恭喜！你已经开发了一个绝妙的应用。现在我们即将面对下一个难关，那就是如何增加应用下载量？毕竟应用没有被下载和使用，再绝妙的创作也变得毫无意义。
回到现实，App想要在Google Play中脱颖而出是个巨大的挑战，因为Google Play目前有超过300万个应用。
那么我们应该如何让目标用户安装你的应用而不是其他应用呢？本篇汇总了9个非常有效的策略来提高你的应用下载量：
- 应用商店优化
- 应用本地化
- 提交App到三方应用商店
- 激励用户高分评分和评论
- 利用社交媒体营销
- 广告投放
- 电子邮件营销
- 激励用户进行分享推荐
- 网红营销
下面将对这9种策略进行详细介绍，希望对你有所帮助。
一、应用商店优化
应用商店优化 (ASO) 是你优化应用以使其在应用商店中排名更高以及获得更高的转化率的方法。
如果你的应用在商店中排名越高，它在搜索过程中出现的可能性就越大，被下载的机会就越高。此外当用户访问你的应用商店详情页时，你还可以对应用图标、截图、视频、描述等进行A/B Test，以不断提高应用下载转化率。
常见ASO优化策略：
- 为你的应用创建一个独特的图标
- 标题/短描述/长描述多使用吸量的关键词
- 撰写吸引人的应用描述
- 添加视频宣传
- 使用带有文字说明的屏幕截图
- 本地化你的应用详情页
- 置顶积极的评论/湮没消积的评论
ASO不是一个一蹴而就的过程，你需要不断调整和更新你的关键词及可视化元素，以保持在你的其他竞争对手面前保持领先位置。
二、应用本地化
随着移动应用市场的持续增长，新市场的吸引力越来越大，越来越多的应用和游戏在全球多个国家和地区获得成功。
将应用扩展到世界上的多个国家和地区将能有效提高你的应用下载量。由于一些国家的英语普及率比较低，那么本地化就是打入这些市场的关键因素。
事实上，Google Play下载量排名前10的市场中有9个是非英语母语市场。应用本地化可以帮你打破文化和语言的障碍，在新市场取得成功，此外也可以提高转化率，并提高你的应用被推荐的机会。
当你准备好扩展到不同的市场时，有两种主要策略来选择首先在哪些国家进行本地化：
根据收入确定优先级：
这是基于不同市场的投资回报率，这意味着你可首先针对能创造更多收入的国家或地区进行本地化，例如美国、日本、德国、沙特等。
根据用户来源确定优先级：
应用发布初期，可以评估应用市场规模。例如印度、印尼、俄罗斯、墨西哥和巴西的应用商店数量庞大，通常是不错的起点。
应用增长到一定阶段，可以通过应用管理后台，查看主要用户国家或地区分布，然后根据用户主来源动态调整本地化策略。
三、提交App到三方应用商店
对于Android App来说，Google Play无疑是最大的分发渠道。然而随着应用商店的竞争日益激烈，App越来越难以在Google Play商店里脱颖而出。
与此同时，由于Android平台的开放性，允许第三方应用程序分发，这样其他应用商店也为开发者提供了很多机会，并且构成应用营销和分发策略的重要组成部分。
你可以将应用上传到其他应用商店，它可能会增加你需要的用户。One Platform Foundation的研究表明，如果在其他“不太受欢迎”的商店上提交应用程序，与Google Play相比，它的预期下载量将增加 300%。
开发者可进一步将应用提交至三星、华为、小米、Oppo、Vivo等海外应用商店。
四、激励用户高分评分和评论
用户从应用商店下载不熟悉的应用或游戏前，一般会先查看其它用户的评论和评分。来自其他用户的好评是让潜在用户相信你的应用值得下载的好方法，此外评分和评论还能影响你的应用在商店中的排名。
在用户在你的应用上获得良好体验时，例如看完一部电影、游戏获得胜利等，你可以使用弹窗提示你的用户对你的应用进行评分或评论。
为了最大程度获得好评，建议等到用户至少使用你的应用3次的时候，再使用弹窗提示五星好评。另外尽可能减少弹窗出现的次数，因为次数多了，用户也会感到厌烦。
记住尽量不要出现大量的负面评论。尽管不可避免地出现负面评论，你能做的事情就是将它们保持在最低限度。这要求开发者尽可能为用户提供最佳体验以及迅速回应和解决用户的问题。
五、利用社交媒体营销
如今，全球约有超过50亿人在各种各样的社交媒体平台上。因此社交媒体是我们推广应用的绝佳场所。
以下是进行社媒营销的基本步骤：
- 确定你的潜在用户使用最多的社交平台，记住这不是将你限定在特定范围内，它只是告诉你首先应该将精力集中在哪里。例如你的应用与时尚相关，你会在Instagram和Pinterest上找到大部分受众。
