今天来跟大家分享一个在广告行业里，手机厂商的作弊方式。与之前说的作弊不同的是，这是一个公开的秘密，甚至我们可以说是一种牛逼的阳谋。
目前我测试了一下，小米、华为都用了这种策略。
要想理解这个问题，我们得先解释一下在广告里面参与的几个角色。这里面首先有要投广告的广告主，他们负责出钱。第二个是媒体媒体平台，也就是有流量平台。第三个是网盟，又叫网络联盟，是一种针对中小网站的中介机构。第四个就是手机厂商，这里指手机厂商的应用中心。
我们先从媒体平台说起，媒体平台指的是我们日常各种各样的媒体渠道。比如说百度，谷歌以及很多中小网站。
这些网站通过提供各种各样的服务，来实现附加的业务，也就是广告。
媒体主要分成两种类型，一种叫大媒体，这个就是我们熟知的谷歌这些大的品牌。另外就是很小众的一系列长尾网站。这里我们主要讨论的就是中小网站渠道。
很多小网站，比如说游戏方面的垂直网站，流量其实很高的，那么他们也有变现的想法。这些网站不大可能自己去做一个广告平台，所以会统一接入网盟这样的一种性质的东西。
于是广告商就通过网盟，在这些中小网站上面去投放大量的广告。目前比较多的投放的广告的目的主要就是为了广告主自己的应用。
我们从用户的视角来看，当用户在网站浏览的时候，看到了广告，刚好感兴趣，顺手就点击了应用下载。正常情况下来说，因为每个用户从哪个网站点击过来是有埋点的，所以广告联盟是知道他是从哪一个网站过来的。因此在这种情况下，那么广告主的广告费就会分成给这个渠道。
比如，我在某游戏网站上点击下载并安装了一个游戏应用，广告费100块，网盟赚20，剩下的80应该就要分成给游戏网站。
原来在用户下载apk直接安装的时候，这个模式跑得很正常，然而随着手机厂商的壮大，已经慢慢的通过垄断应用安装市场控制了应用的安装。所以现在当用户点击广告下载了应用apk要安装的时候，就会被手机厂商的应用中心给拦截。
手机应用厂商会提供你两个选择，第一个是直接安装，第二个是告诉你有风险，建议从它的应用市场安装。而且把直接安装隐藏得很深，不仔细看，稀里糊涂又从应用市场安装了。
这里的最关键点就来了。如果你点击手机的应用中心安装，那么意味着这个请求就被手机用手上给劫持了。那么自然广告联盟就不会把这个利润再分成给用户来源的网站，而是会把这笔钱分给手机厂商的应用中心。
在这种情况下，网盟还是可以拿到20块，但是剩下的80块就全部归手机厂商了。
这就是一个典型的商业阳谋。
由于手机厂商控制了手机，控制了应用中心，并且可以官方的目的来告诉用户，你下载的应用可能不安全，我会给你推荐更加安全的应用。用这个方式使得大量的用户由于各种各样的心理考虑，最终还是选择了在应用中心下载应用。
这就是一种非常经典的商业模式的设计。另外提下，这也是一个非常好的专利点。
那最终欲哭无泪的也就是这些没有话语权的中小媒体网站，辛苦半天给厂商做嫁衣。有同学会问，这么不公平，那就没办法了吗？还真没什么好办法。
就和苹果手机收的苹果税一样，苹果直接拿30%，开发者再咬牙切齿也没办法。
这里给我的思考是在创业之前，你一定要想清楚自己的商业模式。并且还有考虑到你在初创的时候的商业模式和你做大之后的商业模式是不是能够无缝演进？还要思考到你的商业模式里面会不会存在着明显的漏洞？在你的商业模式里面，是不是各方可以形成一个比较稳定利益体，还是未来会偏移某一方？
所以真正能够成功的创业并不是干就完了，背后要思考的东西太多了。
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