Recruiter到底是做什么的

Recruiter在人事部门内主要都做什么？怎样发offer？

为什么要理解Recruiter的工作？

理解Recruiter甚至人事部门的架构，单独来看是没什么意义的；但是这个却是以后我们跳槽的时候，跟目标公司打交道的基础：所谓知己知彼。

大家在跳槽的时候，一般接触到的招聘部门的人，他们会分工成Recruiter，Coordinator，Sourcer；在后期，又有可能会跟目标公司的HRBP打交道。

Recruiter：跟候选人搞好关系，评估候选人的入职动机强弱和期待薪资，发offer的时候跟Candidate达成协议。

Coordinator：主要是安排各种面试。

Sourcer：通过各种手段联系很多人，要简历，向Recruiter推荐合适的候选人。

HRBP：企业人事部门直接对接业务部门的人；权限有大有小，一般会帮助业务部门制定招聘计划。

候选人的技能和经验相关的信息，是这样进行流通的：简历 -> Sourcer -> Recruiter -> Hiring Manager -> HRBP -> Offer。

如果有内推的话，会从内推员工直接到Recruiter；如果使用猎头公司的话，也是通过猎头到Recruiter。

有些公司规模比较小，Recruiter会兼任Sourcer和Coordinator的职责。

有些公司大量使用外包，除了leadership recruiter以外，其他的都是外包；所以你们在跳槽的时候，跟你直接接触的人，可能并不是你的目标公司的正式员工。

一直跟你联系，但是跟你调整面试时间的人，很可能是一个Coordinator；这个人对公司的了解成都并不多，很多内容即使你问了也没办法得到合适的回答。

Hiring Manager（将来你的上司或同事）最终决定要不要招某个候选人。他需要从Recruiter那里知道候选人的薪资信息，也需要从HRBP那里提前知道他有多少空位，有多少薪资预算可以发；最后金额由他自己/薪资委员会拍板。

有时候在招聘技术专家，或者董事会成员的时候，由于影响比较大，让某个单独的人来做决策会风险比较大，所以会有所谓的Round Table Discussion。通常情况下，这是一种一票否决的决策方式。

Recruiter需要取得不同相关方（HiringManager的上级，HRBP，财务部门）的许可，才能真正的把正式offer发出去；Recruiter应该是最了解候选人的人，通过在面试过程中的相处，应该知道该如何说服候选人在offer letter上签字。有些公司的Recruiter会利用信息差来压低薪资。

通常在正式发offer之前，会有一个发verbal offer的阶段；为了避免候选人过多的交涉和询问，一般这个阶段会被Recruiter说成是互相理解的闲聊。

Tips

跟Recruiter交涉薪资的时候有下面两个时间点需要注意。

• 面试开始之前，对方问你薪资期待的时候
• 面试结束之后，正式发offer之前，对方说要跟你闲聊的时候