互联网与软件行业

软件公司程序员在哪些公司工作：

很多人说到软件公司就是 IBM、Cisco 之流，其实和 VC 不是只有红杉、IDG 一样，软件公司也是多种多样，大体分为以下四类:
①外企：
<1>美资只居多，办公环境和福利都很好
<2>招聘时对员工的英文水平有要求
<3>制度严格，绝无可能出现克扣工资9等坑员工现象
<4>有些公司产品线固定缺乏创新，员工在公司里一直做一颗螺丝钉，得不到成长
<5>典型公司:IBM、Cisco、Adobe
②民营小公司：
<1>规模小，比较典型的情况是老板有关系和行业资源，拉一伙儿程序员给他打工
<2>员工薪水有高有低，有的老板很慷慨有的则很抠门
<3>小公司存在风险。无论软件公司卖的是软件、解决方案还是服务，都是以客户为中心，所以小公司如果长时间接不到项目或者被客户拖欠款项的话，老板可能会拖欠工资或者直接开人 <4>一句话总结:去这类公司工作，老板的人品很重要
③大型民企:典型公司如金蝶、用友、东软
④国资背景企业:比较典型的有「中科 XX 软件公司」，氛围和国企差不多。

在软件公司工作的程序员能赚多少钱?

对于应届生或者一两年工作经验的程序员来说，平均薪资9的情况是外企>国内大公司>民营小公司
应届生的薪资水平:
①外企:13-20W/年
②大型民企:4-10k/月
③民营小公司:差异很大，我见过应届生 3K/月的，也见过8K/月的

软件公司程序员的职业发展:

一条路径是走技术路线，一直做到技术负责人
另一条路是做一段时间，从技术转到技术管理

软件公司程序员的跳槽去向：

随着互联网大热，跳槽去互联网公司
其他软件公司，比如从小公司跳槽到大型外企
银行、金融企业的 IT 部门，钱多事少
跳槽去客户那里，乙方跳甲方

互联网公司程序员在哪里工作：

外企(在中国):google 等上市公司，以及 airbnb、uber 等明星创业公司
BAT、京东、途牛9等上市公司
B 轮及以上的创业公司
未融资、天使、A 轮的创业公司

互联网公司程序员拿多少钱：

外企、上市公司、B轮及部分 B轮以前的创业公司，工资都比较高，比如阿里给应届生的批发价是13K×15月。
由于互联网公司近两年给应届生的薪水越来越高，不少互联网公司出现薪资倒挂的情况:同一家公司里，工作两年的程序员工资可能还不如刚入职的应届生高
外企、上市公司给的工资不一定比创业公司高，时值 TMT投资大热，很多融资完不差钱的创业公司为了招揽人才，会开出比 BAT 高20~50%的工资
部分创业公司会用期权为理由压低工资

在软件公司和互联网公司，工作状态有什么不同：

在软件公司的程序员，比较典型的工作状态是965，即早上9点上班，晚上6点下班，一周上班5 天，相比互联网公司典型的 996，在工作强度上轻松许多
一些软件公司存在人力外派的情况，需要员工到客户处出差几个月，去软件公司求职的程序员可以在面试时问清楚是否需要经常出差

在软件公司和互联网公司，工作环境和氛围有什么不同：

就办公环境我更喜欢互联网公司，尤其是互联网创业公司
更重要的是，互联网创业公司的管理更扁平化，同事也更潮，更开放，适应潮流，带来新观点。
而这样的公司，他们的技术开发、市场运营等，往往也会很与时俱进。

总体区别：

行业软件企业对客户负责，互联网企业对用户负责。这决定了两者思维方式有很大不同。
客户是个体的，实际的，是张局，李处，王经理。搞定这些人项目就成了
用户是统计的，虚拟的，无法对应具体的人，所以必须搞数据收集，统计分析，优化体验。

大型私企详解：

东软是解决方案擅长的公司，然后根据客户的需求做定制化开发，说白了就是玩项目的
金蝶和用友是产品性公司，是玩标准，玩产品的公司

传统行业产品和互联网行业的产品都有啥区别？

我们通常将产品分为2C、2B两类，其中2C类是互联网产品早期的战略地。
2B则是面向企业或组织的，可以分为通用性和定制化两类。其中通用性较强的产品去掉了行业的影子，抽取共性需求形成产品，例如钉钉；定制化较强的企业级产品中，例如2G的信息化软件系统，或是2B类面向某一公司实际业务需求建设的ERP等企业管理系统。
互联网产品往往是指基于互联网技术、面向用户思考（买方市场）、有较大商业价值追求的产品，包括上述2C类产品和通用型2B类产品。
传统行业产品往往是项目的产物（卖方市场），一个项目形成的一个系统就可以被称之为一个产品，即为上述所说的定制化2B类产品。
传统行业中，产品依托于项目，因此传统行业产品注重功能，其主要目的是在于交付。
链接：传统行业产品和互联网行业的产品

