如何用一个周末打造一款 8000 万美元的产品

Noah Kagan 在一个周末创办了 AppSumo，现在年收入达 8000 万美元。他还写了一本相关的书 “Million Dollar Weekend”。

James Fleischmann 和 Noah Kagan 进了一次对话，一些核心观点：

• 立即开始：成功的第一步就是行动。不必过度准备，开始就是关键。
• 学会提问：提问是商业的基础，不要害怕被拒绝，这是一项可以提高的技能。
• 专注寻找痛点：找到人们真正期待你解决的问题，这比简单地提供解决方案更为重要。
• 简化解决方案：解决方案应简单且需经过市场验证，通过用户反馈来进行迭代改进。
• 最小可行产品：从最简单的产品原型开始，并集中精力推广，找出最有效的营销策略。
• 坚持与专注：继续优化有潜力的产品，学习失败的经验，而不是过早转向新项目。
• 享受过程：保持对目标的清晰专注，有效利用现有资源，享受创业的旅程。
• 客户为中心：理解客户的需求是实现增长的关键。
• 持续尝试：成功需要时间积累，重视过程中的挑战和学习，而不仅仅是立即的成果。

原文很长，出海去社区翻译整理了这次对话的精彩内容：

如何度过一个百万美元的周末

关于新书《百万美元周末》的简单总结

1. 马上开始做！大多数人永远不会开始。他们觉得自己需要做更多准备，但他们其实已经准备得足够多了。

2. 学习提问的技巧，这是一项可以提高的技能。如何去提高呢？可以尝试去做 「咖啡挑战」：下次买咖啡时要求 10% 的折扣。你可能会被拒绝，但是无妨。你还可以尝试去问这些问题：

   • 你想订阅我的产品吗？
   • 你为什么不再用我的产品了？

3. 创造很酷，但是打造出人们真正想要的东西才是世界上最酷的。

被开除、禁止和起诉

我一开始就职于英特尔，后来成为了 Facebook 的第 30 号员工。但我被解雇了。我尝试了很多不同的项目，包括办了一个赚了几十万的大会。然后在 Mint.com 找到了一份工作，并在那里继续开发业余项目。其中有一款 Facebook 游戏在一周内吸引了大约 100 万人。

我开发游戏一年后才意识到支付（这是在 Stripe 之前）是一种更有趣的游戏，因为做平台不需要担心某一款游戏是否成功，只要支持他们所有人。风险更小，资金更有保障。但这个公司后来被 Facebook 封禁并在同一天被诉讼。

最终，我离开了那家游戏公司并开始沉迷于一个问题。我注意到每个人都只想要客户。或者播客听众，或者网站访问等等。当时，网络软件规模越来越大。我总是喜欢划算的交易。因此，我开发了一些交易相关的产品来帮助创始人获得客户。我有一点流量，但没有钱。我认为这是故事的重要部分。我尝试过创造很多东西但没有成功。我已经看到 MacHeist 可以使用 Mac 软件包，并且我认为可以使用 Web 软件来完成此操作。所以我在一个周末推出了AppSumo，在整个网站上推广了一笔交易。

专注于正确的痛点，痛点 >>>> 解决方案！

如何发现痛点和解决方案？

发现痛点：

独立开发者非常聪明，他们喜欢开发东西，但他们中的许多人关注的是解决方案而不是问题。

可以多从自己的生活和工作中找令人兴奋的痛点，然后再去构建解决方案。比如 我们创建 KingSumo 是因为赠品是增加我们的电子邮件列表的最快方式。然后就像是，“天哪，这可行，也许其他人想要它。” 因此，我们让团队中的一个人来打造它，最终它成为了一项价值百万美元的业务。

另外也可以想想你之前愿意付费的东西，以及自己乐于从事的。一旦发现就专注于这个痛点。

找解决方案：

• 确保市场足够大。这就是一些独立开发者未能充分增长的原因之一。他们打造的产品市场价值可能只有数千美元，而不是百万美元。
• 把事情简单化。复杂的业务更难取得成功。世界上许多最大的企业都非常简单。这是值得思考的。
• 确保这是人们真正想要的

如何验证解决方案？

• 无需费力说服就能吸引到付费用户，比如尝试在一个周末就获得三个付费用户。
• 和人交谈。大多数人，尤其是开发人员，首先做产品，然后再找用户。顺序相反了！举个例子，我们做了一个 Klaviyo 的替代品，但失败了。我们本可以很容易地与人们交谈，他们也会告诉我们他们对从 Klaviyo 转向替代品不感兴趣。这样我们就能节省很多时间。如果重来一次，我们应该去找他们的用户并询问我们是否可以运行他们的电子邮件。我们可以使用第三方软件来运行服务，而不需要构建任何东西。然后，我们可以询问他们是否希望我们为其构建软件。他们会说“不”。
• “服务即软件”，而不是“软件即服务”。 换句话说，我们应该先做服务再做软件，看看有没有需求。可以提供服务、赚钱、获得客户、获取信息，然后构建软件来扩展想要做的事情。

马上开始，然后坚持下去

找到了痛点和解决方案后，之后该怎么做？

马上开始做，但是要保持怀疑。一旦这个产品赚到一些钱并且有了一些客户，那就可以考虑深化产品坚持做下去

放弃失败的产品

有时，人们会坚持错误的事情。什么时候该放弃了？

自己在这个产品上已经尽了最大的努力，然后你想到 “我再也无法让它增长了”。那就可以放弃然后继续前进了。

构建了这么多产品，有哪些教训？

• 产品过于复杂
• 花了很长时间来打造产品，但是没有任何用户参与
• 连创造者自己都不用

但是，在构建失败产品的过程中，还是会学到很多的，所以这个过程也是一种宝贵的财富！

打造 MVP 中的 MVP

当我在周末构建 AppSumo 时，整个网站就是一个 PayPal 按钮。我会收到 PayPal 通知，然后后端是我本人。我人工通过电子邮件将折扣代码发送给客户。后来我才实现了后端服务。现在，这是一个 20 人的工程团队。但它始于一个 PayPal 按钮和一个 Gmail 帐户，每个人都可以访问。

把产品拼命推广出去

• 找到人们真正想要的东西，促销真的很容易。我们需要重申保罗·格雷厄姆关于制造人们想要的东西的名言，因为你不应该制造任何东西。你应该先找到人们想要什么，然后再制造它。

• 有一个单一明确的目标和一张时间表

• 通过问 “who, what, where” 来做增长当了解清楚这三个问题后，就尽快在用户所在的地方去推广，看看效果如何。不断尝试，将营销策略范围缩小到三种，反复执行。

  1. 你要解决的痛点是什么？
  2. 你的用户是谁？
  3. 你的用户在哪里？

其他建议

1. 不要辞职干，这样风险更低
2. 享受整个过程
3. 持续不断，很有可能是数年