小明的故事 从职位中醒来
在北京上班的只有两种人
- 在这城市里挖到了金子；
- 在这里弄丢了自己。
下班后，才是打工人最清醒的时刻。
上班这件事，要追不要逃，重要的不是不想要什么，而是搞明白自己想要什么。
因为上班支撑着他们很重要的东西——也许是更好的生活、家人的幸福，也许是看更大的世界。
你们一定要去大城市看看，因为那里是中国某些行业的中心。哪怕有一天再回来，你也看过了世界到底有多大，你也能安心过日子。
职业发展可能并不是一个梯子，而是攀岩。
- 不仅可以往上爬，还可以横向走，也可以斜着走；
- 有时候上面实在没有路了，左右看看，纵身一跃，就会有转机；
教培行业的运营——》新能源公司做运营
- 行业没了，岗位没了，但是运营能力还在，包括对人的理解，对流程的熟悉，对团队的管理能力；
- 新能源汽车公司不仅仅有车的变化，也需要用互联网营销卖车，线上维护和车主的关系，这都需要运营；
- 过去能搞定三百个妈妈的人——》现在哄着一群极客大男孩——热刀切黄油，太顺滑了
要找到职业的新定位，先得看清楚现在的定位。
定位 = 行业 × 企业 × 职位
广告行业 × S公司 × 客户经理
餐饮行业 × 小咖啡馆 × 老板，兼咖啡师、骑手、陪聊
教培行业 × X公司 × 运营
互联网行业 × 哈啰出行 × 后端研发
行业知识 × 人际资源 × 能力
- 一个人从事的行业，代表了他有的‘专业知识’，公司代表他有的‘人脉关系’，而职位决定了他的‘能力’，这都是我们多年积累的资本。
- 当我们转行时，千万不要全部都丢掉，否则会让我们的积累化为乌有。而如果保住其中的一到两项不变，我们就会既有竞争力，又能应对变化。
生命是旷野，但职场是网格，要一步步地切过去。
制造业 × 国企 × HR
- 心理 × 机构 × HR 换个行业，积累讲课资源；
- 心理 × 培训 × 讲师 换个企业，培养讲师能力；
- 心理 × 一人企业 × 讲师 培养个人品牌、经营能力，做自由讲师；
职场有3种属性：能力值、专业值、资源值。
职位拆分为8种职能的组合，
- 市场，能力导向；
- 销售，核心是洞察需求，取得信任，能力导向，行业和公司易迁移，职位需守住；
- 生产和服务，专业导向；
- 研发，专业导向，专业知识是护城河，要锁定行业，例如老师；
- 财务，能力导向；
- 人力，能力导向；
- 行政，能力导向；
- 经营管理；
- 资源导向，从能力和专业走出来的，例如公务员；
- 发展跟公司资源绑定，锁住一个能持续成长的平台最重要，要守住公司；
在同一家公司，职位相同的两个人，也可以带着不同的追求，修炼着不同属性，进入完全不同的行业、企业和职位赛道，走向自己不同的人生。
觉醒卡—职业觉醒
- 遇到困境，要追，不要逃。
- 只盯着公司内部职级会被迷惑，用定位 = 行业 × 企业 × 职位 重新看看自己的定位。
- 职业发展不是梯子，而是攀岩，要灵活地上下左右移动。
- 生命是旷野，但职业发展是网格，尽量每次只移动一步。
- 所有的职位都能分成：市场、销售、生产和服务、研发、财务、人力、行政、经营管理八种职能。
- 了解三种发展路径：行业内积累专业，职位上积累能力，企业内积累人脉。
GOGOGO
- 试着写写，你的“行业 × 企业 × 职位”的坐标是什么？
- 互联网行业 × 哈啰出行 × 后端研发
- 分析一下自己的职位，你已经拥有哪些职能，具备哪些专业、能力和资源？
- 职能：
- 研发资产平台；
- 服务运营和产品；
- 经营管理接手一个服务，按理解规划优化，整合业务、产品、研发和测试资源；
- 具备
- 专业知识：软件工程、价值投资理念；
- 迁移技能：大厂晋升指南、互联网工作模式、Java技术栈、基金投资方法；
- 人脉资源：永州市四中、南昌大学和东南大学的校友资源、哈啰出行合作的同事；
- 职能：
- 接下来，你准备走哪一条路呢？
- 锁定行业，提升专业知识和迁移技能，跻身大厂；
问题一
定位 = 行业 × 企业 × 职位。这三个要素里，哪一个对你的职业收益助力最大？
行业排第一、职位排第二、企业排第三；