RPA行业

RPA行业的优劣势：

RPA的优势：
①容易上手：不同行业的不同场景职位，其工作流程都是不一样的，所以为了满足客户的不同需求，阿里云RPA开发支持可视化、编码两种开发模式，其强大的可视化开发能力，可以做到开箱即用，即使你不懂技术，没有技术基础，但是只要有业务流程、会简单的电脑操作，那么它就可以满足你的需求。而传统的自动化技术是需要客户有强大的技术编码能力，并且编码语言还要随着使用的自动化工具不同而做出不同的调整，相比较而言难度是很高的。
②只运行在表面层级，不改变原有IT系统：现在我们办公都会利用各种各样的软件、系统以帮助我们提高工作效率，但是这些系统软件之间又是不通的，这就导致了我们一些工作人员想要完成一件事情需要游走在各个软件之间。而阿里云RPA就不同了，它只是模拟人工点击鼠标、复制、粘贴等的一些正常操作，并且他只运行在软件表面层级，不会侵入影响已有的软件系统的功能与稳定性。通俗的说，RPA是被大家信赖的安全的“外挂”一样的存在。
③快速部署：传统的自动化当中，其可行性研究设计和POC验证就花费了大量的时间，而RPA则不同，它是受过程驱动的，阿里云RPA平均孵化一个客户只需要数周的时间，便可以帮助客户实现从定义到上线的全过程。
④快、准、狠！：快即工作效率高；我们知道RPA是一个软件，它跟人类不同，首先它不知疲倦，7x24小时全年无休孜孜不倦的工作。其次它完全不会受心情、身体情况影响工作，也不会出现跟同事聊天、暗中偷懒的事情，再次其工作严谨，出错率基本为0，与人工相比，效率提升不止一点点。准即工作准确率高；人力办公，稍有不注意就会出现这样那样的误差，但是RPA绝不会出现这样的情况。以阿里云RPA为例，购买产品之后，通过人工设置工作流程，RPA就可以按照流程去完成工作，如果设置的流程是正确的，那么RPA执行的结果也100%是正确的。
RPA的劣势：
①不圆滑：我们知道RPA是一款机器人软件，所以它是严格按照流程办事的，即使你在程序中进行了小小的修改，也需要重新去配置机器人的。严格按照原则办事，不懂得圆滑的RPA无法适应被改来改去的多种操作。在Gartner最新发布的《2020年十大战略技术趋势》中，排名第一位的是“超级自动化”（旨在融合AI和机器学习，将业务流程快速的进行识别和自动化）。为了适应市场，未来RPA的发展也必定会融合AI与机器学习。让更多高素质的白领劳动力免除重复、枯燥的电脑办公业务，使得他们有时间、精力投入到更需要创造力的工作中去。
②失败率高：在一次调查中发现，在使用RPA的400家公司中，30%到50%的RPA项目在一开始便失败了， 63%的RPA项目没有按时交付。那其实造成这么大的失败率的原因是多样的，我总结了其中几个重要的原因：1、对自身状况没有正确的认知；2、没有选择适合自己的RPA产品；3、对于RPA是否适用公司业务流程缺乏判断；4、忽略技术支持的重要性。
③无代码：RPA 不需要任何编码或编程知识。现代的 RPA 工具可用于在整个企业中执行文书工作的任何部门中自动化应用程序。因此，只需对员工进行 RPA 工作方式方面的培训，他们就可以通过页面（图形用户界面）和各种直观的向导轻松地创建机器人。与传统的自动化方法相比，RPA 具有优势，并可以加速交付业务应用程序。此外，该平台减少了安装，培训和部署的初始成本。
④无干扰：IT 部署面临的主要挑战之一是冒险或复杂的转换过程，该过程阻止大型公司重新设计，更换或增强运行的系统。但是，RPA 中的转换过程非常简单明了。RPA 软件机器人遵循现有的安全性，质量和数据完整性标准，以与人类相同的方式访问最终用户系统。这些 RPA 软件机器人还可以防止任何形式的破坏，并保持功能和保护。
⑤方便使用：RPA 不需要特殊的知识，例如编码，编程或深厚的 IT 技能。RPA 软件易于使用，易于理解且易于使用。RPA 工具使用户可以通过内置的屏幕记录器组件捕获鼠标的点击和击键，从而快速轻松地创建机器人。一些 RPA 软件包括使用 “任务编辑器” 手动创建和编辑机器人的选项。
⑥丰富分析套件：RPA 软件包含一个内置的分析套件，可评估机器人工作流程的性能。RPA 分析套件还可以帮助您从中央控制台监视或管理自动化功能，该控制台可以从任何地方访问。它提供了有关机器人，工作流等的基本指标。分析套件执行的分析可帮助用户跟踪操作并确定问题。不需要任何集成，因为所有内容都是内置的，可以直接使用。
⑦提高安全：当公司依靠自动化运行时，更多用户将要求访问 RPA 产品。因此，拥有可靠的用户访问管理功能很重要。RPA 工具提供用于分配基于角色的安全功能的选项，以确保特定于操作的权限。此外，bot 可以访问的所有自动化数据，审计和说明都经过加密，以避免任何恶意篡改。企业 RPA 工具还提供有关用户日志记录，他们的操作以及每个已执行任务的详细统计信息。因此，RPA 可以确保内部安全并保持对行业法规的遵守。

