2019年脱离北漂生涯，开启外包公司的创业之路。
现在不知道有多少程序员想出来创业，想出来尝试，想集结几个人人员一起接外包的单子成立工作室。最初我就是这样的想法，好在我运气比较好，我顺利度过了创业的第一年 也算是吸取了很多的经验和总结。
外包3年
但是外包的常态让我一直维持了3年，从2019年底-2022年底， 我一直担心每个月的工资发放、一直担心发不出工资，因此我拼了命的去接外包订单，从不放弃任何客户的需求，哪怕你是来骗需求或者来咨询的，我都全部出具功能导图以及报价单，有的意向高的客户我甚至直接原型都给他出个十张八张。 公司靠着一直在互联网各大平台找外包单子的方式幸运存活了3年。
不想做外包的原因
2022年我逐渐发现这种方式是不行的，做外包遇到最多的一句话就是：“n万？我没听错吧，人家2000块钱3天都交付，你告诉我n万？”，咔 不再回我消息了。
针对目前市场80%的小型外包公司来说，客户质量我认为客户大家都差不多，根本就不会听你的是定制还是模板。 而且定制也真的未必有人家模板的好。
再者就是定制型外包如果自己没有稳定的销售团队和推广团队真的不建议做，放眼看来，中国最大的外包基地郑州，只要业务量强的公司都是一二十号销售人员。 做外包大部分客户真的不会看你技术到底咋样。
我们做外包80%就是一锤子买卖，因为大部分客户的项目都运营不起来，大部分客户的项目运营不了3个月。
做外包就是挣一个程序员薪资和客户的差价，需要开发人员同时最少开发2个项目才可以赚钱，不然中间的空档期、最后的交付期、改需求的准备、客户中途不做了拒不支付尾款、开发人员离职导致维护成本增高的...等等等等。 这些因素他就会让小型的开发公司难以盈利。
想做大必须拥有持续稳定的收入来源
做外包相当于自己干活了才可以有钱，每个月都要面临很多项目，每个项目的行业都不一样，无法深耕。
2022年底我们其实计划了很多自研产品，哪怕随便卖个系统，只要是自己的产品就一直更新维护下去，但是种种原因都在原型、设计完成，还未进入开发阶段就被我叫停了。
AI产品的研发
2023年初，chatgpt的爆火，我作为一个外包企业而且接触了很多的一手消息最后竟然没有开始做一套ai系统。
以至于2023年4月底才开始计划去做，这个时候其实到尾声了，已经有点晚了，市场上已经有好几家公司在卖。
但是依然在2023年5月15日发布了第一个版本，距今10月14日已发布更新快20个版本的迭代。
最初本就计划研发一个移动端小程序而已，到最后已经有小程序+APP+H5+公众号+PC。
算是企业第一个产品起航了！距今已收获100+付费客户，这是企业4年来很值得庆幸的一件事！
2023热门短剧系统的研发
2023年6月我在下班回家的路上一边开车一边刷抖音，看到了一篇穿越的短剧非常精彩！ 广告部分看完了，也进入了微信小程序成功贡献了19.9的充值！ 剧情确实太好看了，太吸引人，最终充值完成之后也没看完一部剧 - - 。
关于短剧其实在2022年的时候我就接触到了这样的客户，但都是因为我的报价在3-5万之间被"吓"跑了，所以有所了解，正好这段时间在抖音经常刷到这样的短剧，导致让我有开发这套产品的想法。
然后就立马找了不下20个竞品、从竞品中再挑选出三四个好的竞品，开启了原型设计、UI、开发之路。
7月中旬开始开发，在8月4日完成了第一个版本的上线，
距今10月14日已经更新了将近20个版本了。 目前在短短2个多月的时间已收获200+付费客户。
未来企业方向
当下最重要的路肯定是做产品、做营销、做推广。 有了好的产品其实未必能卖的好，只有好的营销才可以卖的更好。
外包肯定要做的，但是需要去挑选客户，而不是让客户来挑我们，不能什么项目都做！
如果有同道中人 有好的产品思路 欢迎交流！
