一年前，我就在分析各种大佬做技术培训。那会看到别人发布课程，随随便便就能卖几十套，觉得自己带过团队、有技术、也会讲课，这不是轻轻松松的事情吗？
结果真正做起来才发现，这里面的水比想象中深多了。去年我认识的一个技术大佬就吃了大亏。他架构经验丰富，在公司经常做技术分享。看到知识付费这么火，花了两个月时间做了一个架构课程，定价999。结果呢？发布后卖出去不到10套，其中还有几个是买其他产品送出去的。更尴尬的是，买课的人里有人要求退款，说内容太"教科书"了。
为什么会这样？最大的问题就是把公司培训和付费课程划了等号。在公司带新人，大家是必须听你讲。但做付费课程，你得解决用户的实际问题。我见过太多内容很专业但就是没人买的课程，因为没想清楚谁是目标用户，他们的痛点是什么，凭什么要买你的课。
很多人以为做个课程上架就完事了，这才是最天真的想法。课程只是开始，后面还有内容运营、用户服务、持续更新、社群维护一系列事情要做。这些其实才是最耗时间的。
相比之下，我观察到一个做得特别好的案例。一个做了8年开发的朋友，他的课程第一个月就卖了100多套。他做对了什么？首先是前期布局，在社区输出了3个月的免费内容，积累了一批忠实粉丝。每篇文章都解决实际问题，而不是泛泛而谈。
课程定位也很聪明，没有上来就讲高深的架构，而是专注于"实战中的性能优化"这个小领域。因为他发现这是很多中级开发者的痛点。内容全部是实战案例，每节课都能学到实用技巧，配套完整的代码和文档，还有答疑群全程陪伴。
最关键的是他的变现节奏特别合理。没有一上来就卖课，而是先做免费直播，再推小册子，然后才是系统课程，最后做付费社群。每一步都水到渠成。
对于刚想尝试课程和专栏的程序员，我的建议是从小的实战主题切入。比如性能优化实战、部署运维实践、并发编程案例这些。要么就做升级进阶型的，比如中级到高级进阶指南、面试实战指导这类刚需内容。再就是工具效率型的主题，像IDE使用技巧、效率工具集成、自动化工作流等等。
最后提醒一点：一定要先验证需求。在做课程之前，先发一些相关文章，看看反响。第一个课程不要投入太多时间，先做个小专题试试水。然后根据学员反馈不断迭代优化，而不是一次性做完就不管了。
不是你会什么就教什么，而是用户需要什么你才教什么。如果你也想做课程，不妨先问问自己：你手上有什么别人急需的实战经验？ 我是易安，一个专注程序员副业探索的资深从业者，有收获点个赞呗，我们下期再见！
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