低代码、RPA和AI有什么区别？

低代码、RPA和AI并非新生科技，追本溯源已在欧美市场实践多年，三者作用于系统架构不同层面，各具特色优势。
RPA（机器人流程自动化）是一类自动化软件工具，它可以通过用户界面使用和理解企业已有的应用，将基于规则的常规操作自动化，RPA能够快速、自适应地嫁接于不同系统的界面操作层，帮助员工应对重复性高、规律性强的工作，形成更高效的业务流。
AI即人工智能，是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。它企图了解智能的实质，并生产出一种新的能以人类智能相似的方式做出反应的智能机器，该领域的研究包括机器人、语言识别、图像识别、自然语言处理和专家系统等。
低代码开发平台无需写代码或通过少量代码就可快速生成和开发应用程序，帮助企业降低开发成本并灵活更新迭代。
事实上，比较低代码、RPA与AI，三者有显著的区别。RPA是流程自动化，把重复的流程按照一条条规则自动完成，不需要做很多判断，也就是我们教什么，RPA做什么；AI则是可以像人一样做出判断，恰恰能补充只会遵守规则的RPA的不足和空白；而低代码则是使用可重用的、基于组件的体系结构进行开发，从而加快了应用程序的开发和交付周期。

低代码在ERP系统实施中的作用：

从2004年开始，国内ERP项目的实施便在各大企业如火如荼地展开，2014年，国内大中型企业已经基本完成了ERP系统的普及。ERP作为企业信息化的核心系统，已经在大中型企业中成为不可或缺的关键信息系统。
但是，由于ERP系统大多是套件模式，因此系统的二次开发（客户化定制）成本高，周期长，是所有企业用户必须面对的一个问题。如今，随着市场变化，庞大而复杂的ERP系统越来越难以应对业务变化对系统灵活度的要求。
正因为如此，低代码开始进入人们的视野，低代码平台的出现，正是打破ERP系统僵化问题的利器。与ERP不同，低代码平台就是为了实现以无代码或少量代码方式快速定制系统，因此可以大幅提升系统响应业务需求的速度，降低系统实现的总成本。
目前市场上一些比较流行的低代码平台。Agilepoint、K2、Micropact、Mendix、OutSystems和Nintex。
Outsystems是一个非常受欢迎的低代码平台，它提供了广泛的拖放元素，简单的集成和易于部署，你可以在几分钟内学会使用其平台，并在Web上部署，在设计app时有很多选项可供选择，虽然需要编码以进一步自定义页面并与其他技术集成，但大部分的页面是可以在没有任何代码的情况下开发的。
Nintex是一个业务流程管理（BPM）平台，BPM是一种系统化的方法，可以提高组织的工作流程效率，而组织效率则依赖于流程自动化。该平台是低代码自动化平台的众多示例之一，用户可以使用其提供的UI元素创建简单的工作流程。

低代码平台+RPA+AI，加速企业数字化转型：

中商产业研究院预测，2021年我国数字经济增加值规模将突破45万亿元大关。越来越多的企业开始实施数字化转型，将过去低效、费时的数字化业务流程实现自动化，从而创造更高的价值。那么未来，低代码、RPA和AI为代表的前沿技术能否持续成为企业实现数字化升级的突破“口”？
低代码、RPA和AI各领风骚，逐渐被融合已经成为趋势。RPA与AI技术的结合，将OCR、NLP、ML、SR、NLG等诸多主流人工智能技术与RPA相结合使用，这如同为“机器员工”装上了一个智慧大脑，使得非结构化数据业务流程也能实现自动化。
同时，为了帮助那些没有任何编程经验的业务人员快速上手RPA，利用低代码，则可以通过少量或者无代码实现业务流程创建，并且支持可视化拖拉拽操作方式，极大地简化了流程开发的难度。
低代码+RPA+AI这一套组合拳，是企业和个人提高工作效率、提升价值的“开挂”工具。因此，将低代码、RPA、AI等前沿科技，深度融入到实际业务场景中，将提高企业运营的自动化、智能化水平，加速企业数字化转型。

金融行业

机构简称篇：

三中一华（国内4家头部券商）：中金公司、中信证券、中信建投证券、华泰联合证券
（四大会计师事务所）：普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY)

八大（八大内资会计师事务所）

立信、瑞华、天健、大华、致同、信永中和、大信、天职

红圈所（八大律师事务所）

金杜（KWM）、君合（Jun He）、方达（Fangda Partners）、竞天公诚（Jingtian& Gongcheng）、通商（Commerce&Finance）、环球（Global Law Offices）、海问（Haiwen & Partners）、中伦（Zhong Lun）

世界九大投行（简称BB，Bulge Bracket）

高盛Goldman Sachs、摩根士丹利（大摩）Morgan Stanley、摩根大通（小摩）JP Morgan、瑞银UBS、瑞信 Credit Suisse、美银美林BAML、伯克莱Barclays、花旗Citi、德意志Deutsche Bank

FA（精品投行Boutique Investment Bank）

华兴资本、汉能资本、光源资本、泰合资本、易凯资本等

金融行话篇：

一级市场(Primary Market)：也称发行市场或初级市场，主要针对未上市公司（IPO之前）的投融资行为，且为非公开市场的融资，都属于一级市场。投资者以机构为主，个人也有一部分（如高净值人士、土豪老板、上岸的创业公司实控人等购买PEVC基金私募）
二级市场 (Secondary Market)：可以理解为是一级市场的延续，拥有公开证券交易场所、属于流通市场。大家平时买基金买股票就是二级市场的事儿。和一级市场不同的是，除了公募基金、阳光私募、保险资管等机构投资人，个人投资者也是重要的参与主体。

