为了确保您选择低风险、高回报的产品在亚马逊上销售，我创建了本指南。继续阅读以了解最畅销的商品、您应该销售什么，以及如何进行研究以确保您销售的任何商品都是这家电子商务巨头的安全选择
亚马逊上最畅销的商品
首先，为了获得灵感，让我们看一下亚马逊上最畅销的一些产品。
亚马逊自己策划了一份当前畅销书清单，范围从玩具到书籍再到视频游戏，并且该清单每小时更新一次。以下是一些顶级产品类别：
1. 家居及厨房
鉴于家居和厨房领域的产品种类繁多——电器、家具、装饰品等等——难怪亚马逊上 32% 的卖家选择在此类别中销售。此外，这是一个相当蓬勃发展的行业，2021 年全球家居和家用电器零售额将达到4,480 亿美元。
值得注意的是，由于家居和厨房如此受欢迎，新卖家可能更难在这一类别中取得成功。因此，如果您正在考虑进入这个市场，请确保您拥有高质量且服务于特定利基市场的产品。
2. 服装、鞋履和珠宝
服装、鞋子和珠宝是亚马逊的顶级产品类别之一也就不足为奇了。毕竟，该电子商务平台占据了所有在线服装销售近 35% 的份额，使其成为最畅销的在线时尚零售商之一。具体来说，亚马逊购物者更喜欢休闲服装而不是奢侈服装，他们的顶级品牌是 Hanes 和 Amazon Essentials。
值得注意的是，这个类别可能会有点过度饱和，因此确保您能够提供独特的东西至关重要。人们不会在亚马逊上购买昂贵的品牌商品，而是寻求折扣。 因此，如果您正在考虑销售衣服、鞋子和珠宝，请确保您的产品质量高、价格低。
3. 电子产品
从电脑和电视到监控系统和可穿戴技术，消费者总是在寻找最新的技术——尤其是在网上购物时。事实上，几乎一半的计算机和电子产品销售都是在线进行的。
亚马逊在一些世界上最受欢迎的电子产品上始终显示令人印象深刻的价格，因此消费者经常从该平台购买是有道理的。如果您能够批量购买电子产品，那么作为第三方卖家，这可能是一个值得考虑的有前途的类别。
4. 美容及个人护理
尽管美容及个人护理行业2020 年全球销售额下降了 15%，但不要低估其重要性和弹性。市场反弹，2021 年收入增长近 30 亿美元，预计将继续增长。
美容和个人护理类别包括从化妆品和护肤品到香水和护发产品的所有产品。尽管这个市场竞争相当激烈，有23% 的第三方卖家列出商品，但那些专门制作手工化妆品的人可能真的在这个类别中表现出色。
当然，就像任何事情一样，产品类别越受欢迎，竞争就越激烈。找到自己的定位非常重要，以确保您不会与“白色 T 恤”的 300,000 个其他搜索结果竞争。
在我们讨论在亚马逊上销售什么之前，让我们先讨论一下它的成本是多少。
在亚马逊上销售的费用是多少？
亚马逊提供两种销售计划：专业和个人。专业销售计划的费用为每月 39.99 美元，另加每件商品的销售费用，具体费用因类别而异。 或者，个人销售计划允许您为每件售出的商品支付 0.99 美元，外加其他销售费用，具体费用因类别而异。个人销售计划没有每月订阅费，因此如果您计划销售少于 40 件商品，这可能是更明智的选择。
您需要研究运输成本和亚马逊卖家费用，这样您就知道根据您的商品需要花费多少费用。这些信息可以帮助您缩小决定范围 - 例如，两到三磅的物品重量轻且易于运输，这有助于降低您的运费。
除了重量之外，您还需要考虑运输时不易破碎的产品。
此外，亚马逊上的大多数产品价格在 10 美元到 50 美元之间，因此您需要选择能够以相对便宜的价格出售同时仍能赚取利润的商品。
如何知道在亚马逊上卖什么
一旦您确定愿意支付运费 - 并且您的产品可能在合理的价格范围内 - 就该弄清楚您想卖什么了。以下五种方法可以帮助您缩小搜索范围：
1. 在 Amazon.com 上手动进行研究。
要手动研究亚马逊上的热门产品，您需要从亚马逊特定类别中最畅销的商品开始。从那里，您将开始探索该类别的子类别并缩小范围。
当您查看亚马逊的畅销书列表时，您还可以查看“客户还购买了”部分，以获取类似产品的想法。
一旦你列出了商品列表，请检查Google关键字规划器，看看这些产品是否有搜索量，这表明了需求水平。或者，您可以使用Sellerapp专门针对亚马逊的产品智能工具。Sellerapp 提供 7 天免费试用，让您可以开始通过关键字调查亚马逊上的热门产品，以进一步缩小您的列表范围。