- 刚参加完二十周年大学同学会，你会发现所有过去在互联网、房地产、金融、出口外贸领域的人，他们整体的平均收入、见识、素养都比其他行业的要好；
- 大学同学能力知识相差无几，长期来说，这就是行业带来的红利；
职业的本质
- 通过帮别人解决问题来获利。
- 该给你多少钱，不是你有多厉害，而是别人的问题有多大。
行业红利
- 需求决定价格，不是供给决定价格。
- 新兴行业的需求多，供给不足，行业里的人收入就会持续走高。
- 新兴行业是未来的热门行业，今天恐怕还收益不多，门槛不高。这就是新人的机会。
技术红利
- 除了市场的供需，也一定要记得关注技术变化，技术的爆发也会带来新需求。
鼓励进入新兴行业
- 技能的刻意练习是手动复利；
- 进入一个快速发展的新行业是自动复利；
新兴行业满足产生的新需求，短期加入是机会，但长期大家都会加入，个人的优势不就又拉平了吗？
问题二
在行业、企业、职位三要素里，哪个对你长远的职业成就感、幸福感影响最大呢？
职位，是你具体做的事，是最影响你的幸福感的。
- 因为你可以维护好别人，哄好领导，但是永远骗不了自己；
- 事做得漂亮，公司自然会更器重你。自己做得开心，状态好了，同事关系也不会差；
做什么会更好、更幸福呢？
进入一个自己有优势、感兴趣的新行业。
职业发展最底层的战略——带着优势切趋势。没趋势，收益不高。没优势，收益不长。
- 本身就擅长做，又有兴趣学，自然成长得比别人快。
- 发挥优势。做你有优势的事，自然会更好更幸福；
- 没有人是完美的。重要的是放大优势，规避劣势；
- 金豆抛光，最xxx的一两个品牌故事，接到更适合的业务；
- 新行业兑换更大的金豆；
- 行业红利积累形成金条；
- 持久的兴趣，也是一种优势；
- 人才红利
- 发展好的行业，会吸引更多优秀的人；
- 一群优秀的人在一起，相互之间学习比拼；
问题三
如果你准备进入一个新行业，有两个工作机会，你会选择大公司的非核心岗位，还是选择小公司的核心岗位？
去小公司的核心岗位
- 新行业的价值是解决了新问题。
- 如果去了非核心岗位，虽然公司成了，自己能升职加薪，但是提供新价值的依然不是我，自己并没有什么成长，只是占到了便宜；
- 但如果去了小公司的核心岗位，自己解决新问题的能力会上升。这样，能力就长在了自己身上。只要有新的能力，以后也会有机会去大公司。
- 创造价值的，是新行业的新技术。
- 在新行业里，大公司常常表现不佳，他们原来的钱赚得太容易，船大不好调头；
- 反而是一些迅速崛起的小公司，他们招不到当时最好的人，所以愿意培养人。他们钱和资源没那么多，所以更加务实，更加接地气，你在里面能真正成长起来。到时候，你自然可以一步步地进入大公司。
- 在新行业里，鸡头比凤尾，离凤头更近。
把答案包在问题里给了他。而问题比答案宝贵太多。
有了正确的答案，他或许能走对这一步，但有了正确的问题，他可以解决未来很多的事。
骑士都热爱自由，自由不是想去哪里就去哪里，真正的自由是面对真实，心无杂念。
觉醒卡—发展之路
- 需求决定收入，而不是供给决定收入。
- 新需求、新技术的变化都会带来新行业、新机会。
- 行业的第一波红利，是需求红利；第二波红利，是人才红利。
- 每个人都有三种发展路径：专业线、技能线、资源线。
- 带着优势切趋势，才不会风口过后掉下来。
- 优势像淘沙，把自己工作里的一些闪光点汇聚起来变成金豆。
- 去新行业里的核心岗位，哪怕是小公司。
- 真正的自由是面对真实，心无杂念。
GOGOGO
- 拆分一下自己的职能，你在哪些地方有闪光之处？闪光点可以是你做得很好的事，也可以是你很感兴趣的事
- 后端研发是该行业的核心岗位，才能迁移优势；
- 自己感兴趣的行业，因为转行要学习专业知识，只有感兴趣才会一直学；
- 自己能看得明白的行业，避免踩类似于P2P的坑了。
- 用六种新行业探测器，了解你身边可能的新行业、新机会！（todo）
- 36氪、艾瑞、虎嗅等投资媒体，定期会发布关于融资的行业新闻。
- 用搜索引擎或AI搜索“行业招聘趋势报告”，能找到近年的行业趋势。
