需求分析是项目管理中非常重要的一环，它用于明确项目的需求和目标，为项目的顺利进行和取得预期的成果提供指导。在需求分析中，我们需要关注以下三个方面：wants（想要什么）、needs（为了什么）和pains（深层需求）。
wants
首先，我们来看一下wants（想要什么）。
在项目中，想要什么是指项目的利益相关者希望项目能够实现的目标和期望。这些目标和期望可能包括提高效率、降低成本、提升用户体验等等。通过明确想要的目标，我们可以为项目确定一个明确的方向，并为后续的工作提供指导。
举个栗子：
让我们以一个老奶奶来市场买李子的例子来说明需求分析中的wants、needs和pains。
老奶奶（利益相关者）来到市场，她想要买李子（wants）。
她希望能够买到新鲜、甜美的李子，以满足自己的口味和喜好。
这是老奶奶的表面上的需求，她想要的是好吃的李子。
needs
接下来是needs（为了什么）。
为了什么是指项目的利益相关者希望通过项目实现的利益和价值。这些利益和价值可能包括增加收入、提高竞争力、满足用户需求等等。通过明确为了什么，我们可以更好地理解项目的背后动机和目的，并在项目的规划和执行中更加注重实现这些利益和价值。
然而，背后的真正需求是儿媳妇想吃酸李子（needs）。老奶奶的儿媳妇喜欢吃酸李子，因为她怀孕了，
她对酸味的食物有一种特别的渴望，其中包括酸李子。这个需求不仅仅是满足她的口味偏好，
更重要的是满足她怀孕期间的身体需求和健康。因此，她需要买到酸度适中的李子，
以满足她怀孕期间对酸味食物的需求。这是老奶奶的深层需求，她需要满足儿媳妇的口味和需求。
pains
最后是pains（深层需求）。
深层需求是指项目背后的真正需求和问题，需要通过深入的分析和探索来发现和解决。在项目中，有时候利益相关者提出的需求只是表面上的需求，而真正的问题可能隐藏在背后。通过进行深层需求的分析，我们可以更好地理解问题的本质，并提供更有效的解决方案。
然而，在这个例子中，婆媳关系（pains） 可能是一个潜在的问题。
如果老奶奶买回的李子不符合儿媳妇的口味，可能会引发婆媳之间的矛盾和不满。
因此，在需求分析中，需要考虑到婆媳关系的因素，
确保老奶奶买回的李子能够满足儿媳妇的需求，以避免潜在的冲突和问题。
那可以给老奶奶推销其他产品，可以选择一些有益健康的水果，例如柚子、橙子、草莓等，
这些水果富含维生素和纤维，对身体健康有益。
在需求分析的过程中，项目经理和项目团队必须与利益相关者建立起密不可分的合作关系。这种合作不仅仅是简单的交流和沟通，更是深入理解利益相关者的期望和需求，并将其转化为明确的项目需求的过程。通过与利益相关者的合作，我们能够发现和解决那些隐藏在需求背后的深层次问题，为项目的成功实施提供更加全面和有力的支持。
需求分析是项目启动阶段中至关重要的一环，它为项目的后续工作提供了坚实的基础和明确的指导。通过对项目需求的充分理解和深入分析，我们能够帮助项目团队明确项目的目标和方向，并制定出相应的计划和策略。只有在需求分析阶段做好充分的准备工作，才能够为后续的项目执行阶段奠定牢固的基础，从而确保项目的成功实施。因此，需求分析在项目管理中扮演着不可或缺的角色，我们应该高度重视并深入研究这个过程。它不仅仅是一项任务，更是一种智慧和洞察力的体现，它能够帮助我们更好地满足利益相关者的期望，实现项目的成功和价值最大化。
