很多年前刚毕业工作的时候,就觉得一个月赚一两千啥也不够,买双鞋也得200,一件衣服也得300。那会是精买少买,衣服少的可怜只有羡慕别人的份,总觉得就这样上班两三千的工资鞋子衣服包包一买啥也没了,吃更别说。那会过的可真是一件衣服好几年的穿,没有棉衣,羽绒服是奢侈。棉衣都是别人不穿送的。舍不得一两百买,也没有淘宝。只有百度。狠下心攒钱买电脑就能网上买了,据说网上便宜。
第一次百度发现衣服批发的,也查了很多上当受骗的案例,心里警醒自己,奈何被50块钱批发棉衣的价格心动的不行。狠心拿出自己的大半钱批发了800的,最后想想也知道果然被骗了,很久没有物流信息,还又让交押金什么的,报案了,警察叔叔也是气的说以后别相信那上当受骗。不了了之。继续上班。
第二次是有了淘宝,工作了好几年,工资也有了一些实力最起码三千加以上了还有提成。有点小富裕就摸索着网上买,毕竟那会实体的一件毛衣都得一百多,网上卖80就觉得很可以了。喜欢上了网购,但衣服品质上不去,样子多了就是衣服的整个稳定性不好,自己没眼光。也舍得400买双鞋在店里。给家人买衣服鞋子。偶尔买多了自己上班空余闲的摆摊卖卖,挣10块都开心。
第三次就积累的有些衣服了,很多回来质量不好,自己根本不穿,四月会支个摊胡乱卖卖,有几块算几块,效果不太好,因为我太瘦,几乎s码。大家看上的都穿不上,还好姐姐之前卖男装剩的货我处理的还可以。
第四次结婚后怀孕生子带娃没有收入,更舍不得花钱,过年也舍不得买件衣服,兜里是真穷啊,存的钱结婚时候也霍霍差不多了,就那点钱只出不进根本不敢花。偶尔气了只敢选选便宜的,真是又没眼光又没脑子,货回来了,质量还是上不去。也经历过被嫌弃,我那会比婚前可活的太惨了。孩子6月断奶,亦然顶着涨奶奶痛去找工作找房子上班,上班15天请假就5天,孩子吐奶了,孩子有点烧,孩子哭的哄不下,晚上顶着那痛痛的身体回家奶孩子,洗尿布,最后不是老板不要我,老板看我很勤快,那会老板店里生意也好,是我被两头拉扯的孩子实现在不行总发烧生病,就提出不干了。干也干不下样子,对不起老板,对不起生病的孩子。
第五次兜里实在穷唉,自己的存粮花光了。孩子爹也一屁股外债,公公病着。把仅存的2万彩礼拿出来直接盘了一家带货的店。8平米。我得先活着,必须挣钱。就这样慢慢长路的守店,孩子也是两三天回去一趟,托付在我妈妈家,婆婆家,孩子几乎一个月发烧7天,店里卖上200赶紧跟我爸爸带的孩子买药,一次药一百多,我这个店啊,挣钱,孩子生病就下来得带着,看店一个月30天能在店20天都好的,跟的大家一起去批发市场上货,搬货返货………拿的货不给调换的,我身高158体重88。就这样的几头奔波,辛苦是真的,心累是真的,觉得自己人生毁了也是真的,但心底有一股力量从不认输。后来说是微信能直接发货,加了一个1800妥妥没发货后来人也找不到被骗了,气的我好久,妹妹弟弟安慰我好久。妹妹帮助我不少,借我一千两千的进货。只要卖了手头有钱立马还钱。坚持了两年。没经验没头的乱撞,阿里平台上货又被骗了,贪图便宜货跟图不符,最后店铺消失了,自己不懂去哪里投诉,货被朋友一起都扔了全是破洞烂款。抖音上货,宣传的走份批发,回来全是老款,还有的图片选的货跟回来的不一样要退,说过年放假了,开年的。开年怎么都没音信了,妥妥被骗这次好歹有货,价格高就高吧,好歹有货在手。至少能卖点算点。这样两年下来卖的钱呢全进了货交了房租贴补了家里生活,兜里这下真空空如也。惨败。
第六次,决定出去学习,去了连锁店快时尚学习,系统的学习陈列,排版,组货,怎么加盟,卖的就是好。最后放弃加盟的原因需要投资20万起步,一是兜里没钱,二是衣服品质更新太快,质量太次,自己根本看不上。最重要是知道是方向或许能赚钱奈何兜里干净啊。
