有哪些成功的小企业品牌定位案例？-中小企实战运营和营销工作室博客
以下是一些成功的小企业品牌定位案例：
1，德盾：聚焦高端安全门市：
- 背景：2014 年之前，德盾是一家默默无闻的安全门企业，当时安全门市场已形成稳定的 “二元格局”，头部品牌众多，竞争激烈。
- 定位：另辟蹊径，选择聚焦高端安全门市场，开创 “超防撬安全门” 新品类。
- 策略与执行：公司董事长到德国学习先进技术，引进生产设备；研发出 “防撬钢技术”，增加钢板厚度；与德国索玛合作，研发隐形锁芯，解决锁芯安全隐患。
- 成果：凭借 “超防撬安全门”，德盾销量攀升，2023 年在高端安全门市场连续三年销量领先。
2，品品香：聚焦白茶，对标绿茶：
- 背景：品品香面临品牌知名度低、白茶类别认知度不高的增长困局。
- 定位：继续聚焦白茶，重新定义品类，并与绿茶形成 “对标”。
- 策略与执行：从诸多白茶类型中挑选寿眉作 “主推”，凸显白茶与绿茶的差异，如入口顺滑、味道偏香甜、茶色越泡越浓郁等优势，吸引刚开始喝茶的 “小白” 消费者。
- 成果：不仅实现了自身业绩的增长，还带动了白茶品类的增长，在中国茶叶流通协会数据显示，其在白茶市场连续 9 年销量领先。
3，妙可蓝多：儿童奶酪棒第一品牌：
- 背景：创始人柴琇女士从液态奶市场转型进入奶酪领域，发现中国奶酪市场潜力巨大，但尚未有占据消费者心智的品牌。
- 定位：聚焦于儿童，将产品定位为奶酪棒，作为高端乳制品品类，提出 “奶酪就选妙可蓝多” 的品牌定位。
- 策略与执行：在市场推广方面，选择聚焦引爆的策略，与分众媒体和央视合作，高频次投放广告；注重品类教育，将奶酪品类定义为乳制品中的高端品类；组建以国际专家领衔的研发团队，引进世界一流生产设备，甄选全球优质原料，打造产品力；引入蒙牛成为第一大股东，扩大规模。
- 成果：成功引领奶酪市场的发展，成为中国奶酪第一品牌。
