和创业(跨境电商)大佬的一次聊天。
本文简单梳理一下跨境电商的内容，并不做跨境电商指引。
有幸在群里认识一个做跨境电商的大佬，现在是自由职业者，也就是自己给自己打工。和创业大佬聊完之后收获很大，也对自己很有帮助。再次感谢大佬。
一、什么是跨境电商？
我们来看看ChatGPT对跨境电商的定义：跨境电商是指通过互联网技术，跨越国家或者地区边界，进行商品交易和商业活动的电子商务模式。通俗点就是在线购物、在线支付等电商活动在国际之间展开。
我们通过自己的技术/成品构造国外站点，然后通过国外营销手段进行对站点进行引流从而促进用户进行消费。用户下单后国内向国外发货。整个过程中用户赚取的是商品的价值差、币种差（受汇率影响）。我们都知道中国最不缺的就是劳动力，相反，国内生产一个东西的成本要比国外低很多，而依托国内1688通过更低价格引入货源，然后利用币种差获取营销用户的利润。
跨境电商这么麻烦，为什么不在国内做？
国内C端零售电商在2020年左右就已经是红海状态，一个新人在自身没有特别突出的亮点外很难再国内零售电商平台有起色，而国内用户有一个很明显的特色没有销量不买、差评不买、刷的好评不买、客服态度消极不买等等等，而且苦心经营这些东西，不说一定有效果，但是效果远远没有名人直播效应来得快，而且国内不管什么人，只要有点名气都想通过直播带货来割韭菜，就算是一个短视频平台的几千的关注量其仍然也在带货，同时顾几百个人刷评价。所以国内零售电商环境很差，同时竞争也非常激烈。与其如此，不如另辟蹊径，将目标人群对准国外用户。
二、如何找到目标产品？
既然我们要做跨境电商，我们首先要有一个目标，那就是我们要做那个产品的跨境电商。我们总不能天天空喊口号，口号喊的震天响，但是步伐仍然没有走出过去一步。我们只有先找到一个测试目标产品，然后去一步一步的尝试试错，并在试错的过程中总结出适合于自己的寻找目标产品的经验，那么往后的路才会是顺风顺水，想要不财富自由都很难。
- 深度探测不同地区的不同年龄段、不同性别的消费者需求、偏好和舆论趋势等。然后列举出不同可作为目标产品的所有目标产品，然后深入分析其受众原因、市场规模、竞争关系、利润等找到一个适合于自己去营销的目标产品。
- 在第一步确定了要去营销的目标产品之后，同时还要将自己带入到不同国家去理解目标产品的特性。如果自己是国外消费者，自己为什么要买等。换句话说就是我们就是要选择具有独立特点的、或者某些优势的产品，同时分析自己去营销能带来哪些竞争力。
- 了解不同国内对不同地区的相关出口政策、关税政策、贸易条款等，避免因为相关政策影响到自己产品的销售，从而影响自己的收入。
- 国内确定可靠的供应链，同时针对出口货物运输的所有流程一清二楚，同时选择可靠的国际物流公司等。
- 确定目标产品的品牌、Logo等能够吸引人眼球的设计等。同时为了日后多产品营销，在起步阶段就建立自己的品牌和形象。
- 关注国际市场的趋势和变化，预测未来的消费趋势和产品需求，即使调整产品定位和策略。
三、如何将用户引流到自己的站点？
当我们把品牌定好、目标产品选择好、货物供应链确定好之后，我们如何让用户自主的来我们网站进行购买东西呢？ 这个就涉及到一个很重要的流程了，那就是商业化广告引流。
在介绍广告引流之前，我们还有一个点就是，国外的受众用户群体对于时效来说并不是很敏感，而我们要做的就是花重功夫在商业广告上去吸引国外用户的眼球。我们可以在在以下几种类型下去投放：
- 社交媒体平台
- X
- Linkedln
- Snapchat
- TickTock
- 搜索引擎广告
- Google ads
- Bing Ads
- 视频分享平台
- YouTube
- 电子商务
- Amazon
- eBay
- 等等。。。
在我们知道了我们可以在什么平台上去投放广告后，我们最重要的就是去定制化属于我们目标产品的、具有特性化的、能够吸引人的广告。那么怎么才能够吸引人呢？这里我们介绍一个法则：**SCQA法则：**本次沟通的主题，也就是目标内容，是整个过程的最终结果也是核心，并通过言简意赅的语句阐述清楚。在我们确定了目标主题外，我们可以通过引申出和目标主题相违背的论据来去反驳目标主题以及危害。然后再极短的一个专场之后去抛出能够支撑自己目标论点的论据，论据应该是事实、数据、案例、相关背书等，最重要的是要具有说服力，能够完全支撑你的论点，并且来源一定要可靠、和验证的。最后就是对你为了解释你的论点而抛出的证据进行分析和说明。每一个步骤都应该是逻辑清晰、能够说明证据是如何支持你的论述的。
通过SCQA法则，我们可以应用到如何去设计一个吸引用户眼球的广告上。
- 抛出售卖产品使用的场景。
- 引出反例，如果不使用我的产品会是什么样子的，如果用了是什么样子的。
- 导出证据去证明你的论点是完全正确的，也就是去充分说明为什么你的产品在这个场景下就能够起到你说的那个作用。
四、我们引流了就一定会有用户吗？
当我们确定去做这件事情时，我们不能够抱有三分热度、七分天注定的思想来去尝试，既然我们要去尝试跨境电商这条路，那么我们就应该果断一点，要一往无前。
我们要接受一个真想就是，引流不一定会有用户，但是不引流一定不会有用户前来我们的站点买东西。所以在刚开始尝试的半年到一年内一定要能够忍受住这段平静期，类似火山爆发一样，火山爆发的前一段时间也是在慢慢继续力量、能力，然后一发不可收拾。同理，我们也应该保持这样的心态去做这件事情。可能当我们持续不断地投入资金到商业化广告上，在短时间内不一定会有流量，可能随着时间的消磨，我们的意志力也慢慢的开始动摇，我们可能会在认为我不适合做这个，然后在短时间内就否认自己，开始放弃掉之前花了那么多精力投入进去的事情上。这种事情是一定会发生的，而我们能做的就是坚持本心，坚持我们所认为的东西坚持下去，坚持下去成功的概率就是99.999%，不坚持成功的概率一定为0。
所以我们怎么坚持下去呢？大佬给了个建议，就是找一个合作伙伴，有人能够一起坚持下去。有一个合作伙伴不会说放弃就放弃，因为是两个人投入的资金，而并不是一个人，就算要放弃，那么可能在别人的鼓励下也能坚持下去。
所以，我们要做的就是在看不到明显的收益的时候，我们依然能够坚持本心，把自己要做的事情做到最完美的地步，做到让别人无可挑剔的地步，这个时候你不成功老天爷都看不下去。
五、总结
嗯，基本上就已经介绍完了，当我们选择自己创业时，就意味着我们是给我们自己打工，而不是给老板打工，既然是给我们自己打工，那么我们就要对自己负责。同时创业这个东西一定要有一个坚毅的领头人，不受别人信念所干扰的领头人，或者叫做合作伙伴。同时我们自己也要魄力，也就是对自己有信息，胆子大，干预试错。并不会为了前期的压力、错误而去审批自己。我们始终要相信我们自己的判断，去做我们认为我们认可的事情。
