七、商品的销售价格-我们都是千亿市值公司的基石
下面大体体现了一个商品价格的构成，是由多类成本组成的
这里提一点我们作为消费者买到的货的的价格组成、商家的价格一般由上面这类方式组成。不同的行业其比例不同，但大体的费用是这样的这其中的刚性成本基本是不可规避的成本，这其中货源价格以及打包!物流费用基本是不可省的，当然做虚拟类目的可能没有物流费用，但表它的运营成本低，这种类目的品普遍佣金率高于实物类目，毕竟你本质上卖的是服务。
所以对于任何电商商家而言，货源价格都是重点攻关方向。但这个就要看各自商家的本领了，一般来讲越靠近工厂价格越低，但越靠近工厂，一件代发的可能性就越低。
八、电商平台是如何赚钱的 -每个toc公司都有一个电商梦
在线下体系，做撮合的比如商场、菜场或者农村大集，平台方其实本质上是收场地出租的租子，也就是包租婆，那么他们的营收逻辑其实就相对比较简单了，尽可能的提升每平米的租金就可以了，毕竟资源就这么点，价高者得，但在过程中需要优化店铺结构保障商场的整体形象，不然一个好好的商城全变成卖菜卖水果的，那就转型成菜场了，所以在这个过程中会0租金甚至返利性的引入一些大牌，比如周x福、优衣库、山姆等等，后来随着体系的演进，也开始与对商家抽佣金，做到收入的细水长流。在线上贸易体系下，最开始其实是类似的，电商的场所其实是虚拟无限的，可出租的位置以及时间也是无限的，在最早期ebay其实也是学的线下模式、你入驻得掏钱、也就是所谓的坑位费了，但淘宝就靠免费入驻这一招降低入驻难度打的ebay措手不及，所以入驻收钱这个事情已经基本没有了，韭菜得养肥了再割。 那入驻不收摊位费平台总的赚钱，因为我研发网站也有成本，你每交易一笔都得耗费研发以及系统资源，所以就取名技术服务费/交易服务（本质就是抽佣）。
但后来就不一样了，随着平台商家的膨胀，商家越来越多，竞争越来越激烈，大家都想卖的好，但货架电商流量就这么点，那怎么办呢，好,那平台把原本免费的流量圈那么一点出来，比如在搜索结果页插那么几个位置，或者在网站首页咔咔搞几个banner牛皮癣，这几个位置收费,但这个收费就得价高者得了，这个其实就是广告，这个是最大的杀猪盘，无数商家辛辛苦苦干一年就是为了给平台赚广告费，这本质就是存量内卷，平台自然是期望商家越卷越好。
当然平台还会有一些其他的收入，比如报名某些营销活动要收费(聚划算坑位费等)，还有天猫年费、京东年费、天猫积分、付费营销工具。付费数据(生意参谋)等等，但这些整体占比并不高，整体也不是平台的营收重心，正常来讲到这里也就差不多了，但多多新发明了一个收割商家利器：罚款，罚款这个其实各个平台都有，目的是为了让商家不要作恶，在多多壮大之前并不是平台的营收主力，只是多多商家生态的问题，硬是把它做成了一门生意。
以上是撮合类电商平台常见的营收，但当前的电商平台基本上都是混杂型的，像淘天主力是撮合但也有国际、猫超等直营业务，京东直营为主但也有pop，拼多多国内撮合但国外是全/半托管，因此从财报上来讲，营收那一块就可能包含直营收入+佣金+罚款。从这个角度来讲，我们其实很难从营收角度看从商家身上赚了多少钱的，因此有了一个货币化率的概念，也叫take rate。这个货币化率(take rate，t)=平台收入/GMV，货币化率是金融学的一个概念，原指国民生产总值中货币交易总值所占的比例。当前各大平台普遍的take rate是3%~ 10%不等，同时进一步拆细经营主体各自计算，比如淘天拆分为天猫、淘宝。这样更好理解:平均每产生100块钱GMV，平台可以在你这100块钱里赚多少钱(包括广告、佣金等)，体现的是变现效率。淘天大致3.5%(天猫大概是6.5%，淘宝是1.1%的样子)，多多大致是4.4%,(以上取自2023年国信证券进行的测算)，快手应该是在7%的样子(取自24Q2财报估算)，抖音电商最夸张接近10%。这里面99%的钱都是由商家出的，这也一定程度能说明商家在平台的费力度比如抖音，商家每产生100元的gmv，其中就有10块钱是给商家上需要交给平台的，注意这个是营业额的10%，而不是净利润的10%，这个其实是一个非常夸张的比例。我们对比国家对企业进行征税，核心2大税项:增值税以及企业所得税。1)增值税是毛利的占比来收，小规模纳税人季度销售额不超过30w是免征的，一般纳税人是毛利的13%;2)企业所得税逻辑比较复杂，但征收大体上是与净利润匹配的。所以整体可以看到国家征税大体上是与利润挂钩的，你不盈利是不太需要纳税的，就比如各大电商平台当年不盈利的时候，虽然有过亿的用户，但本质上是不需要向国家缴税的。 这其中的大头是佣金+广告、佣金前面讲了，0.6%~5%之间，只有极少的类目是超过5%的，像天猫平均2%，多多平均0.4%，而且时不时来个免佣，那我们前面提到了天猫tr是6.5%，多多的tr是4.4%，剩下的那4%~4.5%会是什么呢，这就是广告了，这也是一直以来说电商平台都是广告公司的由来(是不是比2%、0.4%高多了)，至于为什么广告这么重要，那自然是商家需求庞大，后面的营销部分也会详细提，简单来讲，这是让商家能够触达到当前本不该触达到消费者的有效方式。 电商的这个货币化率与营收匹配，商家赚不赚钱我平台是要有研发以及服务成本的，用爱发电是发不出来的，似乎理也说得通。但换个角度讲，当电商平台营收平衡后，买个小米手机跟买张小米手机膜，技术/运营的服务成本会有千倍的差距吗，“赚超额利润是每个企业都想要做的事情”。 所以从数据来看，直播电商的商家其实经营成本是非常高的，市占率一直下滑的淘天反而经营成本是低的，尤其是淘宝的tr只有1.1%，真就技术服务费了，这也是阿里财报上一直提到的要提升货币化率的主要原因，因为相较于直播电商而言，他的提升空间太大了。这里我们还需要深思一个问题，就直播电商当前的货币化率，以及广受诟病的退货率，再叠加不稳定的流量机制，商家经营的热情该如何挽留。
（未完待续。。。）
