年关将至，在写这篇文章的时候，我已经准备回家过年了。有些人会疑惑，这不是还有一个多月吗？是的，给自己干，最大的好处，就是时间自由、地域自由，我可以睡到十点去上班，也可以坐在家里办公，就是这么任性。不受时间和地域的限制。不用再为抢票而发愁，也不用再为请假而烦恼。在我看来，这是成年人最大的体面。
今天的总结，计划从以下几个方面着手分析：
流量和产品
创业的起源
如何向上社交
做IP的重要性
我学到的东西
我失去的东西
人生的感悟
明年的计划
先来聊聊流量吧，也是大多数人比较感兴趣的话题。年初给自己定的目标是，在技术领域，软件开发这个板块，私域好友干到2000人，粉丝突破万人。粉丝这个还好，基本没啥压力，因为之前工作期间就有写一些博客做积累。好友的话原来有七百多人吧，到现在也有一千八百多人了，平均每天三五个，每月也有一百多人。这是之前的数据，眼看目标快达不成了，可是就在最近这几天，有篇文章被平台推荐了，前后涌进来几百人，每天都有新添加的朋友。上午点完下午点，晚上一觉醒来还要点，根本点不完。哈哈，也许是人品爆发了，让我今年认识了这一千多位新朋友，在这里诚挚的向大家问好，很高兴认识你们。也许加上后没怎么深聊，但大多人我都做了备注，也鼓励大家多来沟通，不聊工作，认识下也可以。
我们的产品：很多朋友可能不知道我们是做什么业务的，在这里也给大家介绍下。目前软件开发这个行业，从业者众多，市场鱼龙混杂，还充斥者大量的个人开发者，价格也是参差不齐。正常的开发流程是客户有需求，软件公司再针对性的开发，当然这种费用也会高很多，属于定制开发。我们走的路线是，提前根据市场需求或政策动向，开发出一些产品来，当客户需要的时候直接给套用。对于客户来说，费用降低了，上线时间也快了，还有就是一些软件同行，可能接了活，自己从头开发的话，算下来利润没多少，但是从我们这里买套源码进行二开的话，就可以极大的缩减成本。所以我们的定位就是移动端，多端领域源码服务商。公司目前在售系统一百多款，百分之八十的软件，都同时支持H5小程序和APP，后端采用Java开发性能也很稳定。所有的产品均为自研，都已申请软著，正版授权，放心使用，不用担心任何法律风险，版权侵权等纠纷问题。
然而对于价格这块，有些人认为便宜，也有些人认为太贵，这个还是看客户的认知吧。如果他是这个行业的，他知道自己从头开发一个软件的成本有多大，相比于买成品源码，肯定是划算的，所以他感觉便宜，感觉划算，因为他算过这个账。而有些客户，完全没概念，你给他说几千，他还想几百，甚至想白嫖，因为在他看来，我们一旦开发出来，就没什么成本了，可以无限卖。但事实是，我们开发的过程也要投入时间和精力，后续还要不断的优化升级和更新迭代，同时还要保证售后服务，这些都是成本。所以在这里解释下，因为所有的产品都是自己研发，有专业的技术团队做售后保障，并非网上那些倒卖转卖的，完了可能连人都找不到。而且所有产品开源交付，支持二开，保证无任何后门和暗门。目前在售的这么多软件，也是积累了很多年，在保证质量的情况下，光是产品的数量，在东半球应该算是最多的了吧？有不同意见的可以在评论区留言，也好让我去开开眼。
创业的起源：说起创业这件事，就不得不提起一个人，也就是我的合伙人马总。他是我在同龄人中，认识的唯一优秀的人，做的最好的，自己身边的，能看得见的，感觉能够得着的。而不是网络上那些包装出来的很牛逼的，感觉距离太遥远。得益于马总的影响，我年初辞去年薪二三十万的工作，果断裸辞创业。有些人会好奇，现在这大环境，还出来创业，是不是不想活了？而且是在软件开发这个行业，内卷如此严重的时代。哈哈，我还没傻到那个地步，说是创业，其实是在合作，当然合作的前提是，建立在双方互相认可，互相能提供价值的基础上。说直白点就是在借势，借别人的势，借别人的平台和资源，学习和套用别人的经验和模式。毕竟这年头，一个什么都不懂的人，要想从头起步太难了，也许你能做起来，但要花的时间绝对没那么快，因为你势必要自己踩很多坑。这一路下来，没人带，很难成。这也是我们能活下来，而且能赚到钱的原因，今天公布于众！前面问候完了新朋友，在这里也向马总说声感谢，感谢马总伸出的橄榄枝。
