市场
市场类型
- 增量市场：体量在上升的市场
- 存量市场：体量恒定的市场
- 减量市场：体量在下滑的市场
- 爆发市场：体量在某个时间点上升或下滑的市场（季节，节假日）
好赛道的特点
- 某个关键词搜索指数很高，但转化指数很低 —— 产品需求大，但是现有产品不符合预期
- 产品的进价为 20 rmb ，售价为 20$，且销量不错 —— 竞争对手少
- 关键词竞价不超过零售价的 5% —— 竞争对手少
- 自发货能赚钱 —— 竞争对手少
- 文案、图片、A+ 很烂，但销量不错 —— 竞争对手少
关键词
关键词分类
- 大词：具有较高搜索量和竞争度的词
- 长尾词：由大词衍生出来的具有较低搜索量和竞争度的词
- 小词：独立存在的与产品相关的词
影响关键词曝光的因素
- 关键词的位置 —— 位置越靠前，曝光优先级越高
- 关键词的形态 —— 形态越相似，曝光优先级越高
- 关键词的频次 —— 出现越频繁，曝光优先级越高
关键词注意点
- 每一个关键词都代表一个流量入口，一个链接一定要有多个关键词
- 不要随意改变一个关键词的形态，否则会影响广告效果和排名
如何处理拼写错误但搜索量大的关键词？
- 标题和五点描述使用正确的拼写
- 将拼写错误的关键词放到 search term 里
文案
文案要点
不要做无关紧要的描述，不要刻意传达结果（First，the best，No1），卖点一定要切实有用，解决用户痛点为首要目的，让用户自己得出结论，这个产品是最好最合适的，卖点描述的好与坏直接影响转化率
广告
广告类型
关键词权重
将目标词 AB 扔进 SP 广告里的手动广告，会生成四类关键词，目标词 AB 在每一类关键词都占有相应的权重。
如果任意关键词 cAd 出单了，cAd 将获得 1 权重，AB 将获得 0.1 权重；如果完整关键词 ABs 出单了，ABs 将获得 1 权重，AB 获得 0.9 权重。
由此可见，当我们在推关键词时，完整关键词和完美关键词不用一起花钱推！
否定广告的应用
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无效流量
当关键词和产品毫不相关或非常泛时，会导致转化率极低或没有转化率，这时应该直接把关键词否定掉，避免浪费广告费用
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垄断流量
当关键词是类目的大词，但竞争非常大，而自己的产品竞争力又比较低时，会难以打败头部的竞争对手，这时应该暂时把关键词否定掉，等待产品优化后再重新开启广告。但要注意做好标记，不要忘记取消否定
广告指标
广告时间
当地时间 1:00 - 8:00，暂停 —— 节约预算
广告注意点
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自动广告不要关，可以降低预算，留意新关键词
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不要选择单价太低的产品，利润空间无法支撑广告支出
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父子变体，要选择大众款去投放广告
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如果广告无展示
- 要检查产品是否有购物车
- 广告组是否设置错误
- 是否存在同词竞争
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对于垄断词，不要在新链接上来就去推广它，因为结果一定是高曝光，低点击率，低转化率，数据跑的很大，但是数据跑的很 差，会直接把链接给跑废。
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否定关键词后，要定期观察同一个关键词在其他广告里面的曝光量，也要观察关键词对应的长尾词的曝光量如果是轻微的跌幅，说明否定广告有效，可以继续保持；如果是暴跌，说明否定广告不成立，要把它放出来，恢复曝光量。
其他
为什么新链接好推？
因为新链接的数据量小，如果给新链接一个曝光，一个点击，一个转化，那么它的转化率将会是 100%，成为一个数据又小又好的链接，数据一好就会得到更多的曝光
为什么老链接难推？
- 对于数据又大又好的链接，这种链接基本不需要推，一定在首页 top 的位置
- 对于数据又大又差的链接，这种链接特别难推，最好推倒重上
要断货时，可不可以加价？
可以，但是有如下要求：
- 不要让价格跳出区间，不然会打乱我们的消费人群
- 保证转化率或者销售额大于等于之前的数据
断货时，要不要以自发货的形式继续卖？
不建议，因为：
- 自发货会导致绩效难以把控，店铺风险增加，权重下降
- 断货只会导致数据暂停，被对手赶超，但是可以通过广告或秒杀等方式快速恢复数据和流量。
父子体之间会相互干扰吗？
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好的会影响差的，差的也会影响好的
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表现差的子体主要是指转化率低的子体
- 如果这种子体有差评或者没有评论，就应该拆掉卖完或者直接删掉。
- 如果这种子体有好评，就应该卖完不进货，且不拆掉，利用评论共享来发挥余热。
