最近刘德华进入了董宇辉直播间,直播间的销量把天王刘德华都惊呆了。之后刘德华又收到周鸿祎的邀请,进入了周鸿祎的直播间,周鸿祎问刘德华:你的粉丝量比董宇辉还要大,你要不要当网红?刘德华说他还在学习,他还不大了解。
随着个人IP的走红,无论你是当红明星,还是互联网大佬,都在放下身段走进直播间,去打造个人IP。个人IP的门槛极低,即使是一个个人,也可以打造个人的IP。当个人IP和一人企业遇到AI风口,在2024年会发生什么?
1、个人IP和一人企业的起源
个人IP最早是2015年提出,而一人企业是最近两三年才有的趋势。也就是说从2021年资本热潮开始降温之后,一人企业这个概念才开始盛行。
之所以会出现这种现象,是因为从2021年起资本投资开始退潮,带来的最显著的情况是仅仅依靠创业故事是很难融到资的。就意味着自己得单枪匹马去创业,而这才是商业世界的常态。
世界上最伟大的公司之一亚马逊,最早起源于一人企业贝佐斯。在1996年到1998年长达两年期间,贝佐斯一个人担任客服、程序员、售前、商务、财务,企业的所有工作全是他一人担任。那时候的美国正遭遇互联网泡沫,整个经济大环境处于低谷期,市面上用于投资的资金也没有太多,贝佐斯拿不到融资,不得不一个人维护着整个公司的运转。所以一人企业并不是什么最近几年才诞生的新鲜事物。
现在的经济环境其实也同样处在了一个新的周期轮回中。上一代的黄金移动互联网时代已经成为过去,全球化也正在成为过去,资金充裕的时代也正在成为过去。所以这个时候一人企业的概念又重出江湖。所以个人IP和一人企业其实就是最近几年的风口。当然现在的一人企业不一定再是以科技为驱动,可能是以流量和以AI为驱动。
2、为什么要做一人企业?
一个人要有所成,不能只做消费者,要尽可能多做创造者。也就是说要尽可能地早日让自己从消费者这一端逐步过渡到创造者这一端。可以简单认为,如果一个人的影响力都是建立在企业的框架下,而不是来源于个人的商业框架,那这一类人就是消费者。
一个纯粹的消费者无法产出任何影响足够多的人的产品,只能单纯地出卖自己的时间和技能,打工赚钱和消费。甚至当自己的工资越高的时候,消费也随之增加,工资再高也有可能还是一个月光族。所以,一个人哪怕是阿里P8、P9或者拥有一份其他年薪200万以上的工作,如果不构建属于自己的人生商业框架,本质上与消费者并没有太大区别。
其实小辉哥这里提到的消费者、创造者的理念和实现个人财务自由也有异曲同工之妙。大家都希望自己能够财务自由,而财务自由只需要做到自己的被动收入大于自己的开支即可。即想办法扩大收入来源,减少不必要的支出和欲望。
而这个开源节流的过程,关键要领在于减少不必要的欲望。但个人欲望不会凭空消失,所以减少不必要的欲望不是去压制欲望。真正正确的做法是将消费欲望变成创造欲望。当自己的注意力在创造而不是消费的时候,不仅可以减少开支还能扩大收入,从而真正地实现财富自由。也就是小辉哥提到的从一个消费者变成创造者。
3、小辉哥是怎么打造个人IP的?