第七次,回来找商铺把学到的重新运用,但终究还是要上好货的,自己钱款跟不上,货品跟不上,好在之前的批发商愿意赊货,就这样慢慢起来了,是超市的模式,回来上货上磁扣,被这些你就整的累摊,但得继续啊。又一年。品质太好的深圳的货在这根本走不动,反而一般的能卖动,但我心里始终不想卖质量不好的,不想变回曾经的我,买一堆便宜出门总没衣服。心里想让大家花多一点点的钱买到好货,多穿几年,而且还上档次。成都上货,货很贵很贵,利润很低很低,进价200只能卖230。商场看的你的进价给你加加率还打折。而且两百多就算是这个里面比较贵的货了。坚持一年,撤店。
第八次,朋友邀请在另一个商场,档次符合我的要求,一起刷信用卡交房租,去郑州上好货,买货架灯一系列衣架等等。这个冬天人少生意还比较好,因为货好。而且发现大家的想法不同,一个客户连单率比较高一单有时候一千多很正常。一条裤子卖239很正常。顾客门口过去喵一眼货好才可能进店,货不太好门口直接过去忽略,她们也讲价,但整体会好很多不会磨太长时间半个小时一个小时的磨,之前就不行。而且大家只要看上,更注重品质,价格她们更会衡量。这时候我得换套思维了,要用专业知识了。开始学习专业美学课搭配课。每天店里不停的搭配摸索。投资也比较大这家店,最后孩子上学,来回的接送自己又去店里,根本没时间在店里看店。一年时间。果断搬店把店铺搬到了孩子幼儿园旁边。
第九次,店铺的装修,粉刷,补墙,等等。搬货陈列。一个人搞定,孩子父亲参与了粉刷和搬重的东西一两次。就这样开始了早上8点送娃去店,中午11点关店们接孩子回家做饭哄孩子睡觉下午孩子2.40去学校自己再去店孩子5点放学自己又去排队接放学。也实在充实哦。经常中午在妈妈家蹭饭,晚上孩子放妈妈家自己看店到10点回家。顾客经常反应,她中午下班有时间我店门经常关的,爱人也说你就不好好看店,父母说把娃管好,就打算这样不工作呀?你那个服装店不行趁早关了,声音太多。只有我知道自己兜里有200比跟他们张口要10块都觉得你怎么又没钱了的那种感觉。所以我坚持哪怕我一天只买一件两件衣服也开店,品质比原来更好,渐渐的回头客,特别感激她们让我度过了那段特别艰难的岁月。还有一直在金钱上给我帮助的妹妹。上货资金缺住了,孩子交费缺住了,经常是跟妹妹要。也一如既往有了立马全还,没有就卖多少还多少。感谢她的默默支持。孩子他爸,早上6点走上班晚上5点才回来,上班路程开车得40分钟。工资的话更是只够勉强他自己吧,你说我怎么能不努力自立,再难都得自己支起来。孩子爸爸也不容易呢,一份几千的工资养他的吃养他的车养他的人情来往够呛。偶尔的给孩子交交学费。普通人我们这一生如果都在打工,没有暴富的机会,那我们真的什么时候能翻身呢?
第十次,孩子准备升小学了,买了学区房,我去找房看房联系………来回的奔波手续。转了店。孩子的未来更重要。而我也可以去那里重新开始。毕竟脑袋学到的专业知识是自己的,货也有稳定的货源和品质。坚持做好的品。实现了穿衣自由,穿袜子自由,包包自由,鞋子自由。指望着别人给你这些自由,我乃普通平民一个,没有好的身高,没有好的家世,没有好的脑子。还是努力奋斗充实自己吧。
未来我不知道自己究竟还要不要做服装,因为零售的利润真的不太可观,我也期待着能用我所学专业去给客户推荐适合她们穿的品类衣服,哪怕不是我店里的。另一方面折腾的确实累的,想找个工作安安静静的挣三千的工资,瑜伽店,茶叶店,紫砂店,这都是我感兴趣的事情。要么就是把自己好好打造一番去直播领域该做服装。不停的学习,不停的跟着儿子一起成长,孩子爹终于也升职了,一切都会好起来。未来我不知道还会摔倒多少次,但每次的摔倒都只会让我越挫越勇。吃过的亏,上过的当,才能真正明白别人所说的经验。不然真的都是白听道理。
这就是晃晃悠悠的五年。感谢所有身边人的不离弃和朋友,挫折低谷也让我交到了知心的朋友。人说所有的路都是自己早都选好的,只是按着剧本走。而我相信我会越来越好,我们的灵魂终将经过层层打磨会更出彩。而我想用我走出来的路给我身边的人带来向往美好生活的勇气和光。让她们看到只要不放弃都可以。加油孩子妈妈。加油可爱都灵魂,未来我将更用心体验生活。不论是哪一种。愿看到的你也能看到光。
常开心。