紧跟着上面的借势，在给大家讲讲如何向上社交，有些人将其称之为遇贵人。那就讲讲如何找贵人吧！我总结的两点：站起来和低下去。一是你自己要能站起来，就是你自己要足够努力，至少要让别人看到你在努力，看到你想要往上爬，这样别人才会注意到你，你没有任何亮点，也没有任何行动，站在人群中普通的不能再普通，要是这样还能遇到贵人，那才怪？二是要低下去，就是要学会适当的低头，求人要有求人的姿态，态度谦诚一点，你想跟别人玩，你那端着的架子还放不下来，你那高傲的头颅还低不下来，讲起话来拽的跟二五八万似的，有的没的吹嘘着自己的一切，发个消息都是半句半句的回，累都累死了，谁还有心思陪你玩？如果说是行业头部，可能不需要你过多介绍，大家都知道，没啥名气，又藏着掖着，想保持自己的姿态，怎么玩？当你没有足够的实力的时候，可以适当把姿态降低一些，这年头，不看年龄，也不看资历，看的是实力！
IP的重要性：互联网时代，一定要学会宣传自己，最起码让身边人，知道你是干什么的。说专业点叫打造个人IP，说通俗点就是宣传自己嘛！讲你的产品，讲你的为人，讲你的感触，讲你的认知，目的只有一个，通过网络，链接更多的资源。在后续的合作过程中，减少沟通成本，增加信任成本，能达到这两点就够了。我的视频，我的文章，都很一般，一般的不能再一般，但给我带来的价值，却难以想象。可以说我们的客户，百分之九十都来源于网络，都是网上不认识的陌生人，通过视频和文章，了解到我们，从而完成转化买单。这个过程，除了能链接来更多的新朋友，也可以激活朋友圈原有的人脉和资源，不信你可以试试。这就是我做IP的意义，坚持做真实的自己。做IP这块，我不推崇包装，注重真实和真诚。包装的东西，在前期可能会给你带来一些辅助，但往往在后面深交后，一切都会原形毕露，反倒会让别人觉得你很虚伪，同时自己也很尴尬。
找个目标：在创业的过程中，我建议大家给自己找个目标，因为往往我们在坚持做一件事的时候，如果长时间没拿到结果，或者说没达到自己预期的状态。往往在这个时候，就容易胡思乱想，思考这条路的正确性，这条路到底走的对不对？很多人也是在这个时候，逐步选择堕落放弃的！我说的给自己找个参考标，就是有个目标，能让你坚定的走下去，在相同行业，在这条道上，人家确实赚到钱了，而且赚到大钱了，这样你就不会胡思乱想，坚定的执行下去就是了，守得云开见明月。
之前总是在想，我能做什么？我要做什么？我要成就什么？但很多时候，都不知道从何下手，想去做但又感觉没法做，所以基本都是停留在想想的阶段。一年又一年，也没有任何行动，这么多年过去了，发现你，还是那个你，停留在原地，没有任何质的改变。现在好不容易撕开了一条口子，那就必须一头扎进去，全身心的投入，去研究，去学习，去进步。
创业的过程必然是艰难的，很多人都喜欢把好的一面展示给大家，把不好的隐藏起来，怕影响到后面的生意。可能是源于西北人的热诚吧，我更想做真实的自己，我的自信不来源于外界的评价和看法，而是来自于本身内心的强大。我很喜欢三国里面的一个桥段，刘关张三兄弟前往袁绍大营会盟的场景，关将军温酒斩华雄的场景，看过的朋友，应该都知道我想表达什么意思。所以有时候不用装的很高大上，那样反倒会让人感觉难以接近。况且省钱兄的品牌本身就很接底气，省钱兄是靠实力和售后服务说话的！至少在软件源码这个领域，没有人不知道的。如果你没听过，那是因为你还没进入这个行业。