有两点很重要,一个是认知,一个是效率。首先要意识到做个人IP的长期的价值。如果坚持做一人企业,未来就可以获得自由,而不担心企业的裁员。
其次,小辉哥用了很多效率工具,包含知乎的回答库、各个平台的底层规则的拆解等。也正是基于认知到位且效率能够最大化这两点,小辉哥工作日每天10点到家,雷打不动花一个小时写5篇知乎帖子、写一篇公众号文章,拍好一个视频,全部完成之后才睡觉,并且坚持了很长一段时间。
最近周鸿祎提到一个问题,说为什么现在企业家都要当网红?一句话概括就是流量越来越贵,但大家都需要流量。小辉哥很认同马斯克本质是个网红的观点。因为马斯克是特别会造势的人,先画了一个大饼和一个人类的梦想,然后圈钱无数,用别人的钱来实现他的梦想,而这就是网红的行为。一个人一旦成为网红,将可以获得源源不断的新的便宜的流量,同时圈钱无数。
细心的朋友会发现,现在各大巨头和它们的创始人们也纷纷开始入驻抖音。新东方创始人俞敏洪就不用说了,早就在抖音拥有千万粉丝。雷军、周鸿祎、董明珠等等传统企业家也都在布局抖音和短视频个人IP。
这里不得不提到前段时间在网络上闹得很火热的程前。程前是抖音的现象级账号,在创业者访谈这个赛道领域上拥有631万粉丝,这些粉丝大概率都是对创业有想法或者正在创业的人,程前的商业价值可想而知。所以冯仑才会接受程前的采访,程前也因此能采访到非常多优秀的企业家。
在如今的流量越来越贵的时代,哪怕是自己拥有的是上市公司,如果直接买流量,也绝对是一笔难以承担得起的开支。各个企业都需要新的便宜的流量,都想快速在抖音和短视频领域快速占领某一个生态位。所以这也是为什么越来越多的企业家开始试着做网红做个人IP。本质上还是因为流量和人脉资源在未来只会越来越贵,这是大环境导致的。
4、未来企业和个体的组织形式
ChatGPT和AI这种超级效率工具的出现,让每个效能极客获得了更强的工具武器。以前的超级极客和普通人的差距可能只有2~3倍,但不太可能超过10倍。但随着生成式AI出现之后,超级个体和普通人的差距是10倍甚至更高。
未来会有越来越多的公司是由三五个精英组成的工作室。这样的工作室中的每一个人都是超级个体,几个超级个体组成的团队一年带来的纯利润可能会超过一个传统的小型上市公司的年利润。随着公司组织规模越来越小,纯粹的横向管理型的人才,也就是我们俗称的职业经理人,在市场上的需求会越来越少。
未来也许会有一种新的工作形态,介于打工和创业之间。如果直接跳过企业在平台创业,难度很高。但可以以自己现在工作的公司的业务为基础,和公司之间形成新的价值同盟。这种创业形式,未来会变得越来越多。比如自己独立出来,成为公司新的市场渠道,又比如在某个专项上,成为原来公司的长期的外包。
这种新的工作模式风险比较低,对公司来说也更灵活,更能降本增效。而作为个体也可以以此为起步,在此基础上慢慢拓展更多的业务。我们职场打工人应该提前为此做好准备,如果觉得自己的实力和能力不错,甚至可以主动去找公司这么谈。
5、AI的发展史和未来的趋势
梅花创投创始人吴世春大佬曾经说过——“AI已经到了IPHONE时刻,AI一年,人间十年”。但小辉哥认为生成式AI的出现,已经超越了iPhone时刻。这是因为iPhone本质上还是一个消费品,它是延长了用户上网的时间,让一个人从在电脑旁边上网到无时无刻不可以上网。随着一个人的上网时间拉长,外加IPhone的消费品属性,延伸了很多应用生态。
但是ChatGPT/生成式AI和iPhone不一样,它是一个生产力工具,更像蒸汽机革命、电力革命和信息革命,甚至会超过以往的各个工业革命。因为生成式AI代表着巨大的先进生产力。如果仔细回顾一下整个AI的发展,就会发现可以简单的分为两个阶段。在2011年之前是决策树和分析式的AI时代。其本质是,基于多个路径和条件以及基于预先设定的规则和知识库来做出最终的决定。所以,在这个年代,即便AI强入类似于阿尔法狗,在围棋领域能打败所有的世界冠军,但放在象棋这块就不行了。