- 翻翻三个本行业大神的自媒体，他们常常会发布行业最新趋势。
- 关注你所在行业的行业峰会的文章，上面往往会谈及这个行业的最新趋势。
- 如果你在朋友圈持续看到某个行业的热点，这也是一个征兆。
- 最后也是最重要的，打听一下你所在公司主动离职员工的去向，他们的方向很有可能是新趋势。
文中给营销岗位筛选了三个行业：健康产业、新能源汽车、宠物经济。
想要别人帮你，首先要自己有行动。
世界就是不公平的。
- 我们常常跑到吐血，也达不到别人的起跑线；
- 我们也常常站在别人无法企及的起跑线上；
- 明知道世界不公平，还和别人相比，是一种永无宁日、绝无胜算的自我恐怖主义；
- 和自己比，更好玩啊！如果只和自己比，人生就是公平的；
- 发展(Develop)这个词，不仅仅表示‘变得更好’，还有‘开发’的意思。发展不一定要比别人过得更好，甚至不是做更好的自己——而是开发出更喜欢的自己；
- 现在你已经在操场，正在跑步，就别把眼睛交给躺平的人，交给别人，而要把眼睛交给自己，交给前面的路。
停止找工作，开始卖自己
- 找工作，关注点在‘好工作在哪’，投递出去之后只能被动等待；
- 过去环境好比较有效，但现在职位减少，如果你还是跨行，成功概率就会更低；
- 改成‘卖自己’——营销自己
- 得知道客户在哪，他们是谁，他们要什么；
- 思考自己有什么优势，这些优势怎么让别人一眼能识别，能看懂；
具体做法 行业——企业——职位
- 搜索"xxx"产业链；
- 不同行业做的事情，以及上下游的关系；
- 上游——原材料，中游——零部件，下游——整车制造；
- 搜索头部企业的招聘职位描述；
以自己为中心，以问题为导向，以改变为终点。
小事走脑，大事靠心。
这些职位描述，就是目标行业的客户语言。
想都是问题，做才是答案。
觉醒卡—求职加速
- 命运就是不公平的，但和自己比，很公平。
- 世界就是不够好的，从自身开始，先过好自己，有余力照顾好别人，就是改变世界之路。
- 不要“找工作”，而是要“卖自己”。
- 研究产业链，了解产业上下游分工，会打开行业上帝视角。
- 调研头部公司的招聘内容，能知道入行要求。
- 以自己为中心，以问题为导向，以成果为终点。
- 小事走脑，大事走心，人生重要决策上，感觉很重要。
- 想都是问题，做才是答案。
GOGOGO
- 转型前去几个头部公司官网，看他们对招聘职位的要求，重点关注两种词——“高频出现的词”和“术语”。
- 针对“高频词”梳理自己的简历，针对“术语”做一些调查研究。
在你的简历的这四个地方增加相关行业关键词：自我描述、项目经验、实习培训、工作描述——让别人一眼看出你合适。
什么都写就什么都卖不出去。重点信息要少而精，要前置。
小时候，他每天都觉得起床好难啊；长大了，才发现睡着更难。
人生的规律
- 当前阶段：父母55岁，子女27岁；
- 精力期：父母60~70岁；
- 维持期：父母70~80岁，子女42~52岁；
- 衰老期：父母80~90岁；
这需要你有强大的自己。这恰好是未来20年，你最应该做的事——让自己发展起来。 前提是现在你爸妈没大病，不需要你每天在身边照顾。
职业的发展规律
- 20到30岁，主要在职业里找自己，选择长远发展方向；
- 30到40岁，则是在专业和管理上深度发展；
- 40到50岁，需要稳固住自己的位置；
- 50到60岁，寻找自己的第二座山，寻找人生意义。
- 当然，这都是数字和概率，人不能完全靠概率和理念活着——真实的人生才重要。
最看重的是发展机会，文化环境和优势工作。 但家庭工作平衡，是很重要的一个底线。
- 先看选项，再看选择；
- 选择有更多‘选择权’的那个；
- 选城市：一线学习，二线发展，三线安居。
- 找新工作的时候，考虑有离家近的二线城市；
要追不要逃。 别把眼睛交给别人，交给自己和眼前的路。 想都是问题，做才是答案。 勇敢上路，世界会给你意想不到的回报。
就在老工作这条驴背上，他学会了所有未来的骑马技术。 尼采：理想主义的花最终会盛开在浪漫主义的土壤里。我的热情永不会熄灭在现实的平凡之中。
