我14年毕业参加工作后第一家公司，后面15年到第二家公司至今，公司的产品都有用过七牛的相关产品。本文分二节，先说下我的个人感受，后面会附上七牛上市的大概情况。
七牛的发展及我使用过的产品
大概路径
ToB Dev通过阅读官方的相关资料及一些投资者如经纬和启明对七牛云创始人的采访，整合梳理了下大概发展路径。
七牛云2011年成立，七牛云最开始是做了一款个人网盘产品，然后很快就转型做企业级市场，提供面向中小移动互联网企业提供云存储服务，完成了一次漂亮的转型。到后来给中大型客户提供CDN及云存储，再后来识别到音视频行业高速发展聚焦音视频云服务。
从读图时代的云存储产品，到 Live 时代的“一站式音视频服务”，再到音视频 AIGC 时代的“MPaaS+APaaS”双轮驱动策略，终紧跟行业的几次重大演进迭代，七牛选择了纵向发展，坚持聚焦音视频，深入音视频场景提供服务。
个人使用
印象当中随着发展其品牌定位也不断调整七牛云存储->七牛云->七牛智能，从名称也能看到其慢慢调整方向。面对竞争个人感觉七牛云还是做到了一定的差异化竞争，不然也不会活到现在了。
但当前看也面临比较大的挑战，现在的laas厂商其实也在慢慢的做paas，并且在音视频及智能化也在大力投入。
先发优势非常重要
我14年时哪会做iOS开发，当时市面上专做对象存储的公司非常少，阿里云一类的在垂直的这个存储场景好像还没开始做，公司当时选择使用七牛云的对象存储产品做对象存储。
当时还刚入行，感觉比较方便的是图片处理功能，通过url加参数就能直接处理图片，可以用来快速生成小尺寸图片。不过当时七牛在初期发展，也出现过几次故障导致访问不了。
产品不完善及有bug但如果有需求，在市场早期敢于抢跑非常重要，这可能也是早期七牛能冲出来的原因之一。
试用模式很重要
另外一个印象深刻的就是，七牛提供100G的免费存储空间，这对于部分使用量不多或者测试来说极其友好，会从C端传导到小B类的场景。
作为面向开发者的产品，能给开发者带来便利快速启动会收获开发者的支持。
开发者路径依赖
15年底到另外一家公司，后面也选择了七牛云，因为之前用过...。小公司开发选型就是这么的简单直接...
15年时七牛已经有CDN等服务了，除了使用其存储功能存些图片外，也在上面托管些静态网站了和一些大点的下载文件。
满足最小可用
17年时当时有需要存储小音频和视频的需求，并且不同平台如公众号小程序与Anroid与iPhone一类的传的格式不一样，需要转换成统一格式便于播放兼容。另外需求就是能获取音频的长度用于展示，获取视频封面用于展示等功能，当时七牛的多媒体服务都提供了对应用功能。因其需求量不大，七牛都支持，还是选用了七牛。
19年时有个远程视频通话需求，我们需求量也不大。当时找了些产品，发布七牛有rtc实时音视频的功能，虽然当时市面上有很多更好的选择。但最后还是接入了七牛。
后面还有个需求是将多个文件打包成压缩包下载，我们当时需求量也不大，七牛当时也是提供了对应方案，经过测试也比较好用给我们省了不少时间，这个当时我印象比较深。
其实有时开发者要求很简单如果需求量不大，当前用的产品能满足最低可用，一般都会选择现有产品。
提供插件方案
18年时遇到一个需求需要将pdf转成图片还有excel转pdf等功能，当时挻郁闷七牛以前提供了此功能后面下架了。不过找到了他自定义处理的功能，需要构建容器服务部署到容器平台。当时纠结了一段时间，后面花了不的时间阅读文档和写代码测试调试构建容器测试完成转换功能。后面虽然完成了功能但速度比较慢，另外还需要专门支出容器运行费用，还是选择了继续用，虽然运行二年后问题比较多停止了使用。
如果产品有当前提供不了的功能，但有其它方案让开发者能完成功能，开发者也不会轻易更换平台。
持续挖掘需求
虽然七牛现在是以音视频为主要业务，但我发现其实我主要用的不是他的音视频这个功能，还是早期的存储功能为主。我相信现在使用音视频功能的有很多一部分客户也是之前使用存储功能的，早期的用户积累和需求积累也给厂商提供了源源不断的发展机会。
难敌生态
到20开始，我们开始使用阿里云的云效做了项目和构建管理，新的项目构建的前端项目开始使用了阿里云的对象存储和CDN等。
阿里云及腾讯云老牌的云厂商的对象存储功能等也越来越完善，并且还提供了很多周边的功能，能与其现有的各种功能打通。
云厂商的生态优势在使用过程中慢慢体现，可能是垂直厂商需要长期面临的竞争。
终
断断续续花了二三小时回顾了下，其实产品的发展与商业化其实都是相通的，如何找到垂直场景、如何做差异化、如何应对客户需求、如何面对竞争都是永久的话题。
七牛的部分信息
七牛智能科技有限公司（简称：“七牛智能”，股票代码为：“02567”）2024年10月16日在港交所上市。发行价为2.75港元，17日收盘最新股价报1.2港元，市值23.96亿港元（今日港元兑换人民币的汇率为: 1港元=0.91560人民币）。
目前，七牛云打造全球领先的一站式场景化智能音视频服务，主要提供 MPaaS 和 APaaS 两大类产品和服务。MPaaS 产品主要面向开发能力强、需求灵活的客户群体，提供包括内容分发网络、对象存储平台、互动直播产品及智媒数据分析平台在内的一系列音视频解决方案。APaaS 解决方案则基于 MPaaS 能力，结合低代码平台，提供场景化音视频解决方案，使客户能够快速部署并实现业务目标。
根据艾瑞咨询，2023年，七牛智能的收入占整个音视频云服务市场的1.5%。按2023年收入计算，其是中国第三大音视频PaaS服务商，市场份额为5.8%。按2023年APaaS所得收入计算，其亦是中国第二大音视频APaaS服务商，市场份额为14.1%。
招股书显示，七牛智能2021年、2022年、2023年营收分别为14.71亿元、11.47亿元、13.34亿元；毛利分别为2.91亿元、2.29亿元、2.8亿元；毛利率分别为19.8%、19.9%、21%。
七牛智能2021年、2022年、2023年期内亏损分别为2.2亿元、2.13亿元、3.24亿元；经调整亏损分别为1.06亿元、1.19亿元、1.16亿元。
IPO后，许式伟持股16.52%，吕桂华持股为5.41%，阿里通过Taobao China持股为16.27%，云锋基金持股为11.44%，经纬中国持股为7.34%，启明创投旗下Qiming Funds持股为6.29%。
其中云峰基金(云锋基金成立于2010年初，是以阿里巴巴董事局主席马云和聚众传媒创始人虞锋的名字命名而成)，如果算成阿里系的话，Taobao China+云锋基金共持股27.71%。
未完待续
