CTO/CIO需要具备的五大素质：
一、技术广度。在认知上，要最大限度的覆盖主流、核心、趋势技术，了解其优劣势。作为顶层决策者，广度是必须，深度是理想，目的是决策，取舍是关键。
二、攻坚能力。在情感上，要积极面对一切超纲、反智、突现、高压、无理的需求。践行“别人有所依，自己无所靠”的准则，要“不择手段”的攻坚。
三、组织管理。在手段上，既要用“管控法”推动组织按自己预设路径前进，又要用“领导力”拉动组织依自己预定风格行事。有权限直接管理的组织要积极把控，无权限直接管理的组织要间接影响。
四、商业思维。在思想上，只有走出技术，才能洞察技术；只有走进商业，才能赋能商业；只有双向融合，才能“技商一体”。
五、个人成长。在自身上，技术是花草，方法是林木，思想是土壤。只有土壤丰沃，才能生生不息。
哈佛谈判法：
“软”，即把对方当朋友，既不想对事也不想对人，以和谐为目的，为此不惜签下不平等条约。
“硬”，即把对方当对手，以胜利为导向，只有你让步没有我让步，既对人又对事，施加一切可以施加的压力，在意志较量中胜出。
软硬两种策略都很常见，往往导向这些结果：
“软遇到硬”，就是无原则让步，一直滑到底。
“硬遇到硬”，就是天雷勾地火，最好的结果就是僵局，最坏的结果就是事也坏了人也得罪了，彼此只剩下坚强的意志。
四条哈佛谈判技术：
第一、谈判不是立场之争，而是利益之争。立场只是利益的表达形式，同一个利益可以有多个立场表达。立场不一致并不一定是利益不兼容。
第二、对事不对人。
第三、寻找差别。差别可以是不同利益，不同看法，不同的时间观，不同的风险态度。然后，拿你不重视的东西但对方重视的东西，来交换你重视但对方重视的东西，所有东西双方都同样重视，那就真没的谈了。
第四、不要比拼意志，要寻找客观标准。拒绝对压力让步，解释自己一方要求的合理性，邀请对方解释其要求的合理性，提出合理划分利益的客观标准，强调自己只对道理让步，绝不对压力让步。
读蝇王有感：
人性充斥着嗜血和恐惧。嗜血让人成为猎手，恐惧让人服从支配。
人会掩耳盗铃，用假面具来掩饰自己内心深处早已摆脱羞耻感的事实。
人要承认人性的黑暗，也就是嗜血和恐惧。视之不见，过分相信科学和理智的力量，就无法理解人性的黑暗，最终会万劫不复。
权利的基础是秩序和文明。当一切回归混乱原始的时候，权威的象征是不被承认的。
关键的事情要交给信任的人做，不能有异心。
一定要懂得怀璧其罪的道理，不要守着财富而丢了性命。
虚假的权利背后一定藏着暗流涌动。不要凭借着虚假的权利发号施令。
