本文是参考 前端之虎陈随易 大哥写的一篇文章《农村程序员&独立开发者，在村里各处写代码的日常与一路走来的历程》，受到启发后我也想分享自己的心路历程。一直以来，由于写作能力有限、自信心不足，迟迟没有动笔。直到受到随易老师的文章，才终于鼓起勇气写下这些心里话。
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介绍下你本人的经历及当前所做的事情吧
大家好，我是陈建峰，目前是在一家公司做技术经理，负责公司项目上技术方案制定和团队管理工作，已经有 3 年左右的时间。
2015 年 1 月注册了自己的公司。
我的个人经历比较丰富，就像随易老师一样，我也梳理了一下自己的时间线：
- 出生于 1990 年出生于江西，男
- 2009 年大一读的电子商务，由于对计算机特别感兴趣，大一结束后退学后去了北大青鸟学习编程。
- 2010 年在厦门找到一份C# 编程工作，从事货代软件开发。
- 2011 -2013 年在公司使用 oracle、sqlserver、C# 、ASP.NET等技术。
- 2014 年转为实施工作，相当于技术支持（客服），解决客户问题。
- 2014 年底朋友邀请到他们公司使用 sap 系统并学习abap 编程语言，持续约 3 个月。
- 2015 年1 月注册了自己公司，当时自媒体、微商行业刚兴起，我也参与了相关活动。
- 2015 年 3 月，在 QQ 群合作了第一笔合作订单，一家公司的企业网站，后续也一直在合作
- 2015 年 4 月，原货代公司同事创业拉我入伙做货运平台项目，我承接了客户端相关，第一笔对于当时的我来说算比较大的，20 多万合同款，拉了货运公司同事一起合伙做项目。
- 2016 年公司因没有新项目和产品，和合伙人分道扬镳，但我自己坚持下来。
- 2017 年公司团队扩大到 7 个人，业务做的不错，包括企业网站、微信商城、APP 电商等
- 2018 年业务遇冷，加之房租等成本攀升，最终亏损 100 多万，团队解散。
- 2019 年去一家财务公司，原外包项目被我接手并最终带领团队完成上线。但公司领导之间出现矛盾离职。
- 2020 年6 月朋友介绍我来到现在这家公司。
从上班到创业，你有哪些获客渠道或者经验分享下呢？
第一个项目来源于群，当时 QQ 盛行，我会主动在群里曝光，多见面线下沟通。有客户说，当时之所以选择我，很大一部分因为我的 QQ 号是个靓号短号。
后来会通过参加各种微商大会、俱乐部活动拓展人脉，互加微信朋友，到现场沟通。当时微信商城非常火爆，直到现在还有很多微信朋友再做微商，能坚持到现在，也看到朋友都做的成功。
微信公众号的商城是一个热门，从微商那会其实是非常旺的，可惜只顾着做项目缺少了产品思维，git 项目关于微信公众号商城的粗略统计都达到好几百个。
时间一长，就有了固定的老客户。老客户的维护很关键，只要服务好，持续提供服务和价值，有新项目他们就会第一时间联系你。同时也需要把握度，拓展一个新客户比转化一个老客户困难很多，成本也高很多。
有时候公司同事也会问我，怎么去找客户，我能做什么，要怎么收费。但是问的多做的少，为什么呢，没有下场弄脏自己的手，不愿意付出实际行动。
在创业收入变动中，你是如何应对收入不稳定的焦虑的？
在创业初期，焦虑来源于客源，谁是你的客户，你怎么样才能成交客户，你能给客户带来什么价值，到哪里去找客户，其实同行的销售人员已经告诉了你方法，就是要多打电话、发消息、互动交流、线下见面（见面很关键，客户的信任往往是通过见面来建立的），我记得有一次为了见一个在上海一个很郊区的客户，我坐地铁+打车用了两个半小时的时间，多次见面，才终于拿下了这个客户。
当时最焦虑的是 2018 年，房租、工资等支出让我陷入困境。现在回想，我当时走错了路，贷款只是权宜之计，真正应该解决的是业务突破的问题。我记得当时爸爸跟我说：“这应该是你最难的一次，但是要加油！”。
后来2019 年我虽然重新租了办公室，重新开始，但是心理状态仍很焦虑，无法形成良性循环。幸运的是，朋友推荐我去了现在这家公司上班。
如果能回到开启创业的前一天，你会在哪些地方做的更好？
创业需要一股不要命的激情、不要脸的劲头，目标就是拿下客户，实现自我。
我会在市场上多曝光自己，让自己成为一个品牌，体现专业性，在客户心中形成一系列标签。客户买单认可的是你这个人，而不是冷冰冰的公司名字。
还要做好团队管理工作，将需完成的事项合理分配给团队成员，自己要事事为先，要学会寻找合作伙伴一起前行。
目前在哪个城市？这是个怎样的城市？如果让你旅居生活，最理想的城市是哪个？
目前居住在上海，俗称“魔都"，上海是一个金钱社会，不需要你去塞红包行贿，只要你有真本事，就可以体现自身价值。
如果让我选择最理想的生活城市，我可能会选择一些风景秀丽、山水环绕的小城或者民宿。我是一个怕冷、懒散、喜欢宁静生活的人，想去欣赏日出日落，感受历史文化底蕴的建筑，同时也可以在那里工作。
对于那些也想成为自由职业者或者兼职的同学，你有什么建议吗？
不要为了做自由职业者而舍弃现有的生活轨道。找到自身的兴趣点和闪光点，放大它，让别人知道了解，同时能为价值而买单。生活终归是自己的，别人的鸡汤鼓励只能止于嘴边。
可以尝试全职+兼职的模式，逐步开发并提供自己的产品和服务，形成被动收入。
未来有哪些计划和安排呢？最后，广告时间（招聘/征友/宣传/合作等，说任何你想说的）
非常感谢您的阅读！如果这篇文章对您有所启发或帮助，我由衷感到高兴。未来我会继续坚持写作，分享自己的经历和体会。同时也欢迎大家多提意见和建议，让我的文章能写的更好。
如果您有任何相关的问题或在创业路上遇到疑惑，我很乐意提供一些支持和解答。创业路漫漫，我们携手同行，互相鼓励，一起前行！
