一、 为什么要做？
社会环境转变
信息井喷传播带来的认知水准的变化+经济环境下行带来的认知和现实之间的落差=年轻人想要过上理想生活的难度远远高于从前，让构建和维护长期关系需要的负担越来越重，出现有很多年轻人更愿意花时间用在提升自己，提高自己的生活质量上，甚至说因为获取信息变得容易，诱惑和机会也同时变得更多，对长期关系的信心下降。
产生的机会
这种基于对长期关系的沮丧，对自我生活提升为主旋律的社会市场大方向下，基于一定的即时需求而产生的没有明确的责任和义务，只享受陪伴过程的精准陪伴的社交需求诞生了，在需要时彼此陪伴，分开时又互不打扰，是一种无压力的社交，也被称为搭子关系，最有性价比的满足彼此的社交需求，整个过程涉及到的产业链和相关配套上下游服务，以及一个单身会员的整个后续客户关系运营中的需求，都是伴随而来的新机会和挑战。
我们想做的事
推动碎片化社交概念，打造碎片化社交生态，完善碎片化社交文化，基于我们的碎片化社交平台，在旅游，线下活动，媒体直播带货，脱单婚恋匹配等业务上开展下沉业务。
二、商业模式
定位：
碎片化社交开创者，为用户和客户提供安全可靠高效有趣的碎片化社交产品和服务，帮助客户解决诸如技能互换，资源共享，临时搭子等碎片化社交行为渠道少，效率低下，质量低，不靠谱的问题。
核心价值观：
我们主张用碎片化时间进行精准社交，无压力社交，找到自己独立生活的小圈子，在专注自我提升的现代快节奏忙碌生活中用最有性价比的方式满足社交需求。
平台产品：
用户打开我们的小程序（未来APP），就进入首页看到我们的找搭子需求列表。列表有类型分区，可以搜索，顶部有轮播图（展示我们官方或者联动发起的的碎片化集体社交活动），点击列表项跳转查看某条需求详情。
亮点功能：搭子地图，可以以地图图表标注的形式展示出你附近存在的搭子需求。
有【首页】【广场】【+】【消息】【我的】几个底部导航栏Tab，构成我们平台应用的主要窗口。
除了在首页看需求列表，其他所有功能在点击后都会提示登录。
登陆后根据你是否是新注册的会员，提供一定的引导，资料填写，规则学习后，会回到【首页】，遇到合适的搭子需求可以点击申请成为某人的搭子，也可以匹配盲盒搭子。
点击【+】可以发布找搭子需求，这里有三种业务场景，一种是个人想找搭子一起去干什么事情，一种是群活动人数不够缺搭子，最后一种是商家活动找搭子，整个搭子流程会维护一系列状态，比如发布，寻找中，正在进行，结束等，可以查看，取消等操作。
点击【广场】可以查看广场，里面有别人发布的动态，包括文字视频图片，比如审判搭子纠纷贴，找搭子的趣事，找搭子经验，避雷某搭子贴等内容，可以关联话题；可以评论，点赞。
完成一次找搭子在内的自发或者官方碎片化社交活动，会获得本次和你成为搭子的该用户的一点“碎片”或者什么其他的独特东西作为交换？作为一个碎片化社交重要成就玩法统计。
完成互动（查看主页，点开某人主页，试图聊天等）会增加对应的用户成就统计，会员可查看
可以查看聊天列表，打开聊天页面和好友或者官方号，信息号聊天，也可以在群聊里聊天，为以后拓展成其他玩法房间预备着，聊天发送文字、表情、图片，是否已读
会获取实时的关注点赞或者搭子申请这些消息，展示小红点之类的，如果你关注了我们的公众号，微信里面会实时通过对应的订阅消息推送给你感兴趣的搭子诸如“xxx想找什么什么搭子”，“xx群发布了什么活动差xx搭子”“谁申请成为你的什么什么搭子”，小程序直接微信通知你。
可以充值Pal币，购买虚拟商品用来提升自己的社交吸引力魅力，可以购买我们的会员成为我们的Super Pal超级搭子身份，解锁一些找搭子的高级特殊功能，具体运营点在后面收入来源测会解释。
可以分享有趣动态，用户资料，或者填渠道推广邀请码给别人，别人注册并解锁对应成就后，双方都获得付费奖励。
我们的设计风格参考类似这种：
扫码类似于这样：
LOGO传达的视觉感受：
推广运营渠道：
- 自媒体：
抖音和小红书，微信引流，并逐步引入星推搜直，AI图文，AI数字人直播等降本增效方式，最后引到小程序上做转化。