买方 (Buyside)

买方是购买思维，是掌握资金，并有资金决策权的一方。目标是通过判断资产的增值和价格的走势，通过低买高卖来赚取价差。比如私募基金、公募基金、阳光私募、险资等，都属于买方。

卖方 (Sellside)

卖方是销售思维，是中介服务提供方。目标是最大可能协调各方帮助促成交易，从而获取交易佣金。比如券商投行、精品投行FA、券商行研、资管销售都属于卖方。

前台

第一线业务部门，直接创造利润；有明确的业绩要求，高KPI考核；薪酬可观，但工作挑战和压力也不小；有很多和机构、客户打交道的机会。

比如一级市场的券商投行、研究所、私募基金的投资岗、信托/融资租赁/AMC的项目经理、二级市场的券商行研研究员、公募基金的交易员和基金经理，都是前台岗位。

中台

不直接创造利润、但和核心业务较近；较少需要和外部机构、客户打交道；内部沟通和协商为主；KPI考核相对没那么高；薪酬和晋升相对稳定；工作内容比较常规稳定。

比如产品、风控就是中台岗，很适合想要追求收入和发展稳定的小伙伴们

后台

不直接创造利润，离核心业务岗较远，以支持其他部门工作为主；工作重复性较强， KPI考核一半看过程一半看结果；薪资和职级稳步提升，波动小的岗位。比如运营、清算、财务、IT、行政类岗位

金融英文行话篇:

IBD (Investment Banking Division):投资银行部，简称投行
ECM (Equity Capital Market):就是我们常说的“做股”。主要做的是企业上市IPO服务、定增、配股等股权融资业务。

DCM (Debt Capital Market)

就是我们常说的“做债”，主要做的是企业发债，企业债、公司债、中票、短融、PPN等

M&A (Mergers and Acquisitions)

指的是企业并购。包括兼并和收购，统称为并购。

S&T (Sales and Trading)

顾名思义，销售和交易。销售的是股票、基金、国债、ETF、固定收益、大宗商品、债券、衍生品等，因此需要了解客户的投资习惯，能看懂市场走势，给客户提供投资分配方案。

Analyst

分析员，平时需要做一些数据分析、整理数据、尽职调查类的工作。

Associate

各个机构里的中文叫法不太一样，一般是项目经理级别，负责协调各方，完成项目。

VP ( Vice President )

副总裁，负责对接客户，能够做deal captain，牵头项目。众所周知投行里遍地是VP。

MD (Managing Director)

董事总经理，Boss级别了，参与公司的战略制定和部门的业务方向制定。

Roadshow

路演。大白话就是，企业管理层给投资者做”presentation“，形式以包括1V1会议，1V多会议、多V多会议为主，线上或线下见面方式均有

Reverse Roadshow

路演是企业和投资者约一个外面的地方，或是在投资者的地盘；而反向路演是企业把投资者邀请到自家公司，或是生产现场，让投资者”走进来“实地考察。

NDR (Non-Deal Roadshow)

非交易路演，递交A1（上市申请表）后，至聆讯前进行的一种试水性的路演形式。投行通常会组织投资者与公司沟通，可以借此了解市场对于公司的看法、潜在投资意向及估值金额。

在讨论行业的具体特征之前，我想先同大家聊一聊生意的本质和商业模式，这一问题实际和后面的东西密切相关，但却不容易引起大家重视。我以为，任何求职的意向以及规划，都离不开对商业模式的理解和探讨。

生意的本质：依靠一定的资源，产生收入，并追求剩余收入的最大化。这句话很简单，但却包含了两个基本商业等式：

资产=负债+权益（第一句，依靠一定的资源产生收入）
剩余收入=收入-产生收入之代价（通俗地，利润=收入-成本，第二句，追求剩余收入最大化）

商业模式：一门生意通过生产何种产品/提供何种服务，来满足何种人群的何种需求，最后通过何种方式赚取收入。在狭义的理解当中，商业模式意指前两句，最后一句被称为盈利模式。商业模式里涉及到的几个关键因素为

何种产品/服务（product/service）
满足何种人群（target
customers）
何种需求（target demand）
如何产生收入（monetization）

以上两个常识性的等式以及关于商业模式的框架是几乎所有商业问题的根基，亦是商业（金融）分析的根基，关于它们的关系以及进一步的延伸理解和分析，以后有时间我可以写文章和大家再分享。具体到我们（毕业）找工作，选择职业上，就你所倾心的行业/公司而言，我们就要非常清楚以下问题

这家公司的商业模式是什么？（产品/服务，客户，需求，如何收费）
支撑它商业模式得以成功的资源是什么？（资产的构成，收入何以产生，产生收入的代价如何）

一个一般的方法是：不同行业的商业模式基本不同，比较不同行业的公司，首先要比较各自的商业模式有何不同，所依赖的资源以及产生收入的方法、代价有何不同。同一行业的不同公司，主要比较它们在同一商业模式当中各个环节的竞争优势。同一公司当中的不同职位，则比较它们对产生收入的直接贡献程度和产生的代价比。

