最近租房子的小区建了个新群，叫“xx社区打印2群【免费配送到家】 ”，抱着好奇的心态扫码进去观察了下，原来是小区的一名邻居开展了打印业务，观察了小半个月，觉得这个副业模式还是可以扩展的。
下面我就把自己观察到的运作模式分享出来，看看是否我们每个人都可以去实操这个玩法。
1.目标用户
我租的房子属于回迁房，这附近都属于一个片区，也就是说，这附近一大片都是原来一个村子搬迁过来的，我大概数了一下，一共有7-8个小区，都属于一个村子，也叫1村2村这样的，每个小区在30多栋楼，每栋楼有6层，一层在3户人家。
那么整个片区大概有好几万人是没问题的，我自己加入的就有3个小区群，每个群都在300+的人数，所以这位邻居的主要用户就是整个片区的，而事实上确实是这样，从我观察的半个月来看，几乎每个小区都有单子。
周边有2个小学，1个中学，那么学生群体对打印类的需求还是很大的，特别是中学生，经常需要打印试卷，练习题之类的，所以，整个片区对打印类的业务需求还是挺大的。
有人会有疑问，现在家用打印机比较普遍，很多家里都会买，其实当我们自己去真正调查了才会发现，家用打印机的普及率还是很低的，我们就算他有20%，那也还有上万的家庭可能存在打印需求。
由于都是邻居，信任在刚开始就已经建立了，还会送货上门，更加方便了，就不会担心获客问题，因为目标用户就是那么多，太远的不合适，只需要做好服务即可。
2.运营模式
邻居主要采用在几个微信群做宣传和运作的，每天早晨和中午都会艾特一次全员，然后6:30截单，7点开始派送。
整个片区的范围不大，刚好是个长方形，2公里左右的长度的长度，如果是骑电动车的话，半个小时左右就可以送到整个片区的任何地方，我指的是送完一整天的单子，因为长期生活的地方，对整个片区都会很熟悉，都知道从哪走会更近，走那条路线会更划算。
3.利润分析
我们平常在外面打印一张黑白A4纸是1-1.5元，彩印基本都在2-5元了，还有各种尺寸证件照，我记得每次拍尺寸证件照都在15元左右。我们再看看这位邻居的价格，几乎是外面的5折，甚至更低。
为什么能做到这么低的价格？我们在外面打印1张1块钱，里面至少有6毛钱是交给房东的，就像餐饮行业，毛利润在60%以下的都开不了太久，所以，这位邻居定价在5毛钱，那么利润至少有3毛钱。
在几个小区好几万人里面，每天至少能接单50-100，那么一天就至少有25-50元的利润，这是按照最低的平均数量计算，如果在学生考试集中的那几个月，翻倍不是没有可能，一个月下来，纯利润也有1000-3000元了。
没有任何房租和其他的开销，每天就在家里接收文件，打印，然后骑电动车送，整个时间花费也就在1个小时左右，利润还是很可观的。
4.扩展思维
其实围绕一个小区周围有很多可以做的小项目，比如做一些团购，在疫情期间的时候，有很多搞团购的团长一个月赚好几个w，后来这些用户也被他们留存了下来，经常做很多产品的活动。
如果你积累了很多信任你的用户之后，后期变现就有了很多可能，也可以拿着这些用户去根商家进行议价，比如和小区周边的饭店，或者一些比较知名品牌的产品，食品类，化妆品等各种类目都可以。
说白了还是大家都知道的那句话，流量，有了流量，而且这个群体还是跟自己有了信任基础的流量，那么后期变现起来就容易很多，大家的付费意愿也就顺其自然。
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