-
社群整合：
整合拉拢本地的这些搭子群，提供一个方便找搭子的数字化工具，统一在我们平台找搭子，对非营利性群，这是一个很好的帮助他们内部组织获得娱乐和管理的好平台好工具免于复杂人工管理，对盈利性群来说，根据对应的流量按照监控到这个人带来的后续所有收益和其他行为，也可以做后续的分红对接。
-
会员分享：
当以上两种方式累积一些基础人员之后，我们的任务机制和月卡会员制的分享方式是完成后续裂变的关键一环，任务奖励的方式鼓励用户拉其他朋友加入自己的小圈子，或者分享自己的搭子需求出去，拉想找搭子的人一起进来共建我们的这个圈子和社区，获得对应特殊奖励，Pal币奖励，甚至会员费回本。
客户关系
主要还是会员社区，通过售后客服，搭建用户反馈群，新功能收集群，VIP会员专属群聊等私域社群手段维护和提升后续用户关系和付费转化，满意度提升等。
收入来源
底层逻辑始终是深挖会员经济和单身经济，做IP。我们的用户他们付费买的是一个找搭子靠谱高效有趣的体验，我们把这个体验做好做到极致，环节上的方方面面都可以收费。
一阶段主要是私域整合和累积：研发上线小程序完成微信搭子群找搭子社交群体的整合，打通不同社群之间的壁垒，提供更好的管理和组织搭子群活动的方式，降低成本，成功构建以我们为中心的本地私域生态圈，在这一阶段我们的收入来源是：
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B端管理服务：不同社群圈子通过我们的小程序工具打通之后，可以提供一些定制化或者高级管理员，高级社群标志等的收费服务，帮助他们更好的达到自己的运营管理。
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C端增值业务： 普通找搭子的用户进行社交的产生的需要充值Pal币或者点亮超级搭子身份以及其他消费比如： 用户查看对方资料时，可以给超级搭子身份会员提供类似于悄悄关注这种特殊功能； 超级搭子身份会员可以查看一些平时不让看的社交统计，比如谁偷偷看了你主页之类的； 你发布的找搭子需求在整个【首页】里面列表超级搭子身份会员可以拥有特殊的皮肤或者特效甚至说置顶优先级； 别人的动态下超级搭子身份会员可以进行一些特殊评论或者打赏之类的（超级搭子身份10-30块/月）；盲盒搭子根据不同的需求可以支付Pal币进行区域，星座，优质度，颜值进行推荐（充值行为不确定，老板消费）；你的个人头像或者主页可以通过Pal币从商城购买特殊物品（充值行为不确定，老板消费）。
二阶段主要是公域拓展：这一阶段围绕通过一阶段累积好的生态和用户基数，深挖会员的其他方面终身付费价值，重点是“脱单业务”和“旅行业结合”两个板块的重要业务拓展，进一步提高规模和收入来源，在这一阶段：
- 发展脱单板块：单独起全新IP帮真心想找对象的人匹配找对象，招聘和培养红娘团队，对一阶段累积的的客户中有需求的群体进行情感咨询，三观调节，约会攻略，自我装扮提升，约会脱单攻略，定制化匹配对象约会见面等收费业务（每人产生收益5000-10000/人不等），这一块之前就有丰富的经验和调研，天然承接找搭子用户，也是盈利的大头。
- 发展旅游合作：整合合作本地各种小型的旅行社，小民宿，让他们一起推荐外地来旅游的人使用我们的平台加入本地旅行搭子社群，使用小程序靠谱快捷的在本地找搭子一起玩；和出行或者旅行的企业门户合作，让去各地旅游的人不用再苦苦发帖，通过跳转我们的小程序或者app一键寻找一同去当地的搭子。
三阶段其他商业活动收入：
- 深挖自媒体：利用社交窗口孵化红娘，情感咨询博主，旅游博主，或者是寻求自媒体公司合作共赢完成进一步规模扩大。
- 实体经济投资合作：合作线下门店商户，进一步发展私域经济的流量，进行对应的精准销售带货达到盈利。
- 广告推广：根据我们的日活流量，对商家，管理员进行广告活动宣传，比如在轮播图，列表中插播，启动页打广告，商家联动后产生的流量订单分成。
成本结构
基本盘是不着急扩张招人，打造精品团队打磨好产品。
