随着全球化的不断深入，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，希望通过广告推广自己的产品或服务。特别是对于应用内广告（In-App Advertising，简称IAA）的出海，这不仅是一个巨大的机遇，同时也是一个充满挑战的领域。本文将深入探讨IAA出海所必须了解的广告知识，帮助你在海外市场取得成功。
1. 了解IAA及其重要性
应用内广告，即在应用程序内部展示的广告，是移动广告的一种形式。它包括横幅广告、插页广告、视频广告、原生广告等多种类型。IAA对于开发者来说是一种重要的收入来源，对于广告主来说则是一个高效的用户获取渠道。
2. 熟悉海外市场的广告法规
不同国家和地区对于广告有不同的法律法规。例如，欧盟的GDPR对个人数据的保护有严格的要求，而美国的儿童在线隐私保护法（COPPA）则特别关注未成年人的隐私权益。在IAA出海前，必须详细了解目标市场的法律法规，确保广告活动合法合规。
3. 掌握了解不同的广告格式
不同的广告格式在移动应用中扮演着不同的角色，它们的设计旨在最大化用户参与度，同时为开发者带来收益。以下是一些常见广告格式的详细介绍，以及它们应该接入的位置：
-
横幅广告 (Banner Ads)
- 作用: 横幅广告通常是水平或垂直的长条形广告，占据屏幕的顶部或底部空间，不会干扰用户的主要操作。
- 接入位置: 通常放置在应用的顶部或底部边缘，或者在内容区的顶部和底部。
-
原生广告 (Native Ads)
- 作用: 原生广告与应用的内容和风格相融合，看起来像是应用自然的一部分，提供更加自然的广告体验。
- 接入位置: 可以集成在内容流中，如新闻应用的文章列表或社交媒体应用的动态中。
-
激励视频广告 (Rewarded Video Ads)
- 作用: 用户在观看完整视频广告后可以获得应用内的奖励，如虚拟货币或额外生命值，这种广告形式可以提高用户的参与度和满意度。
- 接入位置: 通常在用户完成某些操作或达到特定里程碑时展示，如游戏关卡结束或应用中的特定互动环节。
-
插屏广告 (Interstitial Ads)
- 作用: 插屏广告是一种全屏广告，会在应用的两个不同内容之间展示，通常在用户完成一个任务或屏幕转换时出现。
- 接入位置: 适合在应用的自然停顿点展示，如游戏关卡之间或两个不同的应用界面之间。
-
开屏广告 (Splash「Open」 Ads)
- 作用: 开屏广告在应用启动时立即展示，可以迅速吸引用户的注意力。
- 接入位置: 应用启动时的初始屏幕。
-
插页式激励广告 (Incentivized Interstitial Ads)
- 作用: 类似于激励视频广告，但以插屏的形式出现，用户完成广告观看后获得奖励。
- 接入位置: 可以在用户自然暂停应用使用时展示，如游戏的暂停菜单。
每种广告格式都有其适用的场景和目标，开发者需要根据应用的用户体验设计、内容布局和商业目标来决定使用哪种广告格式以及在何处展示这些广告。正确的广告位置和格式选择可以最大化广告效果，同时确保用户体验不被负面影响。
复制再试一次分享
4. 掌握了解不同的广告变现平台
海外市场有众多的广告平台，如Google AdMob、Facebook Audience Network等。了解这些平台的特点、优势和限制，选择适合自己产品的广告平台至关重要。
-
AdMob
-
介绍: Google旗下的AdMob是全球领先的移动应用广告平台，为开发者提供多种广告格式和高效的变现解决方案。
-
特点
- 全球覆盖，适合各类应用。
- 丰富的广告格式和请求方式。
- 访问Google庞大的广告客户数据库。
-
-
Facebook Audience Network
- 介绍: Facebook Audience Network允许开发者在Facebook及其合作平台展示广告，利用Facebook的定向技术来变现。
-
特点
- 精准的受众定位和多样化的广告格式。
- 灵活的广告预算控制。
- 跨平台投放能力。
-
AppLovin
- 介绍: AppLovin是一个技术驱动的广告平台，通过其AXON技术提供优化的广告匹配和变现服务。
-
特点
- 机器学习推荐引擎优化广告匹配。
- 全面的用户增长和创收解决方案。
- 高效的商业模式和强大的运营杠杆。
-
Unity Ads
- 介绍: Unity Ads是Unity平台的一部分，专注于为游戏开发者提供视频广告和可玩广告的变现服务。
