我是前端下饭菜，两娃的爸创业中。公众号“绘个球”(各种号全网同名)实时分享创业动态，提供军事、地理、地产短视频工具。
一、前言
在创业的广袤天地里，无数怀揣梦想的人前赴后继，试图在这片充满机遇与挑战的领域中开辟出属于自己的道路。然而，创业也是九死一生，大多数新创企业在发展的过程中折戟沉沙。《精益创业》犹如一盏红灯，告诫各位互联网创业者，以用户为本才能长久发展，这种思想贯穿于创业的每一个环节，成为了指引创业者前行的核心引导。
二、认清现实：90%的创业剧本以失败而终
回顾众多新创企业的发展历程，失败的案例比比皆是。很多新创企业失败的根源在于脱离了市场和用户的实际需求。创业者们往往凭借自己的主观臆想，盲目地投入大量资源进行产品开发，却没有真正了解用户面临的问题，也没有确认用户是否愿意为解决问题的方案买单。他们一味地追求产品功能的堆砌，认为功能越多产品就越有竞争力，却忽略了产品的本质是为了解决用户的问题。这种脱离用户需求的产品开发方式，使得产品在推向市场后，无法得到用户的认可和支持，最终导致企业走向失败。
三、MVP形式：是骡子是马，拉出来遛遛
精益创业是一种研究创新产品开发的全新方式，它强调在创业过程中要同时具备快速循环运作、对顾客的深刻认知、远大的理想以及壮志雄心。这种模式要求创业者摒弃传统的线性开发思维，不再是按部就班地完成产品开发后再推向市场，而是通过快速迭代的方式，不断验证产品假设，根据市场反馈及时调整产品方向。对顾客的认知是精益创业的核心要素之一，只有深入了解顾客的需求和痛点，才能开发出真正满足市场需求的产品。而远大的理想和壮志雄心则是创业者在面对困难和挫折时坚持下去的动力源泉。
最佳实践：乡村洗衣服务
乡村洗衣服务的故事是精益创业的一个典型案例。在印度的一些乡村地区，人们洗衣非常不便，传统的洗衣方式不仅耗费大量的时间和精力，而且效果不佳。一家新创企业敏锐地发现了这个问题，他们没有急于开发一套复杂的洗衣设备和服务体系，而是先推出了一个最小化可行产品（MVP）。他们用一辆改装的货车作为移动洗衣店，深入各个乡村，为村民提供洗衣服务。通过这种方式，他们直接接触到了目标用户，了解了村民的需求和反馈。他们发现村民不仅对洗衣服务有需求，而且希望能够提供上门取送衣物的服务。基于这些反馈，企业不断优化服务模式，逐渐扩大业务范围，最终取得了成功。这个故事告诉我们，通过 MVP 的方式，能够快速验证市场需求，根据用户反馈及时调整产品和服务，从而提高创业的成功率。
丰田生产体系的核心原则：现地现物
丰田生产体系中最核心的原则之一是 “现地现物”（genchi gembutsu）。这个原则强调，除非亲自观察，否则无法确定自己是否真正了解任何商业问题中的任何部分。在创业过程中，创业者不能仅凭想当然或者依靠别人的汇报来做出决策，而应该深入到市场和用户中去，亲身体验和观察，获取第一手资料。只有这样，才能准确把握市场需求和用户痛点，制定出切实可行的产品开发和营销策略。例如，在乡村洗衣服务的案例中，如果创业者没有亲自深入乡村，与村民交流，就无法了解到村民对上门取送衣物服务的需求，也就无法及时调整服务模式，实现业务的增长。
MVP 的多种形式
最小化可行产品（MVP）是精益创业的重要工具，它的形式多种多样。MVP 可以是一个简单的原型产品，只具备最核心的功能，用于验证产品的基本概念；也可以是一个视频演示，通过展示产品的功能和使用场景，吸引潜在用户的关注；还可以是一个服务试点，在小范围内提供服务，收集用户的反馈和意见。不同的行业和产品，适合的 MVP 形式也不同。创业者需要根据自身的实际情况，选择最适合的 MVP 形式，以快速验证产品假设，降低创业风险。
四、少走弯路的秘籍
新创团队的架构特征
无论是新创企业还是企业内部的新创团队，都要具备三种架构特征：稀少但稳定的资源，开发业务的独立权，以及与绩效挂钩的个人利益。
- 稀少但稳定的资源能够促使团队成员更加高效地利用资源，避免资源浪费；
- 开发业务的独立权能够让团队成员更加灵活地应对市场变化，快速做出决策；
- 与绩效挂钩的个人利益能够激发团队成员的积极性和创造力，提高团队的工作效率和业绩；
开发产品前灵魂四问
精益创业要求团队成员在产品开发的过程中，先提出以下四个关键问题：
- 顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？：这是产品开发的基础，只有准确把握用户的真实问题，产品才有存在的价值。如果创业者解决的问题并非用户所关心的，那么无论产品功能多么强大，都无法获得用户的青睐。
- 如果有解决问题的方法，顾客会为之埋单吗？：产品的商业价值在于能够为用户提供价值，并获得相应的回报。如果用户虽然认可问题的存在，但却不愿意为解决方案付费，那么产品就难以实现盈利，企业也无法持续发展。
- 他们会向我们购买吗？：即使用户认可问题并愿意付费，也不能保证他们会选择我们的产品。市场竞争激烈，同类产品众多，我们需要思考如何让自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出，吸引用户购买。
- 我们能够开发出解决问题的方法吗？：在明确了用户需求和市场前景后，我们还需要评估自身的技术实力和资源，确保能够开发出切实可行的解决方案。如果无法实现产品的开发，那么一切都是空谈。
生产效率与成功转型
新创企业的生产效率并不意味着开发更多产品或功能，而是把我们的努力投入创造价值并促进增长的业务和产品中。很多新创企业在发展过程中，盲目地追求产品功能的增加，却忽略了这些功能是否真正能够为用户带来价值，是否能够促进业务的增长。成功的转型能够让企业走上一条发展可持续业务的康庄大道。当企业发现当前的产品或业务模式无法满足市场需求时，应该及时进行转型，调整产品方向和业务策略，以适应市场的变化。
影响公司增长率的关键因素
公司的增长率主要取决于三个因素：单一客户获利率、获得新顾客的成本，以及现有顾客的重复购买率。单一客户获利率越高，意味着每个客户为公司带来的利润越多；获得新顾客的成本越低，公司的盈利能力就越强；现有顾客的重复购买率越高，说明产品的用户满意度和忠诚度越高，公司的业务稳定性也就越好。创业者应该关注这三个因素，通过优化产品和服务，提高单一客户获利率；通过有效的营销策略，降低获得新顾客的成本；通过提升用户体验，提高现有顾客的重复购买率，从而实现公司的快速增长。
五、总结与展望
《精益创业》为我们提供了一套全新的创业理念和方法，它让我们明白，在创业的道路上，只有怀揣着对用户和产品的热爱，深入了解用户需求，不断验证产品假设，根据市场反馈及时调整方向，才能提高创业的成功率。同时，我们要牢记精益创业的各个要点，从提出关键问题、打造 MVP、遵循丰田生产体系的原则，到关注公司增长率、进行成功转型等，每一个环节都至关重要。创业不是一条道走到黑的坚持，而是要以终端用户为向导，找到适合自身发展的快速道路。
我是
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