从2012年开始,生成式AI开始急速发展,直到OpenAI这家公司通过不断地调参,不断地加大语料库和数据,最终让机器偶然涌现了智能,到达了GPT 3.0这个阶段。以现在的GPT 4.0为例,可以通过简单的修改参数,就可以让GPT下围棋、下象棋或者回答其他领域知识,而这恰恰是人类思维和学习的底层。也就说在2024年的今天,如果需要在全世界找一个最像人类思维的物种,那一定是GPT 4.0,而不是大猩猩。
GPT 4.0现在拥有了人类学习的能力,且人们可以通过自然语言跟它对话,帮助人们完成相应的工作,这一点非常重要。我们常说的AI提示词到底是什么?其本质还是编程语言,只不过和市面上常见的C/C++语言、Java、Python等编程语言不一样的地方在于,编程语言从机器语言终于变成了人类的自然语言。某种程度上来说,GPT背后庞大的数据库其实就是在模拟一个人的全面的思维。相信在可以遇见的未来,GPT一定会朝着理解人类情绪、推理和联想的方向迈进。
所以,未来人们可以看到GPT等生成式AI工具,既可以完成文生文,文生图,文生视频等初级功能,还有可能可以完成文生3D,文生虚拟世界等高级功能。到那一时刻,生成式AI可以和元宇宙、Web 3.0等概念全部结合,人类可能就有了虚拟的精神家园。
这个科技革命从开始启动到像水电接入家家户户那样,可能需要十二年。在这个漫长的过程中,很多事情都会被颠覆。现在我们所有用的软件,目前是软件加AI,但到未来可能是AI加软件,即原生态的AI的应用。未来我们跟任何软件对话,本质上不再是跟软件对话,而是在跟它背后的AI对话。
尽管现在的生成式AI还是有很多的不足,但生成式AI一直在快速发展迭代。每一轮发展和迭代都可能是一次生产力的重塑,这个重塑的过程将会涌现无数的新机会。所以,这时候谁在这个生产力的重塑过程中积极参与和引导,将会得到丰厚的回报。因为积极参与者代表了生产力的增量,站在了所谓的风口上,自然而然就会得到社会的反馈和馈赠。
在这个生成式AI工具重塑各行各业的过程中,一人企业借助高效的AI工具就完成过去一个小团队才能完成的任务,并创造出极高的利润。比方说小辉哥的好朋友刘小排,做了一个AI SaaS小工具,8个月时间做出1000万的利润。RPA加上AI之后,给破局带了非常多的新流量,并且有朋友通过RPA加AI取得了月利润700万的好成绩。
6、关于大模型的一些看法
随着大模型技术的不断进步和应用,大模型将不再是高端科技公司的专利,而是普通企业和政府机构进行数字化转型的重要基础设施。
这是因为大模型技术的成熟和普及,传统企业将会逐渐意识到,大模型技术可以为他们的业务提供巨大的价值,从而推动了大模型企业级市场的兴起。
这一市场将以更深度、更产业化、更垂直化的方向不断发展。此外,大模型的应用层面的工具将会迎来大爆发,各个行业的Agent智能体将会涌现并成为超级生产力工具。
基于大模型的生成式AI工具首先改造的是内容生成领域,它让一人企业成为更可触摸的现实。人类的思想有一个很重要的特点,在于能够源源不断地生成内容,这背后是基于人类的语言能力和想象能力。而语言能力和想象能力离不开语言框架。现在的生成式AI之所以那么地令人震惊,在于它的一出现,就将语言框架这个人类生成内容最底层的一个因素给解决了。也就是说生成式AI最厉害的地方在于模拟了人类的思维和语言框架。
尽管文生视频、文生3D、文生虚拟世界在技术上实现更难,但制约技术实现更多的是算力而不是涌现的模型能力。随着生成式AI的发展和芯片的发展,技术上的实现都只是时间问题了。生成式AI之所以让一人企业变成更可触摸,是因为一人企业最重要的是内容产出的能力。无论一人企业生成的是图文还是短视频或者直播,生成式AI工具都可以更快地帮助人们更快更好地生成内容。然后再借助自媒体,源源不断地获得流量,源源不断地扩大个人影响力。
未来一人企业的形态大概率会是一个人,外加多个AI Copilot。例如AI+RPA,AI+写作,AI+搜索,AI+数字人,AI+编程,AI+运营,AI+短视频,AI+绘画等等,这些组合起来就可以完成一个公司所有的事情。
7、资本故事不再,互联网进入存量博弈时代
这两年最大的经济环境变化,在于资本故事不再有,互联网进入存量博弈时代。随着人口红利消失等诸多因素的出现,移动互联网进入存量博弈时代。