-
特点
- 专为游戏开发者设计。
- 提供高质量、互动性强的广告体验。
- 支持程序化购买和优化。
-
Ironsource
- 介绍: Ironsource是一个领先的广告聚合和变现平台，特别在游戏领域有强大的变现能力。
-
特点
- 支持多种广告形式和应用内竞价。
- 提供数据驱动的优化和分析工具。
-
Vungle
- 介绍: Vungle是一个专注于移动视频广告的平台，为开发者提供高质量的视频广告变现服务。
-
特点
- 专注于视频广告格式。
- 优化用户观看体验和广告效果。
-
Mintegral
- 介绍: Mintegral是一个程序化广告平台，为移动应用开发者提供全球范围内的广告变现服务。
-
特点
- 程序化广告购买和优化。
- 多样化的广告解决方案。
- 利用先进算法提高广告效果。
-
InMobi
- 介绍: InMobi是一个全球性的移动广告网络，提供视频、原生等多种广告格式的变现服务。
-
特点
- 全球覆盖，支持多种广告格式。
- 提供广告优化和分析工具。
-
Pangle
- 介绍: Pangle主要服务于亚洲市场，提供高效的广告变现解决方案，尤其适合港澳台、日本、韩国等地区。
-
特点
- 专注于亚洲市场。
- 支持多种广告形式和精准定向。
-
Chartboost
- 介绍: Chartboost是一个为移动游戏开发者设计的变现平台，提供广告网络和分析工具。
-
特点
- 专为游戏开发者设计。
- 支持应用内购买和广告变现的混合模式。
- 提供广告网络和分析工具。
每个平台都有其独特的优势和特点，开发者可以根据自己的应用特性和目标市场来选择最合适的广告变现平台。
5. 什么是中介平台
中介平台，也常被称为聚合平台（Ad Network Aggregator 或 Mediation Platform），是一种服务于移动应用开发者和广告网络之间的技术平台。它的核心作用是简化广告网络的集成和管理过程，为开发者提供了一种高效、灵活的方式来管理和优化他们的广告变现策略，同时优化广告收益。以下是中介平台的一些详细解释：
- 简化集成: 通过单一的SDK（软件开发工具包）集成多个广告网络，避免了分别集成每个广告网络所需的重复工作和复杂性。
- 统一接口: 提供统一的API和接口，使得开发者能够用同一套代码与多个广告网络交互。
- 广告请求优化: 中介平台可以智能地管理对不同广告网络的请求，选择最佳的广告填充策略，以提高填充率和eCPM（每千次展示的成本）。
- A/B测试: 允许开发者在不同广告网络之间进行A/B测试，比较它们的性能，从而选择最优的广告网络配置。
- 广告格式统一: 即使各个广告网络支持的广告格式不同，中介平台也能提供统一的广告格式，简化开发工作。
- 数据报告和分析: 提供集中的数据报告和分析工具，帮助开发者了解不同广告网络的表现，做出更有信息支持的决策。
- 风险管理: 通过分散广告请求到多个网络，降低了依赖单一广告网络的风险。
- 全球覆盖: 中介平台通常与世界各地的广告网络合作，帮助开发者轻松进入不同地区的市场。
- 技术支持: 提供技术支持和咨询服务，帮助解决集成和优化过程中的问题。
6. 什么是Bidding广告
Bidding广告，通常指的是实时竞价（Real-Time Bidding，简称RTB）广告，是一种程序化购买广告的方式，允许多个广告购买方（即需求方，Demand Side）在广告展示给用户之前，实时地对广告展示机会进行竞价。
Bidding广告和普通瀑布流广告的区别
Bidding广告和传统的瀑布流（Waterfall）广告是两种不同的广告变现策略，它们在操作方式和效果上存在明显的区别：
-
竞价机制:
- Bidding广告: 采用实时竞价机制，开发者可以同时向多个广告网络发起广告请求，这些网络会根据广告展示机会的价值进行实时出价，最高出价者获得展示机会。
- 瀑布流广告: 按照预先设定的顺序，从高到低依次请求广告展示机会，直到某个广告网络接受请求并展示广告。
-
收益优化:
- Bidding广告: 通过竞价可以最大化每次广告展示的收益，因为它确保了广告位以可能的最高价格售出。
- 瀑布流广告: 依赖于历史数据来预测哪个广告网络可能提供最高的eCPM，但这种方法无法保证每次展示都能实现最大收益。
-
响应速度:
- Bidding广告: 由于是并行处理多个广告网络的请求，可以减少广告加载时间，快速展示广告。
