一、竞品分析的困惑
- B端产品从哪些角度做竞品分析？
- 如何快速分析行业内不同公司的业务侧重点？
- 如何做B端产品的竞品分析？
二、B端产品的难点
- 业务操作流程、业务场景以及业务需求
- 寻找竞品，洞察产品战略、产品架构以及技术架构
三、竞品分析的目的
寻找产品设计思路：
- 了解竞品业务模式、产品结构、设计思路等以便于启发思路
- 推测竞品市场战略规划等以便于错位竞争
思维误区：盲目抄袭产品功能，浪费资源
四、适合竞品分析的场景
体系化的掌握B端产品业务分析、产品结构知识是深入竞品分析的基础
1、产品从0~1的过程
- 目的：学习竞品的产品架构与设计思路，启发自身产品思维
- 分析维度：
- 产品定位和目标客户
- 业务模式和流程
- 产品架构和功能模块
2、新技术应用
- 目的：了解新技术的应用，应用的目的与价值，自身产品如何跟上技术趋势
- 分析维度：
- 如AI、区块链等技术在行业的场景应用
- 解决了哪些业务问题，成效如何？
- 新技术在产品中如何应用以及实施？需要什么资源？
3、产品商业化
- 目的：了解竞品的商业战略与产品策略，为自身产品商业化定制差异化策略
- 分析维度：
- 目标行业和客户
- 提供的核心价值（解决的痛点）
- 盈利模式
- 交付与服务模式
五、竞品分析思路
- 产品资讯获取
- 行业研究机构（艾瑞网）
- 竞品的官方渠道（官网、公众号）
- 行业论坛
- 深入产品结构功能
- 行业报告
- 产品手册
- 竞品公开课
- 拜访交流+试用（售前或者销售）
- 深入产品背后的业务与商业战略
- 研究竞品目标客户业务与商业模式
- 自身对业务的深刻理解与洞察
六、总结
技术无所谓颠覆，市场无所谓颠覆，技术和市场的组合才是具备颠覆性的。竞品分析就是洞察技术与市场组合的产品解决方案
