前段时间，老年人返聘、中老年霸道总裁爱上我的土味短剧红遍全网，所有厂商似乎都发现了中老年用户除了保健品以外的又一强烈需求。
有钱又有闲的中老年游戏市场
早在短剧厂商盯紧中老年观众卖力营销之前，手游厂商们早已提前布局抢占老年人网络娱乐先机。例如休闲益智类、棋牌类、文字解谜类手游早已将中老年用户作为重点营销对象，以2019年OPPO发布手游报告数据为例，60后玩家游戏内充值消费金额是00后年轻玩家的三倍。而从全球市场来看，从2018到2020这三年，中老年玩家人数增长迅猛，涨幅高达32%。除了潜在用户数量可观以外，中老年游戏玩家消费力也如火箭般飞升，美国老年游戏玩家消费数额从2016年的5.23亿美元涨至2019年上半年的35亿美元。
无论是客观数据还是从笔者身边效应来看，中老年用户沉迷网络娱乐早已是不争的事实，有钱又有闲的老头老太太们也正在成为网购、直播乃至游戏行业的消费主力军。于是乎，乐信圣文率先闯进了银发经济这块蓝海市场。
乐信圣文：老少通吃的益智字谜
常看出海榜单的朋友想必对它十分眼熟，资历深厚的8年出海老兵，和加勒比熊猫并列益智解谜赛道一霸，投放素材数量惊人。根据广大大发布9月出海投放榜单来看，乐信圣文旗下益智产品超越一众中重度人气手游雄踞投放TOP榜单，如数字填色【Paint by Number Coloring Game】，字谜【Zen Word】，拼图【Jigsawscapes|】分别位列安卓第7、13、14，iOS第10，一大家子整整齐齐全登榜。
此外，随着万圣节、圣诞节等海外重要节日的临近，益智字谜产品【Zen Word】借着节日传统——猜谜活动的东风，迎来了一波自然流量上涨，根据广大大-App分析模块数据显示，【Zen Word】10月iOS端下载次数环比增长20%，一度跃升至近一年最高点。
当然，下载攀升除了节日氛围带动外，【Zen Word】自身优秀的买量策略也是强大助力，可以说【Zen Word】的老年人买量策略甚至带动了老年人买量狂潮。像是最近上线的棋牌、字谜类产品如【Vita Mahjong】都不约而同打起了老年人的注意，无论是从游戏超大字号的适老化UI设计，还是游戏简介里隐晦暗示自己能改善、预防记忆力衰退，都能明显看出，老年玩家真的成为了人人垂涎的香饽饽。
有需求就有市场，有市场就有买量。然而，针对老年玩家的买量套路显然与副玩法、ASMR这套便捷公式并不适配。
在此之前，针对年轻人、Z世代、亚文化玩家的买量策略、视频公式五花八门，随便哪家公司都能总结出自家专属心得。无他，谁叫游戏行业的剪辑师、优化师多是风华正茂的小年轻，拿捏年轻玩家内心还算得心应手，但琢磨起老年玩家的七巧玲珑心，就显得有些捉襟见肘，总结当下优秀老年玩家买量素材公式也变得极为重要。
老年玩家手游的吸量秘诀：健康、金钱、流量
老年玩家手游的吸量秘诀1：无处不在的精神保养品
健康一直以来都是收割老年人钱包的一大杀器，现在老年人可是时髦得很，会上网会网购，其健康需求早已不局限于买点磁能量内裤、深海鱼油。他们尤其担忧老年痴呆和阿尔兹海默症，希望人到老年依旧能保持清醒的头脑和敏锐的认知。
根据广大大-广告主分析功能抓取文案显示，prevent memory loss预防记忆力减退、keep your brain active保持大脑活跃、neurologist神经科医生等关键词频繁出现在投放文案之中，prevent、memory、Alzheimer's、brain等词出现频率最高。其中，英语文案占比高达76%，西班牙语、意大利语、德语紧随其后。
除了在文案中频繁露出诸如预防记忆衰退、预防xx疾病等词外，真人买量素材中也经常会有穿着医生标志性蓝大褂的相关人士或接受记者采访，为老年人提供玩xx、预防xx的温馨建议。
展现估算：73万 投放渠道：Google Ads 投放天数：80天
或是仿照医生科普视频，正襟危坐半身出镜，旁边打上反差色明显的大段字幕营造视频权威感。
展现估算：84.2万 投放渠道：Mintegral 投放天数：82天
有趣的是，这两位“专业医生”早已成为中老年手游买量素材的常客，只要略微更换游戏名称和口碑台词，马上又是一款“专家推荐”的“健康手游”。
展示估值：200万 投放渠道：YouTube 投放天数：4天
在医生科普素材后面，紧接着就是病人第一视角自述素材，同样是真人演员上半身出镜打上关键信息字幕，如年龄、疾病和面临问题，在游玩xx游戏之后得到改善。
展示估值：63万 投放渠道：FB News Feed 投放天数：60天
老年玩家手游的吸量秘诀2：免费游玩的含金量
除了预防记忆衰退外，免费也是吸引中老年玩家的一大杀器。要知道，除了买药、看短剧之外，中老年玩家最爱的就是免费的卫生纸和鸡蛋。无需付费、无广告的含金量，不需要多说。因此，Free和No ads也长期高频出现在各大中老年手游的宣传重点中。
展示估值：52万 投放渠道：Google Ads 投放天数：70天
老年玩家手游的吸量秘诀3：节省流量，离线可玩
对于老年玩家来说，莫名其妙点到了广告下载按钮，或是稀里糊涂没开WiFi看视频都会造成流量大量消耗，是一笔数额不小的意外支出。节省流量离线可玩的核心逻辑其实与上面的免费游玩一致，直击老年玩家一生节省的人生信条。
展示估值：51万 投放渠道：Messenger 投放天数：55天
除了以上三类套路素材外，益智解谜素材也会投放一些常规的大众套路素材，如TikTok生活素材3s开头接游戏实录，或是文案挑衅如“最难的”“你无法过关”“谁能挑战”。
以上便是面向老年玩家的游戏买量素材套路详解，更多买量素材和投放数据请登录广大大官网查看，广大大数据研究院也将持续更新老年人游戏的营销公式总结。
