关于Baklib
全球品牌信任的 Baklib 知识管理和数字体验管理软件，通过一站式数字体验应用构建来链接客户互动和增强员工能力以改善客户体验并降低服务成本。 Baklib 数字内容体验云在权威行业中评分最高，它为企业提供多渠道多场景的数字体验构建，为我们客户的客户、合作伙伴和员工提供值得信赖的答案。
我们梦想远大，注重细节。我们是多元化的、乐观的和坚韧的。我们为我们所做的一切感到自豪，但我们不会把自己看得太重。如果您觉得工作很有趣，请与我们联系。我们不会浪费您的时间。
职位介绍
作为 Baklib 的业务发展经理，您将通过合格的B2B入站营销线索在推动我们的销售计划方面发挥关键作用。您将使用 MEDDIC 销售资格认证方法，以确保移交给我们的客户总监的潜在客户是高质量的，并且具有很强的转化潜力。
职责 / 责任
- 领导资格：
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- 使用 MEDDIC 框架确定入站潜在客户线索的资格。
- 在介绍性电话之前对潜在客户进行研究，以了解他们的数字参与度和市场地位。
- 为介绍性（第一次）电话准备定制的演示文稿。
- 在通话期间确定客户需求、痛点和愿景，在 CRM 中记录详细信息，并每周报告。
- 通过电子邮件、微信和电话，通过标准化的内容和参与时间表培养潜在客户。
- 确保潜在客户在获得销售机会资格之前符合标准，并在 CRM 中处置未推进的潜在客户。
- 与销售和营销合作：
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- 与营销团队就营销活动目标和潜在客户生成策略保持一致。
- 提供有关潜在客户质量的反馈
- 与销售人员协作进行潜在客户移交。
- CRM管理和报告：
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- 维护准确的 CRM 记录，跟踪潜在客户指标并分析趋势以改进资格认证流程。
- 市场研究和持续改进：
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- 随时了解行业趋势并参与行业活动，完善资格认证策略。
- 通过持续学习 Baklib 的产品，不断改进潜在客户资格认证。
- 管道开发：
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- 利用 Baklib 工具执行潜在客户活动以维护管道
- 利用渠道（例如电子邮件、微信、电话）执行潜在客户活动
教育背景和经验
- 计算机、商业、市场营销或相关领域的学士学位。
- 具有销售或业务开发方面的成熟经验，最好在 SaaS 或B2B软件领域。
- 对 MEDDIC 销售资格框架有深入的理解。
- 出色的沟通（书面和演讲）、分析和人际交往能力。
- 精通 CRM 软件和在线协同管理软件。
- 能够在快节奏和动态的环境中工作。
- 以结果为导向的方法，自我激励。
我们的招聘流程是“Easy with Baklib”
第 1 步
笔试（需时 120 分钟）
- Aptitude 部分
- 功能部分
如果您已进入面试阶段，我们将在参加考试后的 2 个工作日内通知您。面试将安排在考试后 7 个日历日内。
步骤 2
小组面试（最长 60 分钟）
下一步
将您的简历通过电子邮件发送至 hr@tanmer.com 电子邮件主题中的职位标题为 “Business Development Manager”。