这期间移动互联网大厂会变得越来越像中国的投行。也就是说互联网大厂依旧会有百万年薪的机会,但这些高薪岗位会越来越少,会完全精英化。
大厂招应届生的标准会越来越高,从大专到本科,到一本,再到211/985,甚至更苛刻的标准,而这一切都正在发生中。曾经的通过资本融资外加做出一个国民APP,然后上市实现财务自由的故事也不复存在。
尽管现在的腾讯和阿里都拥有几千亿现金在账面上,但依旧选择大刀阔斧的裁员,而不愿意把部分现金投入再生产中。这情况今后会越来越严重。
8、职场的底层逻辑发生了深刻变化
未来的互联网在国内将会以类似于水电煤这样的基建形式存在。正是因为如此,现在和未来都会有不少人面临着被迫创业的局面。这带来了一个最大的问题,就是职场的底层逻辑发生了深刻变化。
目前的经济环境让职场中很多年轻人保住工作都要使出全身力气,更别谈所谓的升职加薪。所以,现在让年轻人花钱学习职场晋升,他会觉得这是这是驴上磨还要拿鞭子抽自己。
学习职场晋升这饼已经没有太多的年轻人吃了。现在的主旋律是保工作开辟职业第二曲线。教年轻人如何搞副业,如何职场转型反而更受欢迎。
9、世界正在发生变化,去中心化时代已成现实
从最新的趋势来看,很多非BAT级别的企业家都在流量这一侧开始发力。无论是东方甄选小作文董宇辉事件,还是董明珠与孟宇彤事件,还是程前与周鸿祎事件,都不约而同地证实了这件事。
那么多知名的老企业家之所以只能跟这些小鲜肉同台竞技,是因为他们想借此机会来获得免费的或者便宜的流量,企业家们也没有余钱去大量购买流量了。
东方甄选小作文事件,之所以能迅速让占有百分之几股份的东方甄选CEO下台,是因为董宇辉身后拥有巨大的流量以及可以让新东方市值瞬间蒸发几十亿的拥护董宇辉的支持者。
程前与周鸿祎事件,有人认为周鸿祎会和程前闹僵,程前会完蛋。但实际上这事件中周鸿祎却把自己当做一人企业来获取流量。
因为程前的失误,周鸿祎突然就涨了几十万粉。对周鸿祎来说,这几十万粉背后的商业价值巨大。周鸿祎完全可以在后续的商业变现过程中获得千万利润,甚至在他拥有这么强大的企业和品牌的情况下,可以让最终的商业变现达到上亿。
普通吃瓜群众往往重视情绪,但大佬们更看重价值交换,甚至为了更多的价值而不在乎所谓的面子。只要程前继续能出优秀的访谈节目,持续拿到流量,并且帮助周鸿祎再次拿到新的流量,那之前发生的事情都不是什么大事。而这,就是当前世界正在发生的变化。
另外,未来也会有越来越多的一人企业和个人IP的持有者。他们有一个小的圈子。在这个小圈子里面,当这个IP持有者拥有100到1000个铁粉的时候,就可以考虑脱离职场了。
这时候的他可以借助生成式AI工具和新时代的数字化的各个媒体基建以及整个物流的基建,轻松成为数字游民,甚至直接是财务自由。
10、全球经济之困可能因生成式AI的出现而获得转机
可以预见的是,今天的去全球化以及经济下行最终都会通过生成式AI的出现而获取转机。理由也很简单,历来的生产力革命都会带来一波财富的大增长和大爆发。
只不过这个转机的时间可能会比较长,比方说五年后或者十年后甚至二十年后,但不要幻想明年就会变得更好。
但是我们要坚信AI一定会给全球人民带来新的希望。更重要的是如果我们率先吃到AI的红利,我们就可以率先成为复苏的这批人。
一人企业将成为趋势,这个不会因个人意志而转移。未来几年会有更多的职场人出来创业,因为大厂的容纳程度已经有限了。而大厂的薪水又特别的高,比方说一个P8、P9的资深技术大佬,年薪突破200万并不是什么难事。
但对于小公司而言,这几乎不可能。这些因大厂容纳程度有限而出来的阿里P8、P9,小公司根本接不住的。但阿里P8、P9不会轻易甘心,也不太可能委下身去送外卖或者开滴滴,做实体生意也只是个新手。
尽管大厂裁完人了,但市场上人的需求依旧会存在。而且今后人的需求会越来越多样化,所以这批人大概率会以个人IP,一人企业的方式去满足市面上各式各样的需求。这就给了这批从大厂出来的人一个新的出路。
未来大概率会有很多人以所谓的“互联网摆摊”、“一人企业”、“超级个体”的形式,将各个产品服务的成本极小化,把收益极大化。
在AI工具和数字化经济基建全部弄好之后,就能够很好地做好属于自己的一人企业。尽管自己不会拥有一家公司的心态,但依旧可以赚到很多钱。
