1.合理报价：这是核心原则
这个报价还是很多朋友不懂。
报价有几种，但是有一个原则就是：合理报价。
合理报价是建立在：
分析好需求、确定好需求的基础之上。
也就是需求不确定好，不保价。
分析确定需求的方法有：
沟通需求、确定原型图、确定UI等等。
这些都是可以作为沟通需求的证据。
不然避免到时候做出来的效果和客户需求不一致
那就扯皮就麻烦。
言归正传，报价分几种：
第一种按照人天。
第二种按照功能。
第三种按照你的内心欲望。
就比如说有一个功能，这个功能你一天可以搞定。
算你一天工资是300。
那么你按天报价就是：300。
如果你按功能报价就是。
简单功能150，复杂功能350。
如果你今天很忙，你也感觉不太想做这功能，你感觉这是一个麻烦的活，客户也抠门甚至刁钻，你就报价400。
你的潜台词就是，这个不给400，我不干。
那你就报400。
所以报价很灵活的，具体情况具体参考。
另外你也可以参考调用同行的大概报价。
让自己的报价更有竞争力。
总结一句：报价都需要合理，我们不可以狮子大开口。
2. 报价的误区：鄙视几百块的小单子
报价是否越高越好。
很多人想当然，单子要越高的报价才好。
其实这里面有一个周转率的问题。
一个100 的单子，一小时搞定。
一个400的单子，一天搞定，可能花5小时加。
这样看来，100的单子的周转率越快。
特别是单子多的话，尽量接周转率高的单子。
这样你得总收入其实是更多的。
单子单价高，毕竟麻烦。
那些低客单的，有的简简单单。
一下就搞定，是很香的。
所以不要以为单价高的单子就好，哈哈。
之前一个大神一个月搞了几万。
客单价都在200到400之间。
这种就是靠周转率，走量。
不要瞧不起几百块的小单子，做专业了
也是牛。
3. 报价的参考：结合实际情况
简单透露一下我自己的报价标准。
这个作为参考，每个人时间成本不一样。
修改bug报价150.
做一个CURD模块报价200.
修改功能，复杂一点的。
就是耦合其他模块的，报价300起。
技术栈老的，报价高。
比如jsp，这种老技术，我有的单子不做。
商业类应用报价2000起步。
因为商用的代码质量要求高。
并且还需要备案上架（1000）
所以商用代码报价几千的一般。
4. 报价的实操：心里价位
比如一个单子
你心里价位是300.
那么你可以给客户报价320或者310.
这样客户万一砍价，那么就可以给可以报300.
如果一开始就好心的报300。
这样客户就算砍小刀最后280成交，你也很难受。
毕竟客户有的追求性价比。
这个是人之常情。
我们的所有报价都是要合理。
上面报300也是合理的报价。
5. 报价的实操：大刀的客户
遇到那种大刀的客户，比如你报300，他报价100.
这种客户有两种。
第一种是啥也不懂的，不懂行情的。
这种你不必生气。
不是他不懂尊重技术，尊重我们的劳动成果。
是因为他不了解市场，没有概念。
这种情况下，我们和客户坦白说，我们这个报价是合理的
我们有质量交付和售后保证。
不是那种低价可以比的。
客户是可以理解的。
有的客户直接回给你说，他也是不懂行情，就对半砍价。
这种大家说开就好，还可以合作。
另一种是客户，他说白了懂点技术。
所以内心是想把价格压很低的。
比如你报价以后他说：这东西很简单，用xx技术就行。
你报价怎么贵，我不如自己做。
或者直接说，你狮子大开口。
这种就是懂点技术的客户。
他们是不可能给你满意的价格的。
技术在他们眼里一文不值。
对于这种，我的想法是少接这种单子。
因为我们讨论的，都是合理报价。
一旦报价了，只要我们是合理报价。
别人不接受，那么可以不合作。
6. 报价博弈：一人退一步
有的单子你很想拿下：
比如这个单子这种类型你有现成的代码、或者这个单子有你想了解的东西。
这时候客户要你报价，你分析需求，并且确认需求边界以后报价：800元。
客户嫌弃价格太高，还价说500元。
这个时候你可以说，不如一人退一步，取中间也就是650.
看看客户是否接受，这样可以提高成单概率了。
7. 复杂的项目如何报价
有的项目很难确定好需求。
比如说一个几千的项目。
这种项目你单算软件开发还好。
有的客户是有要求UI的。
那么UI要求高，开发出来的软件就难。
这种最后是一点要和客户确认原型图。
有原型图再报价，这样就不会到时候和客户要的效果差距大，导致收尾款困难。
另外，有的客户要求好看一点。
那么这种就需要对接专业的UI。
我这边有专业的UI。
但是如果你没有的话那么需要考虑这部分价格。
就是说你的报价需要UI的价格加上软件的价格。
你需要考虑这两方面。
IU的价格可以找UI朋友报价。
软件的价格你自己报，然后加以前报一个总价。