我学到的东西：一般纳税人和小规模纳税人，普票和专票，蓝字发票和红字发票，增值税和企业所得税，股东分红，公转公，公转私，私转公，私转私，这几种情况现实中都遇到过，但是只有亲身经历了才知道其中存在的问题，还有工资报销和个税，工资有免税额度，个税也分种类，其中就含股东分红20%，报销也有上限，不能超过成本的14%。交易三要素，合同账单和发票，要想合法合规，三者必须对的上。公转私，除了工资和报销，还可以走年终奖，3.6万以内3%的税也比5%的企业所得税也低。总之一通算下来，发现谁都不牛逼，GJ才是最大受益者！现实社会就是你赚的少和你没关系，你越是赚的多，就越要多纳税，越要给上面多分点。那些年收入几百万的企业，GJ才是最大的股东，而且充当的是无数家企业的股东。不过也能理解，GJ给你提供了平台嘛，你享受了这个稳定的环境，和政策发展等方面带来的红利和好处，那就得相应的有所付出。
我失去的东西：前面学到的，除了财务方面的知识，还有公司运营方面，流量推广方面，谈判合作方面，商务接待方面，客户洽谈方面，需求整理方面，产品营销方面，交付售后方面，这里就不一一展开讲了，总之在我看来，对于个人成长，是有很大的提升和，后续只会越来越多，这条路上，还要链接更多人，走更远的路。但失去的，总结起来就一点，健康，说健康可能有点严重，其实就是视力，由于长期，长时间很投入的去工作，盯着电脑屏幕，没日没夜，再加上每天要处理的消息太多，思想长期处于紧绷着的状态，注意力也放松不下来，导致视力急剧下降，已经影响到了我的生活，而且身体上也很明确的给予了反馈，这不是我想看到的，也不是我所希望的，只能后面自己慢慢调节，工作状态。
除了眼睛上的伤害，前段时间脚也受伤了，在家待了快一个月。起初以为就是普通的崴脚，当时疼痛难忍，脚踩不到地上无法正常走路，也没有太过在意，以为就是伤的重了，并没有动到骨头。可是过了一个礼拜还不见好，肿还没有消退，也没吃药，想着已经一个礼拜了，那就等半个月后再看看，半个月后发现走路还是有点疼，这时候去医院打算拍片，医生说现在拍也没啥意义了，要拍也是当时拍，过了这么长时间，拍了也看不出来啥。根据我的描述，人家说当时应该是有些轻微裂缝的，普通的崴脚，不会持续那么长时间，于是就开启了治疗方案，针灸电疗，顾名思义，就是插上针，然后再通上电，那感觉叫一个酸爽，反正我是不想再来了。连着治疗了好几天，好在无大碍，到现在也已经慢慢恢复了。
这就像佛家说的无常，种种事件，切身经历，让我逐渐明白了，人活在这个世上，健康才是最重要的，无论什么时候，健康和家庭永远排在第一位。没有健康，一切都是空谈，即便你得到了一切，也没有什么意义。所以朋友们，如果你现在感觉有点迷茫，不知道自己要做什么，那就去好好锻炼身体吧，先有一个健康的体魄。如果你的身体很健康，那就去做点让自己快乐的事情吧，保持心情愉悦。你活在这个世界上，先是你，再是别人，你连自己都没服务明白，谈不上给予身边人，你也给予不好。在这个基础上，家庭要和睦，维系好身边人，照顾好自己，也要照顾好身边人。我认为，人生在世，最重要的两个情，一是要感父母的恩，二是要担妻子和孩子的责。除此之外，再谈事业，如果在前进的路上，失去了这俩样东西，得到的一切，也将化为泡影，如梦如幻。
明年的计划：工作是基础，生活是保障，稳重求进，你可以走的慢一点，但必须每一步都踩稳。从道义方面讲，但行好事，莫问前程。从生意方面讲，你的格局有多大，生意就能做多大。从人生方面讲，心有多大，天地就有多大。明年我会适当性的放空自己，留更多的时间出去走走，去看看这个美好的世界，所以，明年，我们路上见～