一阶段（半年~一年）
静态资产费用：
- 人员的办公资产(？/人)
- 云服务技术支撑（1000/一个月）
- 公司税务代账（2000/年）
人力资源费用：
- 设计师（2000固定设计第一阶段小程序需要的图片，后续盈利有需求再招聘）
- 全栈工程师（10000固定支出一次性合作）
- 运营推广人员（3000/月+提成）
渠道推广费用：
- koc推广：（粉丝数/10）的推广费上下浮动一次性报价。
- 自媒体：每一个手机号（35/月），注册账号购买自媒体流量大概（1*人头数）。
- 社群整合：谈判的一次性（人头费用*注册数）。
- 会员分享：设计的分享邀请成功后获得奖励的（Pal币成本*人头数）。
- 成熟平台广告：一次性未知。
二阶段
静态资产：
- 随着人员扩大待计算
人力资源：
- 新增红娘（3000/月+人员提成）
- 设计师（2000固定设计第一阶段小程序需要的图片，后续盈利有需求再招聘）
- 招聘全栈工程师代替我的工作（15000/月）
- 运营推广人员（3000/月+提成）
渠道推广：
- 进一步加大力度，待计算
三阶段
- 新增主播（3000/月+礼物提成）
- 更多商务尝试
- 购买公域广告
整体规划图
三、为什么我们可以脱颖而出？
利基市场同行衬托
专门的找搭子平台你多半会获得一个明显不好的体验，你会感觉到他们或者是要倒闭了，或者是你使用他们的软件感觉很难用，看着很低廉，又或者是一股脑想让你充值，存在虚假内容欺骗你的感觉
大型社交平台例如小红书，soul，抖音上去发布找搭子的交友贴也是一个渠道，但是从成熟社交平台发帖更是大海捞针需要解决流量问题，无人问津，以及每个平台都有对应的禁止私域引流限制，你想试图找人天然需要一些阻挠和技巧
所以更多的人找搭子的方式是选择加入搭子群，无论是从公域找的，还是朋友拉进群的，很可惜的是，搭子群存在一个非常痛苦的事情是你的声音会被所谓这个群内的“达人”们的聊天淹没，你兴致勃勃的加入了一个搭子群，你发出了“哈喽大家好，请问有没有可以周末一起去南滨路拍照的搭子呀~”，等待你的确是无人问津，或者有人回应了你，但是很快就被刷上去了。
除了发声困难，也缺乏引导，无论从其他平台或者从微信群里进行这种碎片化社交，可靠性，质量筛选，包括用户自己存在的社交问题，都是阻碍，缺乏一个头部平台做规范和整合，提供一定的基础保障和教育，让大家学习和按照一个友好的方式更高成功率的找到搭子，换句话说，没有一个找搭子这件事上档次到我们碎片化社交概念这种高度来的平台同行。
团队和创始人匹配
我们有创过业懂商业运作也懂“失败”的营销专家，
有在社交游戏中游龙的社群达人和美女小网红，
有可独立自主研发大系统的高级大厂技术人才资源。
我也是资深社交专家，情感话题狂热分子，从最底层的用户参与者，变成组织者，自己拍摄视频，写推文引流，做自媒体账号，搭建私域搭子群，组织各种类型的活动，这样的人很多，前些年做露营，徒步，飞盘的小群体中，优秀的社群博主数不胜数，但真正做起来的规模，像粗门APP，却只有一个，懂社交和懂技术，同时于一身，这确实是我的优势吧，能独立运营社群，同时有能力上平台规模化。
我尝试过和各种行业的创业者交流，有深耕酒店管理，想做平台整合小型民宿酒店做平台的；有深耕私域婚恋社群机构，想做全民红娘，婚恋界的“贝壳”的；有重庆做海内外高端越野车改装的头部，想发展数字化平台加快用户定制改装业务的；有深耕农业，做连锁中式快餐和阳台种植经济的；
他们都面临过一个问题：找外包做自己的系统或者软件，并且百分之百被坑过钱。
这是我实打实交流出来的普遍现象，因为自己是某个领域专家，但不是很懂技术，要么是最后发现做出来的东西不够好，要么就是自己搭建技术团队能力不够。因为程序员很贵，大环境下，很多企业和创业团队不太愿意或者有能力正确有回报的投入这个钱，所以即使是有很好的想法和能力的创业者，也很容易被难在这一步从而停滞不前。但我们不存在这个问题，能用最节约的成本招到优质技术人才，自主研发高质量系统。
