“荣辉科技从诞生的第一天起，就专注在制造业的数字化转型。而从最开始的ERP、BI等通用IT系统，到如今的MES、工业互联网、AI自动化，荣辉科技扎根制造业已有10年。”
陶万进2014年在苏州创立了江苏荣辉信息科技有限公司。10年时间，陶万进看到了长三角地区的制造业演化，也深知广大制造业在数字时代面临的重重挑战。为了帮助制造业以更简便的方式打通数据互联、业务整合等数字化转型关键节点，荣辉科技自研了IoT物联网一体机、CSP超融合一体机等多套解决方案。
但多年的行业经验也让陶万进明白，转型不能靠单打独斗，荣辉科技需要更强大的伙伴支撑。而在陶万进眼中，华为正是荣辉科技所需要的伙伴。
复杂转型需要多维支撑
与千行百业一样，制造业的数字化转型同样是个复杂的系统工程。并且在离散制造和连续制造的大类之下，制造业还有更细致的百样分类。每个细分门类之中，企业的痛点、需求和数字化挑战都不尽相同；而要分别为这些浩如烟海的场景找产品、找技术、定方案、做实施又谈何容易。这是荣辉科技下决心自己研发多款一体机产品的底层逻辑，也是荣辉科技与华为一见如故的核心原因。
“成立制造业军团之后，华为面向制造业投入了大量资源，产出了一大批有特点、有针对性的行业解决方案。以华为推出的工业GPON光网方案为例，方案不仅提供了更高的数据带宽，还实现了低成本、高可靠、布线简单等特点，是制造类企业的实用网络升级改造方案。而以此为基础，用户还可以向上拓展无人工厂、智能工厂等一系列解决方案。”
陶万进对华为方案的如数家珍一方面说明华为方案的确能够为荣辉科技和客户带来实际收益、解决实际问题，另一方面也意味着荣辉科技与华为之间存在极强的互补性。而对于华为品牌，陶万进也说出了自己的感受：
“其一，相对于其他厂商，华为在品牌影响力和客户接受度方面存在明显优势；其二，华为近两年市场下沉速度非常快，比以前更接地气，无论是伙伴还是客户，都能很方便地找到华为的销售人员和办事处，沟通交流更高效。同时，华为员工也会主动与伙伴沟通，很多方案和商机就是在一次次沟通中碰撞产生的。”
有了专业团队、针对性方案和更流畅的沟通渠道，荣辉科技和华为便能联手为制造业数字化转型服务，客户遇到的各种难题也都能在荣辉科技和华为的共同攻坚之下迎刃而解。
迎难而进，把客户价值放在首位
企业的数字化转型很难一蹴而就、一帆风顺，而集成商和上游企业在做项目、定方案过程中遇到困难也是常有之事。但对于荣辉科技与华为这对组合来说，能做到为客户提供更多实惠、对方案负责到底，则能克服诸多挑战，为客户创造更多价值，把业务推进到位。
“在一次项目中，客户已经认定了竞品技术方案，而华为在相关领域确实也缺乏实际案例支撑。面对客户的疑虑，华为一方面详细阐述自身方案的优势和特性，另一方面也承诺为技术和方案托底，让客户不必担心可能遇到的问题和损失。面对国际大厂给出的郑重承诺，华为和荣辉科技的联合提案最终打动了客户，成功中标。而对于如此有韧性、敢承诺的伙伴，荣辉科技也更愿意长期深入合作。”
在另一次联合提案过程中，客户虽然认可华为的产品技术和整体实力，但希望得到更优惠的价格和更长周期的原厂服务支持。对于这类打破“常规”的客户需求，华为第一时间便协调好内部资源，不仅提升了方案总体性价比，更带领售后服务团队与客户对接，承诺为客户提供更长“续航”的原厂服务；敢破局，愿让利，为的就是拿下订单、树立灯塔，帮伙伴和自己打开新局面。
面对懂行业、懂需求、有经验的荣辉科技与愿服务、有技术、有实力的华为，如此强强联手，项目的最终走向自不必说。
而在荣辉科技与华为之间，像这样的故事还有很多。
能力互补，产业共建，多方共赢
在数通、无线等产品层面，荣辉科技与华为的合作已经相当成熟，甚至在荣辉科技成立之初，华为的多项产品就已经存在于荣辉科技采购的项目清单之中。但在更系统、更完整的方案合作层面，双方的牵手却还只是最近一两年的事情。
而让双方关系迅速升温的原因还是荣辉科技与华为之间的底层能力互补。之于荣辉科技，华为拥有丰富的产品线、领先的技术功底、强大的服务能力和广泛的客户认知；在方案的组建过程中，华为能够提供来自产业上游的多维度支撑，可极大降低多方沟通、多品牌兼容时的成本和风险。 而对于华为而言，深耕制造业数字化转型10年的荣辉科技则有着深厚的行业底蕴，对用户需求和痛点的把握更加到位，也更容易接触到最终客户；由此，华为的产品、技术便更容易进入场景，发挥真正价值。
基于核心能力的全面互补、逐步建立的日常沟通机制和过去众多项目的历练与磨合，荣辉科技与华为在2024也将迎来更多机会。
陶万进表示：2024年，双方计划共建10-20个项目，打造一批行业灯塔。同时，借助华为已经构建的成功案例参观机制，吸引更多行业客户了解荣辉科技和华为在制造业数字化转型领域的优势和能力，继而开启转型之旅，获得能力升级。而伴随合作层次及项目数量的提升，荣辉科技也计划在2024年拿到华为产品的金牌代理认证，更深度地参与华为体系。
此外，荣辉科技也愿意参与更多华为主办的技术认证体系和企业管理相关培训课程，将更多的华为技术、华为经验带入公司，为后续的成长发展注入新动能。
俗话说，隔行如隔山。即便在统一的数字化转型命题之下，不同行业、不同领域的企业亦可能产生完全不同的需求。想要以自身资源的有限，去覆盖客户转型需求的无限，实难如愿。因此，在建立行业军团的基础上，寻求更多行业伙伴的助力才是华为实践更多客户价值的良方。
同理，即便拥有不俗的研发能力，专攻制造业数字化转型的荣辉科技在面对千头万绪的产品技术组合时也无法面面俱到，需要具备强大根技术能力的上游伙伴来提供支撑。所以，与华为的牵手就成为顺其自然、顺理成章的选择。在服务客户时，这样的组合也能将更多价值、更多能力带给客户。
以服务客户和能力互补为前提，陶万进坦言，荣辉科技计划在2023年1.3亿营收的基础上，将2024的营业额提升至2亿元，争取冲击2.5亿！
这是陶万进和荣辉科技的雄心，更是万千华为伙伴阔步前行的真实写照。