2. 使用 Chrome 扩展来研究利基市场的产品。
有两种流行的 Chrome 扩展程序可以帮助您在亚马逊上进行关键字研究：Jungle Scout 和 Unicorn Smasher。
Jungle Scout向您显示产品的月销量并显示竞争程度较低的产品。它允许您保存产品以随时间跟踪它们。 毫无疑问，Jungle Scout 的分析可以帮助您快速有效地缩小您可以擅长的产品或行业的范围。然而，Jungle Scout 相对昂贵，特别是如果您刚刚起步。
Unicorn Smasher是 Jungle Scout 的免费替代品。虽然数据不如 Jungle Scout 准确，并且缺乏 Jungle Scout 的一些复杂功能，但它仍然是收集亚马逊产品的预计每月销售额和预计每月销售收入的有用的免费选项。
其他一些流行的产品研究扩展包括：
- AMZScout 的 FBA 计算器
- SellerApp 的亚马逊关键词工具
- 氦10
3.寻找市场空白。
您可以通过使用前面提到的 Chrome 扩展之一来研究月销量高且竞争低的产品来找到差距。然而，您也可能通过简单的有机搜索在亚马逊上发现一个空白。
例如，当我搜索“香水”时，有超过 30,000 个结果，但当我搜索“天然纯素琥珀香水”时，只有 247 个结果。
这是一个简化的示例，但有时您需要缩小产品搜索范围，以找到对亚马逊产生影响的地方。很多人已经在销售香水，但网站上可能缺少某种气味、风格或功能。
或者，您可以通过阅读产品市场利基中的客户评论来找到市场空白。即使已经有很多与您的产品类似的产品，您也可能会发现客户对当前品牌不满意，并希望您能提供一些产品。
4.寻找没有太多竞争的产品。
如果您试图销售目前有 100,000 个搜索结果的产品，那么要在竞争中脱颖而出并实现您想要的销售可能会非常困难。
幸运的是，在竞争较少的较大市场中相对容易找到利基市场，这确保搜索者更容易找到您的产品。 最重要的是，这些搜索者可能更愿意购买您的产品，因为他们需要搜索更具体的关键字。
例如，假设您想销售食谱。搜索词“Cookbooks”有超过 70,000 个结果。
或者，搜索词“即时锅烹饪食谱”只有 3,000 个结果。您的产品不仅更有可能成为该类别中的畅销书，而且是更有针对性的关键字。 如果有人搜索“食谱”，他们可能指的是从“儿童食谱”到“假日食谱”的任何内容。然而，如果有人搜索“即时锅烹饪食谱”，他们更有可能对您的产品感到满意。
5. 搜索至少有三个畅销排名 (BSR) 结果的类别。
亚马逊的畅销书排名 (BSR) 反映了商品的近期和历史销售情况。高 BSR 表明该产品很受欢迎，这对于卖家来说至关重要。
如果您发现某个类别中只有一种产品具有较高的 BSR，并且其他产品都不是畅销产品，则可能表明单一产品正在主导市场。 相反，您希望定位具有高 BSR 的多个项目的产品类别，因为它表明该领域的需求并为您的产品提供成功的空间。
例如，假设您想销售体育产品，但您发现“篮球”只有一项 BSR 高。然而，经过进一步研究，您发现“足球”作为一个类别，在首页上有多个畅销产品。
作为一名新卖家，我会优先销售足球而不是篮球，因为这项研究表明用户愿意在购买足球之前仔细研究不同的足球。
在亚马逊上卖什么
毫无疑问，您可以通过在亚马逊上销售产品获得可观的利润，但至关重要的是，您必须能够以最小的竞争提供独特、经济实惠的产品，才能在该网站上真正取得成功。
该平台的过度饱和证明，想要脱颖而出比以往任何时候都更加困难，因此为了在亚马逊上销售而在亚马逊上销售并不明智。相反，您希望确保自己真正能够提供有价值的东西。
如果您心中有一款产品，请按照上述提示来完善您的策略，并在更大的人群中找到一个利基细分市场。如果您心中还没有产品，请从基础开始：亚马逊上搜索次数最多的关键词是什么，哪些产品最成功？
一旦您有了基于关键词研究的列表，请考虑用户可能会发现比亚马逊上当前列出的产品更有吸引力或更有用的类似产品。
编者注：这篇文章最初发表于 2019 年 3 月，为了全面性已进行了更新。