并且我对产品外观和使用要求非常高，不会出现一眼low的现象。
最初我尝试做脱单平台创业，找了很多感兴趣的小伙伴和团队，最终效果并不好，有很多经验和失败因素在里面都是别具一格的经验，最终顺着这条路把我引到了找搭子这个方向上，因为在做脱单的过程中，我发现现在社会的年轻人竟然并不想好好找个人结婚。
初期运营探索良好
从0起10个账号从小红书、抖音、soul公域引流到微信私域，摸索研究自媒体流量机制，爆款短文视频流量密码，3个月搭建起3个活跃500人私域搭子社群以及若干涉足棋牌，运动，健身，相亲脱单等主题群稳定热闹运营半年以上，
组织线下活动，轰趴，脱单匹配，唱歌喝酒，户外活动，（比如重庆有一家现在很大的户外叫“自由漫步”，也是我当初参与一起推出的，现在已经有十几个稳定的户外满人群了，但他们也是不懂技术，无法成为粗门）和其他类型社群群主合作推出线下活动等，能够通过这些活动进行集体征收费用，男A女免，纯AA等各种机制，每次活动按照商家合作，人工成本推算后，周大型活动如露营，爬山，骑行等，五六个管理者单次收入800-1000，(小型活动基本上转个辛苦费几十块费力不讨好)，但确确实实在人数上来过后，传统人工运营完全不足以支撑越来越大的规模和进一步的盈利能力，属于是用户钱握在手里，却没机会支付。而这样的收入也卡死在了这个阶段瓶颈。
从帮忙匹配小范围聚餐，特殊搭子需求寻找，大型线下活动，线上稳定活跃群聊，已经相当精通和了解整个找搭子流程和痛点，这个过程中，用户基本上都出现了愿意支付费用享受对应的找搭子社交服务的意向，而且就像在前面提到的那些这个过程中发现的问题一样，很多人一直在期待着这样我们能出一款软件平台去更高效的帮助他们解决找搭子问题却一直没有看到好的产品出来。
打法红利
四、 未来机会在哪，以及我们要到哪去？
我们大概包含了四块市场：
大众市场：本身现有的社交市场基本蛋糕盘子。
利基市场：目前只有社交平台少数给到找搭子功能，在各种社交平台上经常可以刷到用户需要找搭子的需求或者消息，很少有平台愿意投入资源来理会和打磨这块需求。
提供机会给第三方平台或是供应商的平台式市场：利用我们平台的提供广告服务，以及联名推出对应合作伙伴的。
开售社交周边商品的多元化市场：有一定的粉丝或者会员基数后，基于我们到时候的一些诸如形象玩偶？虚拟物品实体化商品？市场
一阶段依托微信生态的基本盘达到一定用户体量的阶段性发展目标完成后我们会继续顺着发展旅游和婚恋脱单业务，这是非常丝滑的，
并且我们几乎可以承接任何业务和三方平台的合作！这是非常值得为之努力的目标，作为一个潮流社交IP，可以用碎片化活动或者找搭子的名字去联动任何领域和商家去做“找XXXX搭子”之类的联名活动达到双赢和进一步提升，也让我们可以有机会去了解，去接触到各种各样的其他业务方便发展分支。有极大的灵活性，
比如我们可以和游科发起“寻找黑神话悟空搭子！”活动，他们购买和游玩黑神话我们都可以获利， 或者叫“寻找考研学习搭子打卡！”的文艺性活动，比如“寻找西湖拍照分享搭子”可以让我们和官方文旅合作？比如推出“召集拯救流浪猫搭子！”去做公益获得曝光和新闻报道？
等于说，去用这一套去套任何领域都可行，还是那句话，我们的底气和基本盘永远都是深挖单身经济，况且我们还有私域，利用私域运营来启动其他业务也是可行的，理解这个是理解我们未来市场潜力的关键，我们的话语权可以变得很大，可以打造以我们为中心的一个生态圈。
无论是近几年专注户外这一块的粗门平台，还是另外尝试崛起的线上线下陪玩平台，都是这条碎片化社交细分领域的尝试，尽管都存在这样那样的问题，但确实能证明一些潜力。还有比较重要的是比起陪玩这种有点灰的社交分支，我们是正能量的，这很关键，可以和政府政策整合发起活动，得到官方支持和推广。掌握社交就掌握了一切，这个腾讯微信早就帮我们证明了，难就难在如何寻找社交细分利基市场，而现在的时代发展，催生了这样一块还在萌芽还没被大社交平台看得起的社交趋势蛋糕，并且社交领域也确实沉寂了很多年没人敢去尝试了缺乏新生命。