- 瀑布流广告: 串行请求方式可能导致广告加载时间较长，影响用户体验。
-
透明度和控制:
- Bidding广告: 提供更高的透明度，开发者可以实时看到不同广告网络的出价，并根据出价情况做出决策。
- 瀑布流广告: 控制权较低，开发者需要根据历史表现来设定请求顺序，无法实时了解当前的出价情况。
-
技术要求:
- Bidding广告: 需要广告网络和聚合平台支持Bidding技术，并且可能需要对技术架构进行调整。
- 瀑布流广告: 技术要求较低，开发者只需按照既定的顺序集成不同广告网络的SDK。
-
维护成本:
- Bidding广告: 可能需要较少的手动维护，因为竞价过程是自动化的。
- 瀑布流广告: 需要定期根据历史数据调整广告网络的优先级，维护成本较高。
-
适用情况:
- Bidding广告: 适用于拥有较大用户基础和广告库存的开发者，可以更有效地利用这些资源。
- 瀑布流广告: 更适合小型或中型开发者，或者在Bidding技术不可用时作为备选方案。
总的来说，Bidding广告提供了一种更先进、更自动化的方式来优化广告收益，而瀑布流广告则是一种更传统、更依赖于历史数据的方法。随着技术的发展，Bidding广告逐渐成为提升广告变现效率的主流选择。
7. 广告创意与本地化
创意是广告成功的关键。在设计IAA时，要确保广告内容吸引人、与目标受众相关。此外，本地化是IAA出海的另一个重要方面。这不仅包括语言的翻译，还包括文化习俗、色彩偏好等方面的考虑。
8. 用户隐私与数据安全
保护用户隐私和数据安全是广告活动中不可忽视的一环。确保你的广告活动遵守数据保护法规，并且在广告中明确告知用户数据的使用方式和目的。
9. 监测与分析广告效果
广告投放后，持续监测和分析广告效果是必不可少的。通过跟踪关键指标如点击率（CTR）、转化率（CVR）、用户留存率等，可以及时调整广告策略，优化广告效果。
10. 预算管理与成本效益分析
合理分配广告预算，进行成本效益分析，是确保广告投入产出比（ROI）最大化的关键。了解不同广告形式和平台的成本，以及它们对用户行为的影响，可以帮助你更有效地分配资源。
11. 持续学习和适应变化
广告行业是一个快速变化的领域，新的广告形式、技术、法规不断涌现。持续学习，适应市场变化，是保持广告活动竞争力的关键。
12. 挑选出海广告平台：IAA出海的关键步骤
出海广告平台的选择对于IAA（In-App Advertising）的成功至关重要。一个合适的广告平台不仅能够帮助你的应用触及目标受众，还能优化广告投放效果，提高投资回报率。以下是挑选出海广告平台时需要考虑的几个关键因素。
- 目标市场定位
首先，明确你的应用面向的是哪个或哪些海外市场。不同地区的用户习惯、文化背景、语言偏好都有所不同，选择一个能够覆盖这些市场的平台是基础。
- 平台的用户基础
选择一个拥有庞大用户基础的广告平台，这将直接影响到你的广告能够触达的潜在用户数量。例如，Google AdMob和Facebook Audience Network都是全球范围内用户众多的平台。
- 广告形式和创新能力
不同的广告形式（如横幅、插页、视频、原生广告等）对用户的吸引力不同。选择一个提供多样化广告形式并且不断创新的平台，可以帮助你更好地吸引用户注意力。
- 技术集成和API支持
技术集成的难易程度直接影响到广告的实施效率。选择一个提供强大API支持和文档齐全的平台，可以简化集成过程，加快广告上线速度。
13.一些专有名词解释
海外广告变现领域涉及许多专有名词，这些术语对于理解广告变现的机制和策略至关重要。以下是一些常见的专有名词及其含义：
- CPM (Cost Per Mille) - 每千次展示成本。广告主为每千次广告展示支付的费用。
- CPC (Cost Per Click) - 每次点击成本。广告主为每次用户点击广告支付的费用。
- CPA (Cost Per Action) - 每次行动成本。广告主为用户完成特定行动（如注册、购买）支付的费用。
- eCPM (Effective Cost Per Mille) - 有效每千次展示成本。实际获得的收入除以广告展示次数乘以1000。
- CTR (Click-Through Rate) - 点击率。点击广告的用户数与看到广告的用户总数的比率。
- CR (Conversion Rate) - 转化率。完成期望行动的用户数与点击广告的用户总数的比率。
