突发奇想

前几天我突然想到一个大胆的主意：摆摊！我想切身体验一下商业世界的风云变幻，看看我能不能在这冰冷的环境中捞到一些银子。

于是我立刻找来了我的小伙伴，准备开搞！！！！

前期准备

当一个创业项目启动时，第一步就是制定一份“项目规划书”，于是我立刻着手动笔，准备了一份：

目标客户

流动人群

选品

小饰品、解压玩具

选品

小饰品、解压玩具

成本&利润（[225.61 - 79]元 ）

货品种类	进价（单位：元）	件数（单位：件）	售价（单位：件）	利润（单位：元）
发簪	18.45	7	9.9	50.85
手镯	8.14	3	9.9	21.56
陀螺	16.8	8	6.9	38.4
串珠手链	12.33	6	9.9	47.07
韩版手链	20.67	5	12.9	43.83
手串	20.2	5	12.9	44.3
爆眼龙	20.96	4	13.9	34.64

	总进价（单位：元）	总件数（单位：件）	总售价（单位：元）	总利润（单位：元）
	117.55	38	398.2	280.65

• 工具（108.06元）
• • 桌布：24.26
  • 收款码牌: 4.8
  • 荧光板：79 （太大，已退货，用平板代替）

摆摊地点

什刹海

摆摊工具

• 桌布：24.26
• 收款码牌: 4.8
• 荧光板：79（太大，已退货，用平板代替）
• 桌子：行李箱 （东西太少，未用）
• 运输：行李箱 （东西太少，未用）
• 灯光: 补光灯
• 微信好友：备用手机 （没有加微信，未用）

营销策略

消费满20，可选择获得帅哥摄影师免费拍照一次（摊主照或游客照）或体验当摊主10分钟（朋友社恐，未拍照）

后续

记得问问客户可以把照片留下来，打印出来吗？

开始实践

拿到项目计划书后，我们立即开始实践。这就是我所摆的摊位：

微信图片_20240513221653.jpg

一些最初的计划未能如愿，比如最后我们用平板当广告牌，省了不少成本；而携带行李箱的想法也泡汤了，毕竟东西太少，一个包就能应付；还有原本计划中的拍照活动，也因为社恐朋友的请求被搁置了。

对于一个有点社交恐惧的人来说，鼓起勇气找地方摆摊可不容易。我纠结了好久，但最终还是下定了决心，决定去摆摊。

然后发现隔壁也有人在摆摊，而且他也是第一次。我们之间的一番聊天稍微缓解了一下紧张的气氛，然后就开始等待着顾客的光临了……

实践结果

最终，我坚持摆了两个小时，卖出了两单，总共收入17块钱。嘿，虽然不起眼，但也算是开张大吉了，哈哈哈哈！

复盘总结

当然，在摆摊的过程中，我也发现了一些自己的不足：

• 经营那些带有新奇体验或者用户参与性的生意，虽然能吸引更多人的眼球，但并不意味着每个人都会掏钱。不过，这些活动确实会像磁铁一样自然吸引流量，对业务非常有利。
• 小孩子通常更容易被吸引，而且他们更愿意去消费。
• 理论上，产品在公众眼中晃悠的时间越长，越有可能引起购买欲望。
• 在销售产品时，要动点脑筋，比如来点华丽的灯光效果，或者放点吸引眼球的声音，这样能更容易吸引顾客。
• 多提供点货色，这样才能让人眼花缭乱。如果资金有限，就别搞那么多花样了，专注做一款，量大才是硬道理！
• 每种产品都有自己的小窍门。比如，卖闪亮首饰时，放在黑布上，再来点白色顶光。

这些经验教训，让我对未来的摆摊经营有了更深入的思考。。。。