引言
距离上一次写文章真是好久了,果然是年纪越大越不喜欢分享(雾),在短短这快两年的时间,感觉自己就像是一个奇妙的冒险家,我经历了midjourney
的初创社区的插件开发、MyShell
融资阶段的App开发、Web3公司纯技核团队
的Prompt编辑器开发、李一舟技术服务商
的开发。
当然除了最后一个其他的都活得还不错,也都有不错的收益。但是我很迷,好像说起这些产品我也仅仅只是一个参与者,我讲不了故事,我只能巴拉巴拉说最开始midjourney dc的社区插件就是我写的,MyShell的App最开始我写但我写得太烂了哈哈哈诸如此类的。
就感觉即使自己在那种特别强的团队
,也仅仅是一个生产资料罢
了,在技核团队里我也当不了核(比如mj),在强KOL团队
里我也只是开发一下(比如李一舟)等等等。
于是我得变强啊,当生产资料
的话我的成长已经非常有限了。我的背景让我没办法像一些天才们(比如David,Ethan)世界顶级学校、大学开始就连续创业经历。
于是我就开始追梦
了,我2个月前带着行李跑到北京,拿点微薄的生活费(工资),开始初创创业。成功了那就又可以装逼讲故事了,失败了我一定会有巨大成长(因为这个产品就是你的孩子,他的营收就是你的收入)。
产品的核心
在所有的看数环节开始之前,要先确定产品的大体方向。我做的产品是AI类产品,那么我先提出几个核心问题,大家可以尝试先想想再看看我的答案(这个答案肯定是因人而异的经历不同因为)。
- 在团队资源有限的情况下是做国内还是国外?
- 是做强现金流项目还是做高PV走融资?
- 产品的核心竞争力是什么?
- 目前的团队是不是Hold得住这样的产品?
- 市面上的竞品是否已经把市场洗得差不多了,导致你的获客成本巨高?
当然我们遇到的问题还有非常非常的多,这只是我认为比较重要的几个问题。
1. 在团队资源有限的情况下是做国内还是国外?
在团队资源有限的情况下,甚至比较多的情况下都不要去做国内。
因为目前来说国内的厂商非常的卷,你说模型要收钱,大厂全部都免费
。
你说你想投广告,各大平台包括抖音对AI类目的广告审核
都非常严(除了自己家的)。
你想要投流,大词的竞争
太激烈了。
你想要实现的任何东西,国内的朋友们都能很快的给你搞出一套
。
再就是审核和资质
的要求特别麻烦。
最后国内的玩家们的都不太愿意付费,能做通这条路的只有知识付费和卖课
(但是也不行了)。
哪怕哪怕你克服了所有的不利因素
最后你做起来了,你还要被吃。
目前国内的AI没几家是赚钱的,哦不是全世界都这样。
2. 强现金流还是融资
在我看来只有3种玩家可以走融资
背景
特别好。- 在当前阶段几乎无可替代的
强技术
。 - 跟
各种机构关系
特别特别好。
最好的情况是大家给你抢着投且大机构领投,稍微次一点就是你得努力去找人写融资案等,最差的就是你得不停的去还是只能拿到小额融资。
那因此只能做一些强现金流
的项目。
我理解的 强现金流
就是现金奶牛,也就是做短期 ROI
(投资回报) 特别强的项目,直接能把投流成本包圆每月还有大量的富裕的那种项目。
那么在这个前提下,看数就非常重要,每一个数字都要拿出来斟酌,跳出率
、注册率
、注册付费率
、留存付费率
、预付费率
等等等,我们在看数的时候肯定比这个还要细很多(包括各种渠道、平均停留、意向转换等等等等等等),但文章就只讲后4者把。
3. 产品的核心竞争力是什么?
销售产品的核心是解决人的需求,就像有的AI专门为法律,有的AI专门为Web3,有的AI专门为图像,有的AI专门为陪伴(伪需求)。
那什么是强需求那对于人来说?
4. 目前的团队和资源是不是Hold得住这样的产品?
