从去年11月开始尝试做3D画展，已经过去大半年了，我们的3D画展还未投入商用，除了模型和技术上的问题，我觉得最重要的还是缺乏系统的认识。
所以，本文将按照商业公司做产品的思路，先对3D画展做一下市场调研，然后再提出我们的产品技术方案。
市场分析
3D展览，即三维虚拟展览，是指利用3D建模、虚拟现实等数字技术，在线上模拟现实中的展览场景与展品，使参观者能够通过电脑、手机等设备实现沉浸式参观体验的一种新型展览形式。
与传统线下展览相比，3D展览具有打破时空限制、身临其境的沉浸感、高度的互动性与多媒体性等特点。它不仅能够让观众随时随地参观展览，还能通过点击、拖拽等方式与展品互动，获得更加丰富多元的观展体验。
3D展览目前已在文化艺术、教育培训、商业推广等多个领域得到广泛应用。据QY Research预测，2023年全球3D虚拟展览平台市场销售额达到了121亿美元，将以年复合增长率15%的速度增长，市场规模接近300亿美元。
在国内，3D展览的主要应用领域是3D看房，其次是政府及企事业单位的党建或发展史的展览，接着是艺培机构的画展，最后才是元宇宙相关的人才招聘或电商。
而对于艺培toB的画展，GDP排名前20的大城市，应该至少有10万个美术机构，每个画展一年收费500元的话，十万个机构都使用的话，则有五千万元的收入。而如果是toC，每个学画画的家长给自己的孩子创建一个画展，每年至少有一千万的学生学画画，即使收费100元，也有10亿的收入.
toB的画展，如果能加上投票、拼团、点赞赠礼品等为机构招生引流的活动，机构使用画展的意愿会更强，而toC的画展，如果考虑到家长的需要，潜在用户基数大，营收规模更大。
竞品分析
大鱼云展：通过小程序访问，2020年获得了A轮融资，是一个专注于线上虚拟展览创展服务的平台。它依托于及目科技的Web3D技术和美术设计能力，为艺术作品提供全新的线上展示解决方案。该平台提供720全景三维空间、多样化的场馆模板、交互式全景动画等多种功能，支持电脑和手机多端办展，用户体验友好。
视创云展：通过小程序访问，是一个一站式元宇宙虚拟活动云平台，它利用前沿的元宇宙技术，为用户提供低门槛、高效能的元宇宙体验与创作工具。视创云展不仅支持企业轻松打造元宇宙虚拟活动，还通过其3D虚拟艺术展和线上数字展厅，为艺术爱好者和企业提供了一个全新的展示和营销渠道。
蛙色3DVR元宇宙展厅：蛙色3DVR元宇宙展厅小程序通过3DVR技术，为用户带来了沉浸式的展览体验。特别是《文物展览馆》案例，展示了如何通过3DVR技术再现文物，提供了一种全新的文物观赏方式
3D溜溜小程序：通过小程序访问，提供了3D模型、SU模型、CAD图纸等多种素材，方便用户随时随地查找设计灵感。此外，小程序还支持全景作品浏览和分享，配合VR眼镜可以开启沉浸式空间漫游体验。
真迹3D美术馆：通过小程序访问，采用了3D虚拟数字展厅技术，让用户可以随时随地欣赏艺术作品，仿佛置身于真实的艺术展馆中。用户可以创建自己的3D美术馆，并随时随地修改和展示作品。小程序还提供了作品上传、管理以及用户评论功能，让艺术分享和互动变得更加便捷。
平行展线：通过H5访问，平行展线是一个专业的艺术和美术类线上3D虚拟展览平台，提供快速搭建线上展览的服务。它涵盖了多种展览类型，如科普计划、虚拟现实艺术展览、元宇宙策展等，是国内知名的线上展供应商：meta.mirror-exhibition.com/maritime/ho… 。
云创展汇科技：通过H5访问，成立于2021年10月18日，是一家集前沿技术和创意策划于一体的全能型高新企业，专注于提供元宇宙云展核心VR技术供应，3dyunzhanhui.com/ 案例已经无法正常打开，公司可能已经倒闭。
元象科技（XVERSE）：小程序违规无法使用，成立于2021年初，创始人姚星曾是腾讯副总裁和腾讯AI Lab的创始人，自主研发了行业领先的“端云协同”3D互动技术，开源了百亿参数的多语言通用大模型，与清华大学等顶级学府以及闫令琪教授等建立了学术合作，累计融资金额超过2亿美元，投资机构包括腾讯、高瓴创投、红杉中国等。
目前看，针对艺培机构的画展，大鱼云展是做得最好的，年费基础版99元，高级版499元，专业版1999元一年，旗舰版4999元。不仅针对艺培和政府及企事业单位的党建场景，还有面向婚礼邀请的场景。
综合看，视创云展应该是做得最好的，不仅投入了近两个亿进行研发，而且展馆的模版也非常丰富，拿到了很多政府的项目，比如一带一路、科技展等，收费也比较贵：
产品技术方案
相比竞品，我们没有那么多资源投入，所以我们只聚焦艺培机构，特别是小画室做画展，展厅也不需要太多，有3到5个即可，收费最多不到竞品最低价的三分之一。
在功能上，我们可以做得比竞品更丰富，除了对齐大鱼和视创，还要在展厅中嵌入拼团招生及点赞到店领礼品的功能；在视觉交互上，我也可以做得更简洁美观；另外，我们还可以把画展嵌入到教务系统中学生的作品管理，简化画展的创建流程。
在技术上，我们肯定无法自研渲染引擎，我们只需基于threejs 做定制化即可，重点放在引擎外的性能优化上，提升画展的加载速度。
初步设想是，和画框及海报设计一起，年会员只需300元，最多500元，可以拥有三个展厅，相当于100元不到，如果嵌入到教务系统，学生都可以拥有一个，相当于20元一个，这样就可以达到每个学生都可以拥有一个自己的个性化展厅。
15万的美术机构，如果每年有一万个会员购买我们的招生引流工具会员，也能创造300万的营收，而如果还有一千人购买我们的教务系统会员，每年也有200万的营收，我们做的是低价走量。
总结
3D 展览看似市场规模很大，但元宇宙的潮水褪去，很多相关的企业都已经经营不下去了，融资最多的元象科技已经转向做大模型了，而视创和大鱼云展的盈利也非常有限。
我觉得展厅没有发展起来，首先应该是效果并没有想象那么好，其次就是收费太高，经济下行期，很多企业生存困难，肯定不会轻易购买。
所以，我们需要针对特定场景的特定用户，提供差异化价值，并把价格降下来，解决艺培机构招生难的痛点，我们才能打开市场，并获得快速增长。
