“在与华为合作的过程中，我最明显的感受就是业务人员的热情和饥饿感；每一单都很认真，每个项目都很迫切的去执行和落地。既然华为都这么努力了，我们作为伙伴也就没有了懈怠的理由；我们的目标只有一个，就是全心全意服务用户！”
从一名中学计算机教师到如今的公司总经理，拼搏十几年、穿越数个IT发展周期的张健始终清晰地知道，成功的要素只有一个，那就是为用户带去价值。
在买方市场， 与华为合作特别有动力
上海艾三信息科技有限公司脱胎于美国美亚快递公司（AAE）的信息化部门。从最开始为物流行业提供信息系统建设服务，到主攻金融行业数据中心建设和数字系统集成，再到如今投身可信数字空间建设；上海艾三不仅经历了公司结构的深刻转变，更在变幻莫测的ICT市场中几度转向，不断寻找着向上成长的新空间。
“现在的ICT市场已经从卖方市场转变为买方市场。只有一心一意的做好服务，给用户带来价值，企业才能赢得发展。”
对于张健和他的上海艾三来说，变化与转型就是生存发展的常态。而在长期的变革中，上海艾三也与海量国内外的上游厂商建立了联系与合作。但在林林总总的上游厂商之中，张健对华为的印象格外深刻。
其次，华为的工作人员也给张健留下了非常好的印象。“做业务，感觉华为的工作人员特别热情，充满了饥饿感。”张健告诉我们，和华为合作他经常晚上12点还能收到华为人员的信息留言；相约客户拜访华为的工作人员也会提前到场，提前沟通洽谈细节。“心往一处想、劲往一处使，不在像以前做项目，厂商不急、服务商急。反而华为的人会比我们更着急。”
“这就像是走路，有人步伐很快从你旁边经过，你也会不由自主跟上。”张健感叹和华为合作很有动力，就像是有人在背后推着他们前进一样。合作若此、夫复何求？上海艾三从2023年开始便建立了与华为的深度合作。
从“系统集成”到“数字空间”， 站在巨人肩上采苹果
上海艾三与华为的合作，一开始聚焦于金融行业数据中心建设和数字系统集成，“分工很明确，艾三聚焦场景应用，华为提供基础能力。”
张健告诉我们，得益于华为提供强大的基础平台，双方大概通过几个项目的磨合，解决方案产品和对接服务就被打磨的非常成熟了。仅用一年多时间，上海艾三不仅在主营的金融行业中扩展了鲲鹏系列服务器、存储等众多产品线，更将HCS业务的销售额拓展至上千万元，并成功拿下了华为HCS金牌认证。
“无论是技术服务、还是说为用户提供一些软件能力，它都是需要靠基础架构进行支撑的。艾三从一开始就准备与华为进行一个强绑定，所以我们也愿意在相关合作上配置更多的资源，配备足够的技术人员，给我们的用户足够的支撑，这是必须要做的事情。”
再加之华为将“研营供销服管”能力开发给伙伴后，张健的目光看到了更远的未来，看到了数据资产时代的上海艾三。
建设可信数字空间， 释放数据要素价值
从微观视角来看，企业的数字化进程一般从基础架构开始，到业务应用，再到数据库、数据平台，而后才是以大数据、AI等业务为代表的数据价值发掘。见微知著，宏观层面的行业数字化转型以及数字经济发展也同样遵循这一路径。
让数据交易变得合规，让数据要素产生更多价值。2023年，艾三孵化出了一家名为“第伍要素”的新企业，其主营业务就以数据要素为核心的数据资产化，目前主要服务的对象就是国央企和政务用户。
“在新的业务架构之中，华为能够提供计算、存储等可信的基础架构产品，上海艾三则能提供配套的方案和部署服务，帮助用户构建可信数据空间。”
作为面向未来的前瞻业务部署，艾三与华为的关系也变得更紧密了。“围绕隐私计算、区块链、沙箱等技术，我们和华为的技术人员做了大量的交流。我们想要打造前沿应用，必须要知道这些产品在华为技术体系里发展情况。华为也很乐意与我们共享，其实在今年上半年我们已经与华为团队进行了多轮沟通了，可以说是一个非常重磅的战略合作了。”
起步早、相关领域系统建设经验丰富，且有强大伙伴做后盾，张健新成立的第伍要素也是目前上海地区唯一一家经过工业和信息化部认证的数据评价机构。 而数据评价报告正是数据资产价格评估的必要前提条件。目前，有40多家企业正在与艾三洽谈跟进的商机，涉及30多个行业，其中既包含各地的大型企业，也有政务客户。
张健希望通过艾三的服务，客户能够将长期积累的海量数据便能借助资产价格评估流程进入资产负债表，真正成为有价值、有价格的资产，实现更持久的发展。
而谈到公司与华为下一步战略动作，张健透露 “我们正在与华为一道努力推动开发对应的一体机产品开发，我们希望能推出这样一款产品，通过软硬件的预集成和高度适配，来实现可信数据空间的一步到位和一触即达。而这也与张健一贯秉持的贴近用户、一心一意做服务理念相符”。
买盒子不是目的， 为用户提供价值才是目标
上游支撑到位，传统业务需求稳健，新业务增长迅速；张健对未来也充满信心。
“2024年末国家发布《可信数据空间发展行动计划（2024—2028年）》计划的总体背景，这给市场发展指明了方向，也给艾三这样的先行者带来了无限机遇，我认为今年相关产品一定会迎来爆发式增长。”
张健保守预估，2025年上海艾三营业额将至少提升两成。
能够穿越时间与变革实现发展，张健的核心理念很简单：卖盒子不是目的，为用户提供价值才是目标！而这也与华为“将客户利益放在首位”的思路相通。在这条共通的理念激励下，在强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系建设的基础上；新周期、新领域、新技术便不再是隔阂或壁垒，而是催生合作与发展的新动力。