这就是梦想的愿景和现实的冲突了,你说我们去做个芯片吧,可能吗?但现实其实就是这样,一个月前有个我们这边的医院让我做一个AI全流程血液透析(就是查血)...... 很显然我没这个能力,即使是牵线搭桥的能力都没有,他的预算是300W.....有的饭该你吃就是该你吃,吃不下就别硬吃,评估好自己和团队的实力有时候能减少不少浪费的时间。
5. 市面上的竞品是否已经把市场洗得差不多了,导致你的获客成本巨高?
这得真正 开始投流
和找 KOL/KOC
的时候才知道。但相信我大多数时候没有,人群之间的认知差是巨大的。实际上也是没有的在目前的产品中。
数据
大多数的东西都一定要有数据支撑,不要以主观判断做决定。
这是我最近学到的东西,因为我发现数据的表现很多时候都和我的认知是有极大偏差的。
1. 从数据开始
一切先从数据收集开始,如果你不能准确的收集数据,基本意味你就是个瞎子。
Google Analytics
一般增长看得比较多的就是 GA
,它的埋点也很简单 Gtag Script
往里一扔,然后自动的上报就行。通常用来看一些留存渠道留存我的话, 它是免费
的。
Matomo / Mixpanel / Thingslog
他们都是更友善和更好配置一点的埋点平台,在三者中 Matomo
和 Mixpanel
更偏向产品和增长的观看和配置,ThingsLog
更偏向技术,个人目前使用 Mixpanel
因为好看一点~ ,大概10w用户下基本都免费(估算),他是按事件数收钱
。
用户窥屏和功能热力图
Hotjar
和 Clarity
, 目前用的是 Clarity
, 免费
。
2. 注册率
影响注册率的一般有几个因素:
- 渠道
- 网站的性能和速度
- 网站的内容
- 注册的方式
我们能掌控的就是后三者。
1.渠道
这部分完全是增长来控制,如果他的投放渠道很差,举个例子:小说里的弹窗页面。然后你会发现用户的留存和注册率特别低。
2.性能和速度
这就是开发应该去做的事情,用户一般能感受到的是FCP和LCP,大家可以去 pagespeed.web.dev/ 上测测速,这跟Seo有有一些关系。
有非常多的方案,Ssr,缓存,水合完成后再js加载, 大script延迟,图片cdn,总之尝试我自己也是尝试了非常多,要根据自己具体的技术方案而来。
另外一部分就是登录流程的优化和注册的速度,登录即注册,在ui上的流程参考一些做得比较好的。character.ai/
在另外一方面就是所有的注册方案都直接走原生集成,即使是firebase
这种大的三方注册集成商,也会有一部分的速度损失。
3. 网站的内容
要么找人造
(那种比较大的Ip和创作者),要么抄
。
但很多时候跟人沟通
是很困难的,最开始我和我们老板跟人的沟通方式
是,在沟通前先打赏创作者20$
,然后在听他们巴拉巴拉。
然后还找了很多东南亚写手
(也贵)。
后面我说我去找竞品的直接爬把,因为竞品的前面一定是经过市场考验的,这在产品的初期一定是最快的方式,是啊20分钟就1000多个作品能不快吗。
4. 注册的方式
实现尽可能主流且多的注册方式就够了。
最后
那么在上面的内容都做得足够好的情况下,你还需要去审查注册率
,类似竞品AI角色类网站的平均注册率在20%(低估数值)往上,同行注册率好的能甚至到50%更高(我不对数据准确性负责)。
每天看注册率
+停留时长
的过程,在2,4点都足够稳定
的情况下,其实就是在分析渠道的好坏
来决定是否继续使用这个渠道,以及当前用户对内容的满意程度
以及是否需要放内容。
2. 预付费率/付费率
这两个指标通常是连在一起看得。
预付费率
这个指标其实是 付费率
前的指标,我的理解是有付费意向的比率。 它的定性可以有多种,比如用户先要进行A操作,再进行B操作,此时视为他是一个有付费意向的用户。
举个实际例子,用户直接进入网页跳到了 Pricing
商品展示付费页,这能够在表示他是有付费意向吗?显然是不的,可能有因为你的 Pricing
页 Seo
做得好,导致用户一进来就直接是 Pricing
页面。也可能他就想看看,你没法确定。
那一个比较好的流程是怎么样的? 用户进入 Home
