我们相信 Baklib 是为您的销售代表提供工作所需的竞争情报的更好方法。原因如下：
概述
您的销售团队每天都会遇到竞争情况。为销售代表提供有效的竞争定位对于最大限度地提高您的销售工作至关重要。
大多数团队以 Word 文档或 PDF 的形式向销售代表提供竞争性“战斗卡”，以帮助在竞争环境中适当地定位他们的解决方案。
然而，我们经常听到有人说这种方法存在一些问题：
1. 他们不在您工作的地方。
将战斗卡放在代表工作流程之外的共享文件夹中，使得代表在真正需要它们时（通常是在通话或演示中）很难找到它们。
2. 它们可能已经过时了。
在当今世界，您会定期更新解决方案；您应该预料到您的竞争对手也会这样做。然而，如果没有工作流程告诉专家保持战斗卡的更新，它们通常会很快过时。
3.专家不知道谁在使用它们。
典型的战斗卡是不会告诉专家他们需要知道的任何信息的文件，以便改进情报。销售代表最常使用哪些战斗卡？哪些战斗卡缺失了？
Baklib 如何提供帮助
我们相信 Baklib 是一种更好的方式，可以为您的销售代表提供完成工作所需的竞争情报。Baklib 旨在从您的工作流程中直接找到您所需的知识。当您找到这些知识时，您会知道它是准确的，因为我们的专家验证工作流程。
因此，现在销售代表可以在与潜在客户通话时有效地与竞争对手进行竞争。专家可以根据销售团队的使用情况了解哪些方法有效以及哪些方法需要改进。
以下是 Baklib 可以帮助您的销售团队最有效地与竞争对手抗衡的一些具体方法：
1. 将战斗卡作为您的代表工作流程的一部分。
Baklib 位于您的销售代表工作的地方，因此他们在与潜在客户通话时可以轻松获取战斗卡知识。
2. 根据销售情况情境化地展示战斗卡。
更进一步，根据销售代表在 CRM 中填写竞争信息的方式，向他们实际展示他们应该审查哪张战斗卡。
3.专家验证的知识。
Baklib 按照您定义的频率向您的专家发送 ping 消息，这样他们就知道要让整个团队的战斗卡保持最新并经过验证。
4.分析=更好的知识。
Baklib 提供有关战斗卡使用情况的分析，以便他们可以提供有关热门卡牌的更丰富知识，或创建存在空白的卡牌。此外，Baklib 还使销售代表能够对卡牌进行评论，以便与专家轻松协作。
在 Baklib 中这个设置怎么样？
我们发现客户使用两种不同的方法创建战斗卡：
1. 创建 Baklib 卡片并按板块分组
如果您刚刚起步，还没有战斗卡资产，Baklib Cards 是一个很好的起点。卡片的设计让销售代表可以在工作流程中快速调出并阅读，使其成为在电话中或演示中与竞争对手进行定位的理想选择。
我们看到用户创建的卡片结构多种多样。我们看到最常见的结构如下，允许销售代表使用卡片顶部的信息进行快速参考，并使用卡片底部的信息进行更详细的了解。
- 竞争对手概况
- 关键区别因素的简短项目符号列表：您希望销售代表了解该竞争对手的哪 3 件最重要的事情是什么？
- 更多细节，包括竞争公司信息、市场/垂直重点和 SWOT 分析
您还可以将卡片分组到竞争对手面板中，这样销售代表就可以在一个位置快速轻松地访问所有竞争性战斗卡片。正在升级的新销售代表将有一个地方来浏览您竞争格局中的所有知识。
2. 链接至现有战斗卡
如果您有想要利用的现有战斗卡资产，我们建议将其链接到 Baklib 中的现有文件。您仍将获得 Baklib 如何提供帮助部分中介绍的所有相同优势。
我们看到采用这种方法的用户将现有的战斗卡链接到 Baklib，但仍然在文件卡描述字段中提供快速概览和关键区别的简短项目符号列表。
这样，销售代表仍然可以在电话或演示时快速访问他们可能需要的高级详细信息，但可以更深入地了解实际文档以获取更多详细信息。
如果您有任何疑问或需要更多信息，请联系我们，我们可以为您提供帮助。
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