一、四大会计师事务所

很苦逼，真的苦逼，且是搬砖，真的搬砖。一天对着excel表格，眼睛会瞎掉的。
但是，它习得的技能是最hard的，也就是更像一门技术，如果你有四大的几年经历，你对公司财务相关的所有问题，基本就是专家
Exit opportunities很好。不少四大的同学熬过苦逼的搬砖期，去到了VC/PE，去到了公司里当财务官，还有相当部分优秀的去到了上市公司当CFO，几乎八成的上市公司的CFO都是四大出来的，这个简直不能更诱人。CFO往往是公司上市之前进入，拿着公司的期权和高工资，搞完一单IPO搞两年不想干了又去另外一家公司搞上市，同样的再赚一遍，这种模式简直爽！因为上市公司要找CFO，没有比四大出来的人更懂财务了！
工作季节性波动大。忙季能和投行咨询一样忙，闲季可以一个月休假出去浪。
总体来说，我觉得能进四大作为职业起点也是相当不错的选择，主要是看重其未来发展的出口。

二. 投资银行（IBD）

从生意的本质和商业模式的角度来说，投行（狭义上的IBD）是提供中介服务，去满足公司的资本运作需求（包括股权债权融资，也包括重组并购和ABS等），通过向客户收取佣金的方式来产生收入。投行依赖的资产分为自身的资产负债表和隐形资产（典型的如客户关系等）。广义上的投资银行，还包括研究部门，交易部门以及自营部门等等，当然也包括任何公司都具备的人力，行政，财务以及银行特殊的风控部门。对于投行的工作，有以下几点大家可以参考：

投行的本质是中介服务，它需要服务于客户。这一点的implication是，你可能需要做很多称之为bullshit的“又脏又累又没有附加值”的工作，这基本占据了所有投行初级分析师至少1/3的时间。比如，你需要把PPT做得非常漂亮，你需要把报告的格式，颜色，字体调整到看起来非常专业。但这些东西，绝大多数时候，真的只是看起来而已。还有一点，你需要根据客户的需要来安排你的工作量，而不是你今天可以完成多少，这是为什么很多投行分析师天天晚上要工作到凌晨两三点的原因之一。
IBD是大投行里招的人数最多，流动性最大，且几乎最苦逼的部门。因为IBD就是狭义的投行，它做的就是直接的中介服务，所以IBD的很多分析师的大部分工作就是整理材料，等材料，报材料，和律师一起搞材料，和会计师一起审材料，和team member一起写材料。顺便再做几个参数都调整好的excel model，听起来很高端，但其实高中生的水平more than enough.
投行直接产生收入的部门是IBD，资产管理，研究服务，交易等等。这些他们称之为前台，因此，这是投行的商业模式里最核心的部分，自然重要程度要比其他重要很多，也比较难进。当然，资产管理和狭义的投行IBD，是完全两种不同的模式。
投行的中后台（人力资源、风控、行政、财务等）和其他任何公司的类似部门没有太大的差别，不要因为它是投行，就要把它看得不一样。更接近实际情况的可能是，你拿着同样的工资，但是在投行里做财务工作量要加倍甚至更多（因为你要配合其他繁忙的交易部门）
除了少数（我武断的估计不超过3成）的真爱之外，绝大部分分析师在两三年之后会面临转型，如果你在投行的前几年没有很好的deal flow，你转型之时可能会比较痛苦，极容易出现高不成低不就的情况。
投行转PE和VC的其实真的不多。不要以为进了大投行，以后进买方就是轻轻松松的事，这绝对是一个误解。究其原因，是因为两个行业要求的skills，以及大家工作形成的mentality大相径庭。投行更多的要带有销售的性质，你最核心的任务是make the deal happen（因为这样你就可以抽佣金了），而不会去care这个deal 是否真的是fairly priced，这种mentality对买方来讲，显然是格格不入的。
投行真的很忙，而太忙了会变傻。这样会让雇主觉得给你百万年薪（外资大行global pay年份好的水准）才不会亏。你要时刻从商业模式的链条去分析，你所处的职位到底为公司创造何种价值，公司为此要付出何种代价。太忙了人会变傻，例如，不少投行里的同学得自己很牛很smart。
投行的好处在于培养你一天工作16个小时是理所当然的思维，收入很高，当然还可以在不明真相的群众面前装逼。
投行是卖方，是中介。本质上和你在大街上看到的房屋中介无异。如果还不明白投行商业模式的本质，请参见第1点。

以上10点大致分析了一些投行的基本情况，更多的是集中在狭义的投行。鉴于不少同学对投行有不切实际的幻想，我可能分析”真相”的部分居多。但不论如何，如若你对职业选择没有太明确的偏好，投行作为大学毕业生的职业起点还是非常不错的，因为你要承认一个事实：有钱了，你才能任性。

三、咨询公司

咨询公司和狭义投行在商业模式非常类似。它们通过向客户提供某一商业问题的解决方案，收取客户的佣金（咨询费）产生收入。咨询公司的模式相比投行会更加宽泛，面临的商业问题也更加多样化。这一类公司有如下特点可供大家参考：