页面的 Feed流
内容分发页面,然后点击进入某个角色,聊了 N
(一个平均指标线),然后他免费额度用完了,进入了 Pricing
页面。 此时视为一个预付费用户。
当然具体的实际情况,和定的分支流比这复杂多了。
付费率
那么到下一步,通过预付费用户的比率
和最终付费用户的比率
,就可以得出,他是有意向付费的,但是到了商品页面可能因为一些原因没有付费,那么我们就要去思考这些原因。
比如,商品都太贵了,没有他满意的商品,支付渠道过于麻烦,付费流程困难,跑平台跑路等。
我们就需要找到原因,去制定合适的策略。
当然这也只是一部分,我们还可以有非常多的方法去提高用户的付费率
,更好的内容
,更独特的功能
,更多的消费触及点
等。
在现金流项目
中,付费率
几乎就是一切。
留存率
这个不用多说,关系到他第二个月还付不付钱的问题,这就是需要不停的内容补给和一些留存功能的实现。
主要是分析不同用户群体(例如,付费用户与免费用户)的留存差异。从中得出关键的点在哪。
以及识别留存率下降的时间点,以定位用户流失的问题。
关于大数定则和投流的量
大数定律是概率论中的一条重要定理,描述了在大量重复试验中,事件的平均结果会趋近于理论期望值。它说明随机事件的频率在试验次数足够大时将接近其概率。
简单的说,就是我们需要一定的量去观察你的ORI
是否cover住了成本(投流并不是说一下子就几百万的投对于小团队来说),以及当前你需要做什么调整。那么在大数定则中大约30到50次就被认为是达到“足够大”的数量。
也就是说需要每天30个付费用户
,假设网站的注册付费率1%
(这个数很高了在这个类目里),你就需要3000
个注册。
而当我们的ORI
覆盖住了各种成本的时候,就开始发财啦!无限的往上投流(但这很不现实,因为数据是动态的)。
关于Seo
Seo
的起效非常的慢(6个月),你不仅需要做各种的内容,还要不停的做外链和网站的各种细节优化。比如Alt
,TDK
,内链
,SITEMAP
等等等。
最佳的方式就是一边投流,一边买导航站,一边找KOL/KOC,一边买POST,积累足够的权重,去达到某个爆发点。
最理想
最理想的情况,肯定就是少量投流,大量的自然流量,就像这样。但是前期这是不可能,你需要不停的沉淀和积累,才能在最后一天收菜。
技术
其实感觉没什么好讲的技术方面,给大家扔点经验包。
前端
框架:我以前是忠实的Next
和 无框架
开发者,然后现在这项目我被迫接手 Nuxt
(Vue系列在海外的商业生态几乎没法跟React比)。
css: 用的是unocss
,我由衷的想问,当我在 nuxt3
中使用 uno
我怎么才能在ssr
的document
中自带 css style embed
的样式, 而不是通过 link
去加载。就像这样
而不是
图片cdn服务:imagekit
,图片全部webp,质量0.8(每个月服务带宽巨高我都不知道他这破cdn怎么算的)。
登录集成服务:Supabase Auth
(还不如firebase那,不知道中转了几次的集成服务)。
部署:cloudflare
可能是唯一的好消息了。
前端服务: Nitro
感觉也挺好用的,可以写 cloudflare
的适配器,做一些控制缓存之类的事情(控制query然后缓存等)
爬虫: express
手搓。
图片服务: python
手搓。
未来app: 因为是用Expo
内嵌 H5
,因为 Rn
是原生 webview
,然后 flutter
是像素渲染性能会差一点。另外一个方式是~我的电脑不想再装一次 xcode
和 android studio
了,实在是太大了。
后端
后端是go的微服务+一堆集成运维(railway、supabase等,写不了一点,也非常讨厌这种集成,天天写工单投诉)。
最后
写完这文章已经凌晨6点了(芜湖正好加州下午3点),想了想这些都是一个不是很精通产品
也不是很精通增长
甚至也不是太懂技术
的一个破前端开发的一些 "经验之谈"
就有够想笑的,不如说是自己的一个成长里程碑之类的东西更好,再看看过去自己每个时间段的文章,真怀念那个以前的自己啊。