前面讲了产品三步法中的找,但是找到用户需求的不一定只有你,这时候你就需要"比":
对外我们要看清市场竞争格局,对内我们要审视自己的优势.从而确定自己产品的竞争策略,盈利模式.
一.对外我们怎么看清市场竞争格局呢?
红海
代表现存的产业,已知的市场空间.相当于人人都很熟悉这个领域的规则,市场很拥挤,竞争很残酷.
蓝海
代表目前还不存在的产业,未知的或还没被开发的市场空间.这里游戏规则还没确定,人们不把精力放在竞争上,而是专注于创造新的需求,意味着高利润和高增长的机会.
如何找到蓝海?
- 基于相同目的或出发点的产品和服务之间的借鉴与组合,也许能产生不一样的化学反应,开辟新蓝海
- 如微信和发红包本质目的都是为了社交当然可以结合出微信红包
- 微信是为了好友互相发消息,企业机构也想给用户发消息,结合产生了微信公众号
- 重新定义我们要做什么,找到新用户,开创新需求,打开新市场
- 如CF的案例
- 不被现有产业的既定规则束缚,在巨头的缝隙中,找到新市场
- 如腾讯会议
并不是找到蓝海就万事大吉了!
- 进入蓝海,一定要确保新产品和新服务,与用户真正的需求紧密相结,把资源聚焦
- 狗住,不要早早入场因为市场还没成熟,烧光钱跑路,好好技术积累,在关键领域有卡位意识,坚持下去.
更多时候我们面临的都是红海市场,那怎么办?
不得不在红海中展开竞争的产品,要充分利用自身优势,建立差异化特征,累计辨识度,让用户记住你,相当于给用户留下印象,当然是好印象!
上一节，我们讨论了在激烈的市场竞争格局中，怎样寻找差异化，在红海中站稳脚跟，又怎样在蓝海中找到新的市场和机会；这节，我们要聊一聊，在具体的市场环境下，如何审视自己，找到产品的定位，从而成功切入市场。
二.在具体市场环境下,对内我们如何在市场中找到产品的定位?
在寻求产品定位时,一定要问自己以下四个问题:
- 产品的用户是谁?在哪里?
- 产品能满足用户在哪些场景下的什么需求?
- 产品的核心能力是什么?和其他产品比差异点是什么?
- 产品的边界在哪里?
- 边界也就是什么是我们不做的,什么是我们做的,明白这一点可以让我们把本就有限的资源更加聚焦的使用.
以上四个问题就可以让我们知道自己产品的定位,其中2.3.点的细化涉及马氏三问,在开始前问问马氏三问有助于你确定要不要开始这个产品.以上四个问题,第3点是关键!我们接下来在第3点的基础上细化,即对比竞争对手,找准差异点和自己的优势,我们也叫核心能力,并不断打磨自己的核心能力.So怎么找到自己的优势?
- 产品,我的产品服务是不是人无我有,人有我优?
- 渠道,与其他竞争对手比,我是不是可以更高效,更低成本的满足用户
- 生态,我是不是有很多上下游伙伴愿意和我一起更好的服务用户,形成更大更强的力量.
同样需要注意,和"找"中的用户需求分析一样,"比"中的定位也会随着产品的不同周期而调整.产品经理要结合产品的生命周期,动态调整定位,改变不同打法.
前面两节讲了怎么找市场,以及怎么在市场中让自己的产品被用户喜欢,竞争过别人.现在我们要讨论怎么让我们的产品赚钱呢?
三.如何商业化?
首先我们要牢记,我们要一切以用户价值为依归,也就是说我们不能为了赚钱砸了自己的牌子,要把顾客获得的价值放在第一位.
商业模式大体上可以分为以下两类:
- To C:直接向最终使用产品或服务的个人用户(Customer)进行收费.
- To B:产品或服务面向企业或组织(Business)进行收费.
怎么选择合适的商业化模式?
- 商业化要结合产品特点
- 直接售卖:如内容付费卖课,电商
- 增值服务:如QQ音乐,王者荣耀
- 流量变现:适合很多人用的产品,如微信
- 商业化要结合产品发展阶段
- 动态评估自己的资源和价值变化
- 商业化要结合市场发展阶段
- 时代和政策会影响人们的素质,消费理念.我们要紧跟时代的潮流,创造符合时代主流的商业模式.
