三、商家与厂家的关系-不同领域的协作者
上面我们提到，制造厂商一般是不会直接参与贸易环节的，一定是由上方负责承接售卖的直接方与买方接触，这个似乎与我们的认知有些gap，当前电商各大平台都说自己降低了中间商从而提升了撮合效率，也一直在提要做工厂源头对接消费者，这又是什么呢？
这里我们要提到贸易涉及的三大行业：制造业、批发业、零售业。
从图中以及数据上其实我们也能看到，让工厂直接下场当商家，这并不是所谓的降维打击，就跟程序员做量化一样，这是跨行业的事情，因此一直以来电商都想要所谓的工厂货直达消费者，这个从逻辑上来讲都是很难的，因为它不是一个行业的东西，同时它的规模也很难支撑它这么做，所以在线下零售体系里一定有一个中间商横在中间，具体的体现要么是品牌(盒马/山姆,胖东来的自有品牌部分)，要么是买手(沃尔玛)，因为必须要存在这么一个角色来建立了货与消费者之间的信任，进行人货撮合以及提供相关零售维度的服务。
但为什么前面又讲到了淘工厂这个是创新呢，其实这两个模式它类似于沃尔玛与山姆之间，它是所谓的m2c模式，它不以传统的赚差价为目标而仍然以平台思路的收取佣金为目标，准入条件必须是源头工厂但又不深度参与定制，同时又通过官方下场搞定消费者的方式解决了制造厂商不善于找消费者的现状…也就是建立货与消费者之间的关联以及信任，制造厂商不需要深度改变自己的经营模式，只要给自己简单贴个牌然后供给给平台即可，让工厂货能够真正直达消费者手中，同时平台不负责履约也全部交由厂商降低平台风险以及成本，同样现在temu、tiktok、速卖通讲的全/半托管，跟这个就很类似，厂商负责造，平台负责卖，履约交给平台那就是全托管，交给商家自己就是半托管(当然半托管有很多模式，履约交给商家只是其中一种)。
当前这一模式目前还有较多的漏洞，比如质量体系不完善、品控不好、丰富度不足，但低价是他们手中攻城拔寨的利器。在网上看到这么一句评淘工厂模式的话深有感触:“供给的那端，每个厂长都有一个品牌梦。消费的这端，每个老百姓都想花小钱，过想过的日子”，性价比是在社会中苦苦挣扎的芸芸众生都在追求的东西，至少在当前来看，这一模式是尚还不是恶龙，在他们真正长大后会不会成为恶龙，这个就需要时间来证明了。
四、品牌与厂家的关系-伴生共存的伙伴
前面也提到了，常规交易体系下，横在消费者与厂家中间的，基本一定是有一个中间商的，那我们聊一聊品牌。
品牌的终极目标就是产生产品溢价，这个溢价分为2个维度的溢价:1)卖的更贵;2)卖的更多。而为了产生这个溢价，品牌方需要做非常。的事情，包括从需求满足、品质把控、渠道搭建、消费者教育等等。这个过程是非常困难的，但一旦建成了品牌方将作为最大的收益放拿走大多数的附加值，品牌制造以及售卖链路上的其他角色反而将成为低附加值的存在，因此基本产品做大了都希望做品牌，期望能够吃到更多。
消费者链路是品牌一定要触达的点，施振荣提出了有名的“微笑曲线"理论，虽然很简单却很务实，理论将整个产品周期分成了3个部分：研发.制造、销售。其中研发以及销售占了利润的大头，但在当前国内重销售轻研发的品牌战略体系下，销售是品牌的重中之重，因此品牌无论有没有研发、制造能力，但一定要有成体系的销售团队建设，因此市面上有很多的各种品牌增长的课，大部分主要讲的就是如何对消费者进行有效触达以及转化。那反过来讲研发以及制造就不重要吗，其实都是很重要的，只是在当前的风气下不重要，同时很多的制造厂商它是具备一定的简单设计/抄袭能力的，因此很多的品牌更多的将消费者触达做成了第一要务，这也是国家一直提的我们国内自主品牌多而不精，大而不强的原因，其实核心指的就是研发能力不足，只是一味的靠抄袭设计外加卷到极致的工厂低价生产进行价格战。
我们再聊一下工厂，工厂前面也提到了本身是隶属于制造业。制造业按照其加工属性不同、大体分成3类:OEM，ODM，OBM、它们的核心区分方式主要是以附加值为区分的。研发、制造、销售三者兼备的其实就是前面提到的品牌了，只具备研发+制造的是ODM、只能进行代工制造的就是OEM。我们经常买一些数据线啊充电器啥的经常能看到OEM原厂，其实指的就是某某产品的代工厂出来的不能贴品牌标的品，只要他说的不是假的，那性价比一般都是很高的。
在这三类中，OBM具备最高的利润，因为产品周期中利润最大的两端(研发+销售)都被拿走了，这时候的工厂它其实已经不能称之为独立的工厂了，他是品牌集团内部的专有子公司，这类工厂普遍制程、工艺较高，规模也相对大一点。
针对ODM，普遍是从OEM晋升上来的，懂设计+制造，但是不愿意做toc的零售，这部分厂商普遍是中小品牌的合作首选，具备一定的产品力能够完整的交付市场。OEM其实就是代工厂，上游有想法有设计有售卖渠道仅仅缺个工厂一般会找OEM、这类工厂一般也不会是电商平台的合作首选，垂直品牌为了做轻成本一般也会找OEM。而这里我们其实就能够比较清楚的看到了，OBM一定是品牌，其他类型的品牌会依据其模式的不同选择不同的工厂合作模式，二者是伴生共存的伙伴关系。
下面再简单多啰嗦一句关干我们这些所谓制造业的大体一个分布情况，当然这个更合适的称之为货源地。当前国内的货源地普遍是以地域聚集的，电商行业内称之为产业带，这个产业带可以细化到某一个村子，比如之前有段时间特别火的曹县棺材，其实更具体应该指向曹县的庄寨镇、这个镇子掌控了日本九成的棺材出口，这种生产地点特别聚集，一块区域就只干一件事情，把一件事情做透吃掉全国市场甚至走向全世界。再比如有的女生化妆会用的假睫毛，基本全部来自山东平度，一个县主要产业就是假睫毛，湖州的织里镇供应了全国30%~40%的童装等等。
这些产业带中其实就是我们所谓的厂家、品牌一般而言去贴牌合作基本也都是围绕着产业带进行。产业带一般大都是靠近原材料，这样成本会有着比较大的降低，而且当地政府一般会大开绿灯扶持发展。产业带整体而言更靠近沿海，一个是民营经济活跃度更高，另外一个交通也毕竟发达一些，各项成本更低也更便于贸易的进行。
（未完待续。。。）