第一点请参考投行部分的第一点，大同小异。所以咨询顾问也会累得要死要活，半夜被客户骂哭还要第二早赶着7点的飞机去笑嘻嘻的面对客户。
咨询公司的商业模式一直饱受争议。一个简单的逻辑是：一个刚大学毕业的学生凭借网上搜索，高级顾问（高级顾问也差不太多实际上）的言传身教，然后做出一套方案给行业里拥有10年甚至20年的从业经验的企业家/管理层，请问如何prove你比这些行业内部的人更懂，你的方案更有价值呢？我的智商一直没有想明白这个问题，我猜想，咨询公司内部实际上也没想明白，所以现在越来越多咨询公司仅仅靠一套咨询方案无法忽悠客户了，还得把方案执行，产生预期的效果
咨询顾问起步的工作甚至比投行分析师还要bullshit。我当年在香港某咨询公司，第一个月只做了一件事：买来香港所有的时尚杂志，然后统计每页杂志上各大fashion brands投放了几个广告，然后输入到Excel表格，然后给project manager，甚至连处理数据的资格都没有，你只有产生数据的资格。干这种工作的状态大概要持续至少两年。
咨询公司的好处在于没有哪个行业可以让你在如此短的时间了解商业环境和行业知识。尽管我上一点在抱怨每天数杂志广告的事是bullshit，但恰恰也就是这个事，让我知道hermes和gucci和lv和bvlgari等等它们的广告策略有何不同，它们的品牌认知度有何差异，这个月的数广告，让我这个和fashion毫不沾边的土人，竟然也变得洋气了一点点！当你在咨询公司工作两到三年之后，你一定是所有行业里，对商业运营了解最多，行业知识最多的人（不一定深刻尽管）
咨询公司要忽悠到客户，需要你从商业运营的角度去思考问题，需要创造性思考。这一点是我认为咨询公司最棒的地方。这也是咨询公司区别于投行分析师最重要的不同。咨询顾问为了提出切实可行（尽管最终大多数时候不那么可行）的咨询方案，他们必须深入了解公司的经营每个环节，把他们自己当做公司的经营者，而不仅仅是像一个股票分析师那样去分析这个公司，二者的position完全不同。也正因为如此，PE/VC等买方公司他们在招人的时候，更喜欢招具有扎实咨询公司背景的人，而不是投行出来的。因为对行业，对公司运营的理解，二者完全具有不同的基础和思维路径。通常，财务分析师（投行，券商的研究员等），他们是不懂公司运营的。
咨询公司的exit我个人认为是最好的。顶级的可以去到很多大的买方，原因见上一条。中等的也会有不少咨询顾问转入项目公司作为高级运营人员，当然也有一小部分继续留在咨询公司继续往上升。各位有志去PE/VC行业的同学，我建议大家从咨询公司起步，而非投行。
不承担直接责任，不执行是咨询顾问mentality的一个缺陷。严格来讲，这是所有专业服务公司的问题，投行分析师同样具有这个问题，但相对而言，咨询顾问在这个方面更加明显。很多咨询顾问三五年之后就会形成一套完整的思考问题的“咨询式”的框架，这实际上对继续成长是不利的。另外，咨询顾问，尤其是年轻的咨询顾问，你很难有机会直接承担责任，甚至轮不到你和客户交流，你需要做的就是数杂志的广告，然后听候项目经理随时差遣，这会改变你的mentality。
咨询公司出差是所有公司之首。所以没有谈恋爱的要考虑能否继续单身，谈了恋爱的要考虑能不能长时间异地。虽然你base在上海，可能有些时候，一年当中你在上海的时间不超过3个月
钱很多，且开销很少。这是要去咨询公司的第二个原因。国内前三家的基本entry level大概在25万左右，不一定对，供大家参考。
咨询顾问都很聪明。整体来说，我接触到的MBB的很多朋友甚至比我接触到的大行里的朋友要聪明，而且聪明很多。但不要误会，聪明只是一个中性词，没有褒义的意思，恩，你懂的。

四、基金公司

买方，本质和VC/PE一样。只是一个针对二级市场，一个针对一级市场。基金公司的核心部门是投资研究部，所以如果你要考虑的是基金运营，人力资源，行政部，基金会计等职位，此处讨论不适用。

工作方式比卖方（券商，中信中金这样）的研究员要好很多，原因参见投行分析的第1条。基金公司的研究部分通常更注重实际的干货内容，不需要形式上的东西，也不会写规范的长篇大论的分析报告，都是点评，短评的方式居多。
短期压力大。因为基金经理面临业绩考核，基金面临赎回。因此，基金公司会受制于市场的短期波动，这会给员工造成较大的短期压力。
钱多。国内前十的公募基金及部分私募基金的研究员起始待遇水平至少和MBB类似，有些甚至更高。通常一个典型的前十的公募基金研究员入职三年之后，月工资可以到4~5万，但life style比咨询公司好太多，毕竟买方，不用服务客户，这点是质上的差异。
Exit相对窄一些。因为二级市场的分析和研究框架针对性比较强，尤其是关注短期较多的情况下更是如此，不如一级市场投资获得的技能更加transferable。所以大部分进入基金行业的同学，最终都继续在行业里继续工作。

