4月16日，刘强东将变身AI数字人“采销东哥”亮相京东App直播。如今，不少明星、头部主播等的“分身”活跃在直播间、直播切片账号里，技术制造的“替代者”不是稀有者。
在直播电商竞争焦灼之际，数字人也成为了直播间进一步提升竞争力的着力点。相较于真实的人，数字人成本低、复制快24小时“待机”，还能延续主播流量。那么，数字人直播是割韭菜吗？AI直播业态的想象空间到底有多大？
●京东豪赌数字人带货（直播：zhibo175）
4月15日傍晚，京东发布消息，京东“1号采销”东哥AI数字人将开启直播。据悉，4月16日下午6点18分，以刘强东为原型的AI数字人“采销东哥”将在京东采销直播间进行首秀。届时，“采销东哥”将在京东家电家居、京东超市采销直播间亮相。根据京东公开内容。
4月15日，京东发布消息，京东“1号采销”东哥AI数字人将开启直播
从布局看，近期京东加快了对于直播业务的投入。4月10日，京东正式宣布将投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，加码短视频布局。有消息称，京东还在积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人，“ 仅在储备达人阶段就已投入上亿现金”。
青否数字人虚拟主播成本不足真人的1/10。除开一台电脑和一个运营人员外不需要其他投入，上百个优质形象与音色可供选择，借助基于大模型的直播文案自动生成、商品一键配置、高灵活性的直播间视觉搭建，可实现2小时内高效开播，每日运营精力投入低至30分钟不到。不久前，青否数字人与真人主播接力闲时打造了“日不落”直播间，带动超10亿元GMV。
电商分析师鲁振旺认为，京东有大量的自营产品，很难雇佣大量主播去讲解，成本也较高，如果用数字人直播，可以在很多产品里做镶嵌。
●从“造人”到直播上岗仅需1分钟（直播：zhibo175）
短视频直播近年成为电商领域的“标配”，而由人工智能驱动的虚拟主播是直播带货领域的新变化。
据了解，根据数字人物的图形维度，常见的虚拟主播有两类：一类是2D数字人，通过采集真人的图像、声音，利用唇形驱动、动作驱动等相关算法制作数字人形象，短视频平台常见的带货数字人便是此类。另一类为3D数字人，这类虚拟数字人的制作涉及真人扫描、3D建模等技术，从面部轮廓到服饰场景需要自定义打造，往往以动画人物形象出现，适用于虚拟IP人物的制作。
在现今的数字技术帮助下，通过采集真人形象及语言、肢体数据，再对采集的数据进行训练开启直播，一个真人形象的AI数字人主播的“诞生”，拍摄的视频直接上传青否数字人直播软件一分钟即可直接进行直播。
从整个行业来看，数字人已经成为直播行业发展的重点。艾媒数据显示，2022年中国虚拟人核心市场规模为120.8亿元，同比增长94.2%，预计2025年将达480.6亿元。2023年中国AI数字人行业产品需求量TOP5的行业分别是电子商务及卫生、社会保障和社会福利业、教育、金融和交通运输业。
●一门省时省力的好生意？（直播：zhibo175）
在业内人士看来，数字人直播确实是“省时省力的好生意”。在2022年时，淘宝、抖音等平台已经将AI智能直播作为营销的工具进行利用，甚至单独为AI智能直播设置端口。
去年7月，淘宝头部主播烈儿宝贝就在一场直播中，和6个数字人一同出现在直播间带货，尽管数字人的妆容造型不同，但都是以烈儿宝贝为原型。
烈儿宝贝和6个数字人一同出现在直播间带货
去年5月，抖音发布《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》，明确开放了人工智能生成的图片、视频和衍生的虚拟人直播。
抖音本地生活服务商“大鱼生活”的负责人李淼（化名）透露，数字人的转换效率虽然很低，但胜在可复制门槛低。“我们会向商家出售相关系统，这个系统本身就具备着固定话术设置、无限切换背景以及实时互动等功能。”
在李淼看来，数字人直播工作时间长，覆盖领域广，即使直播间成交率比真人主播低一些，但一旦铺开形成矩阵式的规模传播后，收入依旧可观。“数字人不用休息，又很便宜，很多商家都会在自播中使用。”李淼说道。
相较于优质真人主播的高成本、稳定性不足等问题，数字人可以填补真人下播后的直播空白时间，在平台上实现品牌的持续曝光，加速直播间的权重提升，增加销售额。同时，数字人也能规避真人直播时因口误等产生的负面舆情。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营指出，在一定程度上，数字分身能够高效地为商家减少直播风险，且降低商户的直播成本。“最重要的是，数字人在形象、音调和话术等方面向主播本人贴合，一定程度上也是在延续主播的流量！
●利用主播直播效应（直播：zhibo175）
和AI数字人直播类似，直播切片等手段也是利用了主播的IP效应，通过复制主播的真身、剪辑直播画面素材、开出带主播名字的账号来攫取流量，谋求转化。今年3月，朱梓骁在直播间一言不发“鸡爪从早啃到晚”被顶上微博热搜。抠图技术能将网红明星的吃播视频嵌入直播间，尽管解放了朱梓骁本人，却让不少用户产生受骗感，误以为朱梓骁是真人直播。
朱梓骁吃播视频嵌入直播间，“相比于商家自播，达人直播更强调人设和内容，和粉丝形成的是精神、情绪层面的联结，所以能解释为何一些达人转化不高，但粉丝黏性很强。”一位头部直播平台的业务高管指出。
这一定程度上也意味着，无论是以AI数字人，还是以切片形式复制达人直播画面，都很难真正替代真人在直播间与粉丝实时互动时所产生的情感认同，而“复制品”的增量基础又是建立在达人、直播机构长期沉淀的口碑之上的，一旦达人、机构陷入舆情，这些达人“分身”们也难逃牵连，他作为一个工具能够在真人主播的不直播时间进行增加产品曝光进行产品销售，只要价格产品没问题售后没问题，完全可以替代主播空白时间。
●青否数字人直播带货实现抖音24小时无人直播，给大家展示数字人抖音直播数据：
随着监管力度加强、技术水平提高，数字人虚拟主播将以低投入、高产出、续航久的内容生产模式，推动相关行业朝着规范化、精细化、智能化的方向发展（直播：zhibo175）。
