应用商店优化（简称 ASO）是指在应用商店（App Store、Google Play、Microsoft Store）中优化游戏等 App 以尽可能提高其可见度、转化率和自然下载量的过程。

从本质上看,ASO是针对 App 进行的搜索引擎优化 (SEO)。自App Tracking Transporency (ATT) 框架上线以来，ASO 的重要性越发凸显。

广告标识符 (IDFA) 逐渐遭到弃用，而 Apple 正快速推进上下文定向。在此背景下，拉新获客变得比以往任何时候都更为困难。

什么是ASO

ASO 是提高游戏等 App 在应用商店中可见度、覆盖面和转化率的过程。在深入探讨如何切实提高 App 排名的策略前，我们先来了解一下 ASO 的发展缘起。

2008 年，Apple 推出 App Store，彻底改变了手机的使用方式。Google 紧随其后，于同年在各 Android 设备上推出 Android Market（即 Google Play 商店的前身）。App Store 在问世时里面只有 500 个 App，而到了 2022 年，这个数字达到了 220 万，Google Play 上则有 350 万个 App。

不出所料，App 市场很快就变得异常拥挤，市场竞争也愈发激烈，由此带来两大挑战：1）开发者如何展示自己的 App？2）用户如何能够发现新的 App？

这正是 ASO 的用武之地。Google 搜索有一套 SEO 排名标准。与之类似，App Store 也有自己的算法，其中囊括了 App 关键词、安装量、评分和评论。

全球知名移动营销专家 Thomas Petit 将 ASO 的发展历程分成了两个阶段：ASO 1.0 和 ASO 2.0。

ASO 1.0

在发展初期，ASO 的重点放在关键词上。当时的最佳做法是在发布 App 时在 App 标题上加上关键词，并在发关键词字段中填上主要关键词。然而，随着竞争的加剧，各种黑帽 ASO 手法层出不穷，这些活动违反了应用商店的服务条款，干扰了 App 的正常排名。

ASO 2.0

在 2.0 阶段，ASO 变得有些复杂。在 App 描述中堆砌无意义的关键词再也达不到预期效果。ASO 的重点变成了提升用户体验。

在这个阶段，ASO 算法开始考虑用户的浏览行为和推荐流量行为。算法通过计入转化率以及用户在 App 页面上停留的时长来判断 App 的质量高低。

如今，ASO 的复杂度又有了进一步的提升。

关注ASO的意义在哪？

ASO 有助于提高曝光量，进一步增加自然下载量。这意味着品牌曝光度的提升，最重要的是，收入也会增加。

假设有人想要在 App Store 中寻找一款健身 App，为此输入“健身 App”进行搜索。此时，App 是出现在搜索结果首位还是第五页有着天壤之别。

显然，提高搜索排名能让 App 拥有竞争优势。App 排在搜索结果之首就像是在镇上最繁华的街道中央开了一家餐馆，人们一眼就能看出这家餐馆很有水准。

相反，排在搜索结果第五页就像是隐藏在不起眼的阴暗小巷。没有人敢上那里冒险。即便去了，他们也会对餐馆食物的质量产生怀疑。

成功的 ASO 会吸引自然用户，这些用户通常比付费用户更活跃、更忠诚。更高的转化率意味着更多的下载量，所有营销渠道的总获客成本也会随之降低。

如今您要是想让 App 在市场上保持长青，ASO 是必做的功课，如果您预算不多，没法与巨头抗衡，那就更需要做好 ASO 来求得生机。