五、商业银行

以上几个行业我都有过相关工作经历，所以可能说得相对详细一些，而接下来的几个行业我并无实际的工作经历，所以仅仅供大家参考。

商业银行的有一些卖方买方结合的性质。它的商业模式分资产和负债两端。资产业务简单来理解就是放贷。负债业务简单理解就是揽储。对于新进的员工，绝大部分都是要从负债业务起步，甚至相当部分是从柜员起步，要经历相当长时间之后才能接触到资产业务。
资产业务的核心是信用风险的定价和控制。因此这一点决定了不可能让没有任何工作经验的应届毕业生从事，所以商业银行的资产业务都是具备相当年限的工作经验的员工才有机会接触
负债业务的本质是销售。如果你对销售天生排斥，那很遗憾，你最好不要考虑进商业银行，
关于总行和分行。你可以把国有银行的总行想象成公务员或者类似的事业单位。听着高端，但因为不涉及具体的业务，所以其实很无聊，且收入低，这个意义上，分行直接面对业务的岗位会更好。一些股份制银行总行的市场部这样的部门例外。
关于中间业务和表外。这一块应该是未来商行要大力发展的方向，所以如果你对这一块有相关的知识储备和独到的了解，那商业银行会是一个很不错的职业起点。商行的未来就靠你啊！
收入。我不知道有多少，但我知道同样的应届生起点，肯定比以上三类要低，而且低很多。但据说工作两三年后的差异会趋于收敛，但我个人认为那是基于之前商业银行有制度红利，往后，我觉得这种靠制度红利支撑的高工资会迅速消失。

六、总结及鸡汤

综合起来，希望大家可以从更宏观更本质的商业模式去思考你想要进的公司，先分清是提供服务，还是提供产品，是中介，是买方，还是卖方，需要哪些技能，对公司产生收入有何种贡献，自身的知识结构，兴趣偏好，资源所得，能否去匹配你意向的公司和职位类型。

总体考虑原则的优先级顺序是：

行业分析（不同商业模式的差异，比如买方和卖方）
公司分析（商业模式内部的差异，比如不同券商的比较）
职位的分析（不同职位对公司收入贡献的程度差别）

相信对大多数人来讲，希望lifestyle好，收入高，工作有趣，学的知识可以有用，可以持续成长，未来出口机会会更多，但遗憾的是能同时满足这些的机会实在太少。VC/PE的工作比较接近这一大类，但就如刚刚分析所言，这个行业（尤其是好公司）招人看缘分，而缘分的另一个词叫运气。