11、不要成为别人的判断题,请成为自己的选择题
小辉哥之所以要单独拎出这句话,是因为未来很多年身处在职场的人都会面临这个问题。
但如果自己遭遇这个问题的时候,个人副业收入早就超过主业,甚至是主业好几倍的时候,就能根据自己的意愿、想法来做出相应的选择。
这个理念想法很重要,哪怕自己当前在职场上还是处于上升期,也不要期望自己未来一定会一直上升。所以一定要积极寻找职业第二曲线,给自己留个后手。
率先长时间使用AI探索AI的人将成为AI时代的获利者,无论自己今天是一个什么样的社会地位,什么样的状态,如果未来10年里的人生都没有增长,那将会是一个非常可怕的事情。人生要保持活力和冲劲的唯一方法是持续增长
而今天处于增长期且未来还能继续高速增长的行业并不多。一个是生成式AI,一个是国产化芯片和新能源。所以必须拥抱AI,必须去学习使用AI,必须了解AI
12、 2024年AI的企业需求会井喷?
因为在2023年的时候,生成式AI很多是信息差、认知差,到2024年各种信息差、认知差将会变成资源差和执行差。
GPT 5.0 在今年出现的概率会非常的大,会加速国内大模型进一步走向成熟,很多企业将真正开始结合AI和自身业务需求进行落地。
这些企业的内部不一定有懂得这块技术的人,但又需要知道如何才能结合AI来给自己的业务进行赋能,所以不得不从外面请人来做培训。市面上企业培训的需求自然会越来越多。
另外顺便说一下当下做企业单子的一些变化。
很多人都误认为做企业的单子更重要的是靠喝酒吃饭一条龙。但实际上这是非常片面的认识。喝酒吃饭只是浅层次的关系,只是方式方法中的一种,绝对不是唯一。
当前的经济环境,做企业单子的核心是将事情办成,解决对方的问题,成就客户,然后再从客户成事的业绩里分得一杯羹。这样自己才能做得长久,做得更大。
至于刚才提到的喝酒吃饭,其本质是为了建立关系,而建立关系最重要的是建立信任。
有个简单的公式可以参考,信任 = 可信度 * 可靠度 * 可亲度 ÷ 自私度。
这里的可信度是指自己是否专业,是否懂客户的需求,是否懂自家的业务、产品和技术。
可靠度是指,客户如果在使用自家产品、技术的过程中,出了问题能不能立马得到自己的回应。
可亲度是指自己与客户之间的关系是否良好,客户是否喜欢认可自己这个人。
而自私度则是指克制自己“想要、立刻、马上、想要、就要“的那颗要钱欲望的心思。
当然企业服务也不能过度,一开始就要有明确的 SOP 工作说明书。事先就要把边界定义清楚,否则交付的同事会很难受。不能只对客户吹牛而不管交付,这样只会搞坏口碑。
今后那种事前“小甜甜”一样缠着客户,事后 “牛夫人”一样半天不见人的情况会越来越少。
总而言之,当前的中国不缺关系型销售,缺的是成为企业“值得信赖”的顾问型销售。
而值得信赖的顾问型销售,是用投行思维分析行业,用咨询顾问方法分析企业,外加用工程师思维分析客户应用场景。
某种程度上来说,顾问型销售懂行业、懂业务、懂产品、懂组织、懂技术、懂人性,还懂销售的分寸感。
能把握这三个纬度的思考,那么做企业单子就能秒杀绝大多数人,而这其实也是一种商业思维。
如果做企业单子的时候,如果只懂得一些销售技巧和尔虞我诈,终究难成大事。而真正的顾问型销售,可以做到不销而销,在不过多宣传产品的情况下卖出产品。
目前国内已开始进入销售专业化时代,未来在中国做企业单子,关系固然重要,但绝对不是唯一。国内的纯关系销售也会逐步被淘汰,逐步走向和美国一样专业化。
这给我们做个人IP和一人企业也有新的启发。未来哪怕是纯技术出身的朋友,在AI的加持下,只要能够解决企业的实际问题,也能因此赚不少的钱。
AI大模型应用开发培训和AI少儿教育将会是未来个人创业的大好机会 现在美国已经有几千款拥有先进生产力的 AI 应用了,且有 500 个AI 应用拿到 500 万美金以上融资。
与之相比,2023 年国内没有太多的 AI 应用,但2024年或者2025 年国内会不会有呢?答案一定是肯定的,国内今后一定会有雨后春笋般的AI应用冒出来的。
那么在未来 AI 应用出来之后,市面上就需要很多程序员转型到 AI 大模型应用开发。那么由谁来帮这些程序员来转型呢?难道是公司自己吗?