- 创建有吸引力的内容，定期发布有用的引人入胜且有趣的内容。如果你只是在不断地推销你的应用，你的粉丝可能很快会感到厌烦并取关。除常规帖子外，你还可以创建带有标签的社交媒体活动以提高参与与转发，进而提高品牌知名度。
六、广告投放
生活在今天的信息化社会中，无论何时何地，我们每天要面对无数广告的轰炸。广告确实是有效获取用户的一种策略。不同于其他策略，广告几乎可以保证成倍地增加你的应用下载量。
在海外市场中，运营投放人员一般在Google AdSense、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok等平台上投放广告，获得更多的曝光及下载。
你可以对以上常见平台逐一评估并规划预算。你也可以查看竞争对手正在使用的广告平台，以确定最适合自己的选择。
七、电子邮件营销
电子邮件营销是一种老旧的营销策略，但这不妨碍它一直是一种经济高效且能产生高投资回报率的营销方法。使用电子邮件营销来建立自己的品牌并保持用户的参与度，以下是电子邮件营销在用户增长周期中常见的策略：
邀请现有的电子邮件订阅者，对你的应用进行 Beta 测试
你可以从你的网站或其他途径收集电子邮件订阅者列表，然后邀请全部或特定的部分用户测试你的应用。这样，你能在应用发布前期获得非常多有用的意见及反馈，一旦用户提交了他们的Beta测试反馈，请务必向他们发送一封感谢电子邮件。
在你整合反馈并将应用程序发布到商店后，撰写一封电子邮件，与这些测试人员联系，并告诉他们应用程序的发布情况并提供CTA将他们带到应用商店的应用下载页面。
直接链接到Google Play及其他下载渠道
你可以直接向邮件订阅者宣传你的应用。你的邮件中可以直截了当地包含应用商店下载链接或按钮，这样如果用户感兴趣，他们就能直接下载你的应用了。
通知并提醒人们你应用内的功能、新更新和优惠
吸引用户更频繁地使用应用程序的另一种方法是添加一些功能并向用户展示它们的价值。为此你需要知道用户如何使用你的应用，以及他们在使用应用程序时表现出的行为。
然后，你可以为你的用户提供个性化应用解决方案，解释性说明你的应用如何为用户增加价值，这有助于帮助已卸载的用户重新安装你的应用并提高留存率。
八、激励用户进行分享推荐
当超过90%的用户信任朋友和家人的推荐时，为什么不通过该渠道推广你的应用呢？推荐营销不仅比广告更能吸引用户，而且还是一种有效的“免费”策略。
以下是一些的常见的推荐营销方式：
应用内成就分享
当用户达成某个成就时，他们免不了想要在社交媒体等渠道与他们的朋友和家人分享。可能是简单地“炫耀”他们在应用或游戏中获得的成就，又或者是希望朋友和家人挑战他们以打破他们的新高分。
解锁内容和每日任务
鼓励用户采取行动的最佳策略之一是创造资源稀缺性。
你可以在你的游戏或应用中设置一些内容专门作为你的推荐营销计划的奖励。每日任务和可解锁内容将激发用户想要了解你的独家内容或独特功能的兴趣。此时你可鼓励用户推荐并邀请他们的朋友解锁该内容。
回合制和多人关卡
多人交互游戏是需要玩家之间的协作才能玩的游戏，创建回合制和多人关卡是鼓励用户邀请他们的朋友参与的另一种方式。
赚取应用内虚拟币、优惠券或现金奖励
这是另外一种有效的激励行为。以Uber为例，当你像朋友发送应用下载邀请时，他们收到的消息是:“我给你的礼物。领取你的Uber首次乘车免费，最高10美元。”后面是下载应用的链接。当你的朋友注册并第一次使用服务时，不仅他们会收到10美元优惠，你也会收到10美元。
此时你得到了激励，你的朋友获得优惠，公司获得新用户，这对所有人来说都是多赢的。
九、网红营销
在过去的几年中，网红营销变得越来越流行，很多公司也通过网红营销突破了增长瓶颈。与传统营销方式不同，消费者通常更愿意尝试他们追随的网红或明星推荐的东西。
你可以通过在各种社交媒体平台，例如YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等，寻找并选择合适的“知名人士”推荐你的应用。
在选择合适的网红时，你首先需要定义你的目标受众，一旦你找到了你的目标受众，选择有影响力的人进行合作就会变得容易得多。
总结
无论你的应用或游戏有多么优秀和有用，如果你不努力推广它，那么它就不会被更多的人下载。
在竞争日益激烈的今天，找到合适的应用推广策略以确保你获得更多应用下载并获得成功至关重要。在应用这些策略时，请确保你的目标受众的兴趣是你的首要任务。
