是伙伴数量，华为中国政企的增长都肉眼可见。而这也说明，伙伴+华为体系的发展建设方向是正确的；其不仅能够支持华为在NA、商业和分销市场获得业绩增长，也能促进伙伴体系持续发展壮大。
而接下来华为要做的就是坚定方向，用精耕细作来夯实发展、扩大优势。
2025，“伙伴+华为”体系迎来新内核
作为每年开年的重磅活动，华为中国合作伙伴大会2025如期而至，而大会主题也从去年的“因聚而生，数智有为”更新为“因聚而生，众智有为”。虽只两字只差，但从“数智”到“众智”却足以说明，华为的伙伴体系发展，已从趋势性的聚力阶段进入了发力、用力阶段；而这也与华为中国政企业务额的增长，以及伙伴数量的增加等结果中得到印证。
那么，面对千行万业的庞大数智化需求，华为将如何凝聚“众智”，并让“众智”发挥所长？对于这一问题，华为中国政企业务总裁吴辉给出了简洁的答案——同路人。
华为的同路人概念包含三层含义：
第一，有共同的理念，即“以客户为中心”；
第二，有相同的规则，彼此之间相互信任、相互尊重、相互投入、共同成长，共同服务好客户；
第三，通过紧密合作，实现客户、伙伴和华为的三方共赢。
而在共同的目标、规则和成长模式驱动之下，伙伴与华为便能始终走在相同的发展路径之下，成为真正的“同路人”。
新的内核也引出了伙伴+华为体系成长的新方向。吴辉表示：2025年，华为的伙伴政策将以“优质资源向优质伙伴倾斜”为核心。为此，华为按照伙伴能力、伙伴给客户带来的价值来将伙伴重新进行分类。新分类不仅会在权益设计上为伙伴带来更多实惠，实现基本权益的“普惠”，同时也会让优质资源更加聚焦，针对身份更高的伙伴给予更高级别的专属服务，更多的激励和更全面的支持。此外，华为也鼓励伙伴自主拓展，会将商业和分销市场的更多机会留给伙伴，充分落实“以伙伴为主”的发展理念，并以此来促进NA、商业和分销市场均衡发展。
以数智化为驱动力，“伙伴+华为”的三维拓展
2024年，与AI相关市场规模达到1.2万亿元，而到2028年，该市场规模将快速增加至3.5万亿元。但要将预期转变为实际收益，ICT产业还需解决诸多挑战。
相关报告显示，在推进AI业务落地的过程中，有73%的企业数据利用率低于40%，数据孤岛与整合困难的问题凸显；有60%的企业在推进AI项目落地的过程中遭遇技术与需求脱节的困境；而对于已经落地的AI项目来说，能够规模化推广的比例也仅有25%。
而这些用户在实践AI过程中所遭遇的问题，恰恰是伙伴+华为体系实现价值的发力点。为此，华为也在大会中宣布了2025年伙伴体系升级的三大举措：
1、持续构建计算产业伙伴体系
推进数智化转型的核心在于建好算力以及用好算力！而对于拥有CPU、AI处理器等众多算力产品华为来说，让伙伴参与到计算产品的销售推广中来，并为用户提供更全面、更贴近场景及业务的服务，才能更好的助力客户实践数智化转型，并使“伙伴+华为”体系从中获得收益。
对此，吴辉也给出了华为及计算产业伙伴在新合作中的具体职能和目标：
第一、持续坚持根技术创新，联合伙伴共同构筑产品竞争力和生态竞争力；
第二、华为将开放更多产品形态，以匹配伙伴的优势能力，一起抓住计算大机遇；
第三、华为将制定伙伴的计算产品业绩政策及规则，激发伙伴活力，卖好计算产品。
2、联盟伙伴的壮大与行业深耕
华为的“联盟级伙伴”通常是行业TOP级别的软件厂商。这些厂商不仅业务系统足够稳定，更拥有深入的行业洞察；能够为用户带来 “应对复杂场景需求、加速伙伴客户数智化转型、满足多样化需求” 等三重价值。因此，联盟级伙伴也是各类行业解决方案的主要产出者和推广者。
为了进一步壮大联盟级伙伴数量，华为将把联盟级伙伴的覆盖率从原先的 2 个子行业拓展到 20+ 个子行业，将联盟级伙伴数量从原先的 5 个增加到 65 个。这一举措的核心在于，通过强强联合，发挥伙伴的行业能力优势，深耕细分市场。
同时，华为还提出了新的 “两个优先、两个支持”策略；即优先进NA伙伴优先地图，优先进项目；为先进NA伙伴提供专人对口支持和专业技术团队支持。这些举措旨在通过构建行业联盟级伙伴全国合作机制，让联盟伙伴与华为做生意更简单。
3、促进伙伴能力全面提升
正如前文所述，华为2025年的伙伴策略重点就是“优质资源向优质伙伴倾斜”。而更强的能力则是优质合作伙伴的核心指标之一。因此，在把更多优质资源推向优质伙伴的同时，华为也会通过政策扶持帮助更多伙伴实现能力增长。
而在具体执行过程中，华为将围绕客户成功，加大伙伴授权，强化服务能力要求。
面向客户： 将过去以保障为主的服务升级为围绕客户需求的全生命周期服务；
面向作战： 将过去条块化作战转变为“线下一张网、线上一平台”的协同作业模式；
面向伙伴： 将过去的浅层合作转变为全方位深层次协同，在组织、流程、平台等方面全面实现对接。
2025，助力客户跨越数智鸿沟！
从“同路人”概念的提出，到对优质伙伴的资源倾斜，再到为伙伴发展提出新方向……2025年的华为已经为伙伴的发展、成长、价值体现和最终收益规划了一条完整路径。在这条路径之上，伙伴不仅是华为的同路人，更是能与华为一道帮助客户实践数智化转型发展的主角。而所有的规划与成长最终也只有一个目标——以客户为中心。
在由客户、伙伴和华为共同构成的环形结构之中，数智化需求正在驱动所有人驶向新未来。