大概率不会是。很有可能又像多年前移动互联网兴起的时候一大堆iOS/安卓等培训机构来给想转型的程序员进行培训。所以AI大模型应用开发培训,这背后的机会非常的大。
AI 少儿教育也会是未来的大机会。小辉哥以前主业是做教育相关的,在教育培训方面的积累比较深。有位同行朋友曾经有一次做过一场现场直播,大约有 4000 个家长听了直播,结果听完之后有两千多个家长加这位合伙人的微信,并问是否相关的课程可供家中的小孩学习?所以 AI 少儿教育也是一个大方向。
告别重资产创业,拥抱轻资产创业 当前资本投资热潮衰退了,市面上没有太多的投资和资本故事了。所以尽可能地少雇员工,尽量做一个企业,适当地请一两位个人助理。
小辉哥的一位朋友创建的公司,其实收入还是不错,但养的员工实在是太多,导致最后的亏损。而第二轮融资又迟迟未能完成,不得不面临公司倒闭的困境。
这种事情在未来会越来越多,值得大家警惕起来。
13、职场人需要关注AIP和AI领域的副业
职场人需要多多关注 AIP 和AI。例如 AI 公众号爆文, RPA + AI,小红书 + AI,知乎 + AI,短视频 + AI, 电商 + AI,AI 代写等各种 AI 方向,这些方向都有赚钱的机会。
其中,AI公众号爆文和 AI 小红书这些都是流量平台。当有流量之后,就要开始思考如何利用了。最好是有自己的付费产品或者他人高质量的付费产品来承接。而任何一个好的产品,都需要狠抓细节以及对应的陪伴服务。
尽管微信公众号的顶峰期已过,但微信公众号依旧是最好的商业变现平台,是值得所有人都投入的赛道。
至于数字人这块,数字永生是个好方向,但如今场景化落地还未形成,如果深耕大有可为。
AI + 电商这块如果要做好,一定要有对产品保持一个高敏锐性,否则很难做好。好的选品是核心,是王道。
AI结合行业应用场景会有很多机会,大家做的时候,要记得保持聚焦。各个项目不是什么都要做,只需要找到自己感兴趣的点然后聚焦即可,学会取舍很重要。
至于某个赛道或者话题是否值得去做,有一点可以参考,就是火过的话题大概率会再火一次,无非以另外一种新的形势出现。
不管做哪个公域平台,记得每一个平台的规则都需要遵守。对于引流文,不要一键同步,而是在遵守平台规则的情况下进行修改后再发布。对于非引流文,则可以借助RPA等工具一键高效同步。
不管怎样,做个人IP和一人企业,一切的开始都是定位,需要大家好好规划。
以上就是小辉哥对AI的2024年展望。在这一万多字的总结中,希望对你会有所启发。
由于个人经历和知识范围有限,观念难免会有失偏颇,如果有哪里不对,欢迎加微信指正,微信号:teach110。
我是小辉哥,一个专注于读书分享的自由职业者,每周一本书,一年50本好书,让我们一起遇到更优秀的自己。
文章创作不易,看到这里的朋友,如果觉得本文对您有帮助,还请花个几秒钟点个赞,写个评论。期待大家评论区的反馈,谢谢