在职场你有议价能力吗？

如果我问您，你现在在职场是什么状态，你在这里面还有议价空间吗？或者说还有价值吗？你会作如何的回答？

这题实际上是对于工作现状的一个反馈状态？要思考这个问题，确定自己的一个定位，我们就需要从公司运转的逻辑层面去分析。公司的运转其实是一套套完整的系统，各个部门运转相互协调组成一个大系统，每个职能部门内部有自己工作流程的一套子系统，就这样相互依赖才能组成公司的运转。 对于系统里面每个工作流程环节都有一个员工在设定的岗位上工作，跟流水线并没有什么差别，因此很明显你在流水线上哪个位置决定了你的价值。越容易替换、越不重要的位置价值越低，越重要的位置价值越高，不过一般而言，公司的系统设计者一般是无可替代的，因为他是制定的规则的人。

举个例子来说，村东头的王二狗是一个前端工程。村西头的张麻子是一个java工程师，他们两都在秃头哥的公司上班，主要产品是数字化saas系统，在这个秃头哥设计的系统中，可能王二狗就处于劣势，为什么呢？因为王二狗和张麻子的在这个系统中的显然张麻子的作用会大一些，原因就在于工作的性质决定了，我们都知道前端研发工程师主要工作就是界面开发，用户交互的工作。功能开发上线后几乎不会存在什么问题，但是张麻子就不一样了，功能开发上线，你还得会处理线上突发情况，redis 挂了、k8s扩充、内存告警，cpu告警。性能瓶颈处理等等，这些都得张麻子处理。假如秃头哥公司业绩不好，降本增效，那估计首先考虑优化掉的应该是二狗了。因此对比之下二狗就处于劣势。

不过二狗也不是绝对的处于劣势，这是相对的嘛，假如秃头哥的公司产研部的前端工程师也不止二狗一个，前端开发的狗子有一窝5个。分别还有三狗，奶狗、细狗和黑狗。二狗在公司的发展中，自主学了架构师课程和管理课程，并把现有的产品改进提升了效率，成为了主导sass系统前端的重要狗子，那么二狗的价值就会比其他狗子高，理论上来说是可以跟秃头哥提薪的要求，然后二狗在后面如果公司再次面临优化，那么二狗这时候就处于优势，优化只能从三狗，奶狗、细狗和黑狗里面选，所以在职场里面兢兢业业工作，埋头苦干往往很难升职加薪，永远都是除了本份完成工作，还能创造额外价值的人有机会。

回到第一种情况，假如二狗在现有的劳动市场很难找，从经济学的角度来看，他的价值同样也是要比最初的张麻子要高，因为代表了稀缺。这是外部的市场环境决定的。其实你会发现，很多时候都是因为稀缺，你才具备议价能力，你在系统里面的价值分量才比较高。

接下来你可能要问下以下几个问题。

• 1、我在这个系统里面是稀缺的吗？
• 2、我是这个系统里面是重要的环境吗 ？
• 3、我是系统里面可替代性比较强的吗？

如果不是稀缺、不是重要环节、替代性比较强。请努力成为系统里面稀缺的哪个，成为重要核心的人！

• 1、在工作中不要做兢兢业业的、埋头苦干的哪个人。
• 2、工作中除了完成本职的工作，还能有额外的产出。
• 3、坚持学习，提升自己，并利用学习技能创造额外价值

本质上你有没有议价能力，空间有多大，还得在于你的稀缺性！