- Fill Rate - 填充率。实际展示的广告数量与请求的广告数量的比率。
- Impression - 展示。广告被加载并显示给用户一次。
- Banner Ads - 横幅广告。通常位于网页或应用的顶部或底部的矩形广告。
- Interstitial Ads - 插页广告。在页面转换之间显示的全屏广告。
- Native Ads - 原生广告。与应用内容风格一致的广告，看起来像正常内容的一部分。
- Rewarded Video Ads - 激励视频广告。用户观看完整视频广告后可以获得应用内的奖励。
- App Open Ads - 开屏广告。在应用打开时展示的广告。
- Ad Network - 广告网络。连接广告主和发布者的平台，帮助自动化广告购买和投放过程。
- Ad Exchange - 广告交易平台。一个市场，广告主和发布者可以实时买卖广告库存。
- DSP (Demand-Side Platform) - 需求方平台。允许广告主自动化地购买广告空间。
- SSP (Supply-Side Platform) - 供应方平台。帮助发布者管理其广告库存并自动化销售过程。
- Mediation (Ad Mediation) - 广告聚合。一种服务，允许开发者同时集成多个广告网络，优化广告请求和展示。
- In-App Bidding - 应用内竞价。一种技术，允许多个广告网络在应用内实时竞价，以提供最高的广告填充率和eCPM。
- Waterfall - 瀑布流。一种广告请求机制，广告请求会按照优先级顺序依次向下一个广告源请求，直到找到最高的出价。
- LTV (Lifetime Value) - 用户生命周期价值。一个用户在与产品或服务互动期间所产生的总收益。
- IAP (In-App Purchase) - 应用内购买。用户在应用内购买商品或服务的能力。
- IAA (In-App Advertisement) - 应用内广告。通过在应用内展示广告来获得收益的方式。
- SDK (Software Development Kit) - 软件开发工具包。提供用于开发、集成和测试特定功能的工具和库。
- Frequency Capping - 频率控制。限制用户在一定时间内看到同一广告的次数。
- Ad Blocker - 广告拦截器。一种浏览器插件或软件，用于阻止广告内容的加载。
- Ad Fraud - 广告欺诈。通过不正当手段骗取广告收入的行为。
- Invalid Traffic (IVT) - 无效流量。不是由真实用户产生的广告展示或点击，可能涉及欺诈。
- A/B Testing - A/B测试。对两个或多个广告版本进行测试，以确定哪个表现更好。
- Floor Price - 底价。为广告展示设置的最低价格，低于此价格不展示广告。
- Header Bidding - 头部竞价。一种技术，允许多个广告交易所同时竞价，以获取广告展示机会。
- Real-Time Bidding (RTB) - 实时竞价。一种程序化购买方式，允许广告主在广告展示前实时出价。
- Return on Investment (ROI) - 投资回报率。投资收益与投资成本的比率。
总结：IAA出海开发者在拓展海外市场时，面临的挑战和机遇是多维度的。成功的出海策略需要开发者在市场研究、技术应用、用户体验优化和收益最大化等方面进行全面的考量和精细的规划。采取灵活多变的策略，同时注重合规性和数据驱动的决策，以实现可持续的成功和增长。
在收益方面，需要采取灵活多变的策略来最大化广告变现效率。这包括选择合适的广告格式、实施程序化购买、利用Bidding机制提高eCPM，以及通过A/B测试不断优化广告策略。同时，合规性是出海过程中不可忽视的一环，遵守当地的数据保护法规和广告行业标准。
最后，持续创新和长期视角是确保IAA出海开发者在竞争激烈的海外市场中脱颖而出的关键。开发者需要不断探索新的广告形式和变现模式，同时构建长期的品牌战略，以实现可持续的成功和增长。通过这些综合性的策略和措施，IAA出海开发者可以更好地适应海外市场，实现稳健的增长和长期的成功。
希望能帮助你了解到一些IAA相关的知识。如果你在出海过程中遇到任何问题，或有任何相关的建议，欢迎在评论区留言分享！欢迎大家关注我的公众号 Android Go出海 ，持续分享Android出海经验，添加管理员微信号： kris_wuii （备注：掘金），进GP出海交流群讨论出海技巧。
