在招投标行业打拼多年，我发现30岁是个很微妙的年纪。最近和几个老同行喝酒聊天，大家都不约而同地提到了职场焦虑。有个做了8年招投标的老张说："现在新来的95后，用Python写标书比我快三倍，我这点经验还值钱吗？"这句话让我想了很久。
确实，这个行业正在发生深刻变化。以前我们靠的是熬通宵做标书的拼劲，现在光靠拼体力已经不够了。我见过太多30多岁的同行，明明经验丰富，却渐渐被边缘化。仔细观察就会发现，最先遇到危机的往往是这几类人：
第一类是那些只会埋头做标书的"老黄牛"。他们能把标书格式调得完美无缺，却说不清楚竞争对手的优势在哪里。有个同事就是这样，每次投标都严格按照模板来，结果连续三年中标率不到20%。直到有个新人指出我们的技术方案已经落后行业两年，他才恍然大悟。
第二类是抵触新技术的"守旧派"。我认识个前辈，坚持手写投标文件，说这样才有"温度"。结果去年公司上了电子招投标系统，他因为不会用直接被调去了后勤部门。更可怕的是，现在AI都能自动检查标书错误了，那些拒绝学习的人，路只会越走越窄。
第三类是单打独斗的"独行侠"。招投标从来不是一个人的事，需要协调技术、造价、法务多个部门。我们公司去年有个项目，就是因为投标负责人没和设计部门沟通清楚，技术方案出现重大纰漏，直接导致废标。现在那个负责人已经转行做销售去了。
第四类是只会执行的"工具人"。他们按时完成领导交代的任务，却从不思考为什么这么做。有次我问一个同事："你觉得客户最关心什么？"他愣了一下说："领导没交代这个啊。"这样的人，很容易被更便宜的新人替代。
其实30岁在招投标行业不算老，关键是要与时俱进。我认识个35岁的项目经理，去年自学了Python，现在能用代码自动分析竞争对手的投标规律。还有个前辈，专门研究政府采购政策变化，成了公司的"政策顾问"。他们都找到了新的价值点。
这个时代淘汰的不是年龄，而是固步自封的思维。招投标行业永远需要既有经验又懂创新的人。30岁不是终点，而是一个重新出发的起点。重要的是保持学习的心态，把经验转化为更高级的能力。毕竟，在这个行业里，最值钱的不是我们写了多少标书，而是我们解决问题的能力。
