做 IT 行业的程序员，如果失业后觉得自己一无是去，没有什么出路。按理说大部分程序员学历背景都不差，985,211，曾经的天之骄子，为啥离开公司平台后，自己专业和知识没有变现能力？
程序员毕业很大一部分是 35 岁年龄危机。但是有的行业不担心年龄，比如医生、律师、教师、公务员，甚至销售。除了行业特点知识积累外，还有一部分原因是是否离客户近。
对于第一点也许您要跟我说程序员也可以有积累，为啥愈老愈讨人嫌呢？我是这么理解的，程序员供大于求，行业不景气时就存在僧多粥少的问题。作为用人单位当然更喜欢性价比高的应届毕业生了。国内特点是如果一个行业存在利好就一窝蜂上，比如互联网，结果是整个行业疯狂内卷，并最终会蔓延其他行业。同时老板喜欢看到短期效益，不会太关注中长期的系统扩展性和可维护性等。
我这里想聊的是程序员职业离客户远的问题。大部分程序员整天面对的是计算机和快速更新迭代的 IT 行业知识。程序员挂在嘴里的一句话是“和机器打交道比和人打交道简单”。这是现状，一个程序员（包括系统设计师和架构师），如果能结合行业业务知识和技术来交付项目和产品已经不错了。大部分程序员日复一日，年复一年做的就是这样的事，并且拿着高于其他大部分行业的工资。但是遇到 35 岁危机和经济危机失业时，就会发现相对在职每个月几万的工资，失业后每个月想挣个几千几百块都没有思路和渠道。工地工人或者有一技之长手艺人每天至少一、二百起步吧。离开公司平台后，工作多年的程序员怎么就没办法变现自己的知识和技能呢？
网约车、送外卖、开包子店这类转行的我们这里不讨论。程序员多年的积累咋一无是去，一筹莫展呢？
挣钱的思路是提供产品或者服务给目标客户，帮助客户解决问题和带来效益。那么作为程序员的我们，你有自己的产品和技能积累，知道自己的目标客户么？
如果是上班找工作，我们需要知道某个公司某个组在找某方面技能的人，你的目标客户是同行中有人脉关系。如果不上班，你作为独立开发者卖产品，做 SEO 吸引流量，出海变现，客户需要你通过社交网络、广告、和 PH/IH 平台去找。做自媒体，做内容的通过平台引流找到目标客户，粉丝上来后通过广告或者带货变现。道理都懂，每一步对于大部分程序员来说都不容易，就像内地人群和温州人商业思维的差距一样。
有自己的产品和技能强项，找到自己的客户，变现成为可能，你做的事离钱就近了。我们大部分人想一下，每天做的是面向老板编程，应急处理，倒排时间赶进度，有没有想过自己的生意，自己的客户？
试想一下，直面客户的生意。摆摊，电商平台卖货，甚至网约车平台公域转私域，无不是直面客户。清明回老家网上叫了一个车去高铁站，司机在高德平台撮合后，电话主动互加微信，我成了开车司机的客户了。老家小地方，坐车不方便，作为客户的我其实也挺欢迎这种方式。
程序员找到自己的客户要难很多。我观察了一下网上接单的工作，一般单价低，几百块钱的活，啥功能都要，按天算性价比比搬砖头的都便宜。
so，我们的客户在哪？理想的情况下折腾出一个 killer 级别的产品，客户主动来找你付钱买，ChatGPT不就是？20 美金一个月，大陆用户想用还没渠道，你需要一个海外身份比如海外电话来注册。
个人开发者出类似爆品只是天方夜谭。于是有少数人贩卖焦虑，出书、卖课、搞知识星球，思路是不做最终用户产品做中间的工具，江湖戏称割韭菜。当然大部分分享还是比较有水平的比如极客时间的课程。这里找工作、想创业的人群，这里主要指程序员人群，变成了网络大 V，KOL 的客户。
找产品，触达客户，引流变现，SEO，跑通落地这个流程，程序员就会有自己的生意，自己的客户。如何做，让我们一起修行。