常见的银行校招岗位类型
银行校园招聘的工作岗位非常多，但总体分为五类：银行柜员类、客户营销类、产品支持类、风险控制类、信息科技类。下面让我们一一解析
1、银行柜员类
银行柜员主要是指在银行柜台直接与顾客接触的银行员工，新入职员工刚进银行很大可能从柜员做起，像农行就明确新员工要从柜员开始。
柜台岗为银行的操作类岗位，为非直接创造利润的服务性质岗位，所以待遇一般，比客户经理低。一般来说，柜员仅承担部分的存贷款等考核指标，所以，该岗位适合相对不愿意承担考核压力，追求稳定的小伙件。
随着人工智能的发展，柜台岗是最容易被取代的银行岗位，积累的工作经验在其他行业无处使用，故难以跳槽，建议小伙伴跨客户条线发展，抓住机会尽早“出柜”(转岗)。新人柜员出柜的几点建议:
①做好本职工作，多参加行内组织的各类比赛，争取多多曝光;②工作中积极营销客户，做出营销亮点:③实时向所在行领导自荐，表露心声。
2、客户营销类
客户营销类工作岗位主要是指客户经理，包括对公客户经理和对私客户经理。
工作内容：发掘客户，维护客户关系，营销各类金融产品与服务。对私客户经理主要开展面向个人的金融业务，对公客户经理主要开展面向公司的金融业务。
优秀对私/对公客户经理画像:
①积极进取、百折不挠、渴望成功的性格特质；②较好的个人谈吐、专业形象较佳；③熟悉掌握银行各类产品特点，财务、法律等专业基础扎实，能够解决客户各类问题。
这两个岗位都从事的是银行的核心业务，如果做得好，两个岗位不分伯仲，但是如果可以选择，由于个人客户经理在做管理岗位时会会受到一定限制，所以更推荐公司客户经理岗位。
在某种程度上来说，公司客户经理和个人客户经理都是银行的销售岗位，主要销售银行的各类贷款产品。同其他行业的销售一样，这两个岗位都更欢迎那些喜欢与人打交道的人，欢迎有较强进取心的人，欢迎敢于拼搏的人，欢迎抗压能力强的人。
作为回报，这两个岗位的薪酬待遇在基层岗位中最高、升职机会最多。
在国有行，客户经理的压力相对小一些，客户经理间收入的“贫富差距”也小一些。在股份行、城商行等其他类银行，客户经理的压力相对更大，客户经理间收入的“贫富差距”也更明显。
但是，无论在哪家行，大量的优质客户资源是客户经理的核心竞争力。
3、产品支持类**
**工作内容：分析客户与市场需求、设计金融产品与服务方案、制定并开展营销活动、为销售人员提供支持协助等等
在一个银行中，前有客户经理冲锋陷阵，后有产品支持保驾护航，这样才能确保各项活动更加合理化。
4、风险控制类
银行的核心业务是信贷业务，信贷业务的关键是风险管理。银行的风险管理部门发挥着“守门员”作用，是银行的“技术部门”。
工作内容：预防控制信用风险，市场风险和操作风险，监测风险指标，管控运行风险，落实全面风险管理要求等等。
这类岗位对专业知识有一定要求度，尤其是风险管理的专业度，所以小伙伴们如果风控能力很强，有良好的风险预见能力、对市场的敏感度等，可能就更适合风险控制类岗位工作。
该条线员工不背负存贷款等考核指标，从而是很多客户经理转岗的理想部门，但一般招收毕业生岗位极少或不招收应届毕业生，此时具有FRM证书的毕业生可以脱颖而出。
5、信息科技类
工作内容：开发和测试应用软件，安装和维护硬件系统，保障信息系统安全稳定，支持务发展要求等。
在银行敞开怀抱拥抱互联网的今天，银行对计算机相关专业的IT科技人才需求越来越多。此外，由于银行工作较互联网公司表现出一些比较优势，比如压力小、稳定、收入待遇较好，彰显一定的“性价比”，从而，成功的吸引了很多计算机专业小伙伴关注。
现在，IT技术在银行应用越来越广泛，为银行带来了较高的综合收益，金融科技部等逐渐从业务支持部门不断趋向于核心位置。
这类岗位对专业性的要求可能要远大干其它岗位，比较适合计算机专业的小伙伴们上手，一些领导岗位的选拔明确注明掌握计算机相关技术的优先。
银行常见岗位晋升路线
这里主要介绍下常见毕业生岗位：柜员、客户经理与管培生：
1、柜员
普通柜员的升职路线一般为：柜员→柜长→支行的会计主管→支行副行长→省分行会计部总经理→总行领导。
虽然说这条路线相对而言比较完整，但花费的时间比较久，从柜员做到支行副行长就要5到8年，但是结果总是好的。
当然，如果想要从柜员转岗的话，可以先转成客户经理，不过转岗一般都需要再参加笔试和面试，还需要你有较强的营销意识。
2、客户经理
客户经理的升职路线一般为：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问
这条路线发展下来需要5年以上的时间，还得和你的业绩挂钩，相对而言发展是比较快的。如果不想做客户经理的话，还可以往支行行长转变。
支行行长通常每3年就会换一次，所以你需要有3年的客户经理工作经验之后，再去竞聘行长!
3.管培生
此类岗位是企业为了满足对高级管理人才长远规划的需求而实施的一种人才培养制度，在银行业，管这生计划更是后备管理人才培养竞争中的“常规武器”，主要面向应届大学生，主要优点是晋升快，薪资高，但相对招聘要求也会高得多。
一般，此类岗位进入银行后会进行轮岗，银行会就其在岗位内表现半年后进行定岗，帮助选择更为合适的岗位路线进行培养发展。
银行薪酬大揭秘

1.银行薪资待遇构成
一般来说，银行正式工的薪资福利一般由四部分组成：基础工资+福利+补贴+绩效奖金。
2.最新银行平均薪资
根据最新的数据来看，仅2021年上半年，41家银行上半年在职员工合计247万人，同比去年增长了2%；
薪酬总额4243亿元，同比增长7%，人均半年薪酬约17.2万左右，同比增长6%，计算下来人均月薪2.8万元！
这其中部分股份制银行，如招商银行，人均年薪已超过60万，这也意味着人均月薪已超过5W元/月!
一般来说，总行待遇高于分行，发达地区待遇高于待发展地区，岗位不同对应待遇也不同(一般营销类岗位会比柜员类岗位薪资高，职位级别越高，待遇自然也越高)。

以中国银行为例薪资揭秘

银行对应届生的要求
银行的支行、分行和总行对应届生都有一定的需求，只是准入门槛依次升高，需求数量依次减少。
大多数应届生会被分至支行锻炼，从事柜员或客户经理的工作。这类工作虽然琐碎但至关重要，也是应届生了解银行体系的一个良好机会。这类工作对学历的要求相对不高，更多的是考察与人沟通交流的能力。
银行的分行和总行部门也会视情况招收少量应届生，一般是金融市场部、资产管理部，投行部等部门补充少量新鲜血液。
基些四大行总行一般会与指定高校合作，由校方内部推荐(主要取决于学习成绩)，进行单独的笔试面试。笔试面试之后发放录取涌知，岗位主要分为利润中心和管培轮岗两类，内部推荐与大规横招聘是分开的，在时间上也要更早，11月初就会有结果。如果求职者能够获得内部推荐的机会，一定要好好准备。
那么，如何从在校的时候起就做好前期准备呢?
第一，多参加相关的实习或者社会实践活动。
第二，在校期间认真学习，取得优秀的考试成绩，积极参与校园活动，争取获得奖学金及相关的荣誉证书。
第三，考一些相关的证书。银行从业资格证、CFA、FRM等证书能证明个人的专业素养，助力笔试和面试。
第四，合理安排时间复习相关的笔试内容，特别是行测和专业知识。
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