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作者：# Sam Altman
我观察了成千上万的创始人，并深思熟虑如何赚大钱或者创造重要的东西。通常，人们一开始想要前者，最终却渴望后者。
以下是关于如何取得非凡成功的13个想法。在你已经达到基本程度的成功（通过特权或努力）并且愿意付出努力将其转化为非凡成功之后，这里面的每一点都更容易实现。[1]但其中很多也适用于任何人。
1. 让自己复利增长
复利是魔力所在。无论何时何地都应该寻找它。指数曲线是财富生成的关键。
一个中等规模企业每年价值增长50%，在很短时间内就会变得庞大起来。世界上很少有真正具备网络效应和极高可扩展性的企业，但随着科技发展，越来越多类似企业会出现。花费大量精力去找到并创建这样的机会是非常值得的。
你也希望自己成为一个指数曲线——你应该追求生活呈不断向上右方延伸轨迹发展。选择一种具有复利效应的职业非常重要——大多数职业的发展都相对线性。
你不想从事那种两年经验和二十年经验同样有效的职业——你应该始终保持高速学习。随着职业发展，你所做的每一份工作都应该产生越来越多的成果。有很多方法可以获得这种杠杆效应，比如资本、技术、品牌、网络效应和人员管理。
将注意力集中在为自己定义成功指标（金钱、地位、对世界影响等）增加一个零上是非常有用的。我愿意花费尽可能长时间去寻找下一个项目。但我总希望它能够让我的整个职业看起来只是注释而已，如果成功了。
大多数人陷入线性机会之中。愿意放弃小机会以便专注于潜在的突破变革。
我认为商业竞争最大的优势——无论是公司还是个人职业——就是具备长期思考并广泛了解世界各个系统如何相互关联。复利增长最显著之处之一就是远期年份最重要。在几乎没有人真正采取长远眼光的世界里，市场会丰厚地回报那些这样做的人。
相信指数曲线，保持耐心，并感到愉快地惊喜吧。
2. 要有绝对的自信
自信是非常强大的。我认识的最成功的人几乎相信自己到了痴迷的程度。
要从早期开始培养这种自信。随着你获得更多证明你判断力准确且能够持续取得成果的数据，就要更加相信自己。
如果你不相信自己，很难让自己对未来产生与众不同的想法。但正是在这里，大部分价值被创造出来。
我记得很多年前埃隆·马斯克带我参观SpaceX工厂时说了很多关于制造火箭每个零件的细节，但令人印象深刻的是他谈到将大型火箭送上火星时脸上那种绝对确定性的表情。当时我心想：“嗯，原来这就是坚定信念看起来像什么。”
管理好你和团队士气是大部分事业中最大挑战之一。没有足够多的自信几乎不可能做到这一点。而且遗憾地是，你越有野心，世界就会试图打击你。
大部分极其成功人士至少在某个时刻对未来的预测非常准确，而当时人们却认为他们错了。如果没有这样做到，他们将面临更多竞争。
自信必须与自我意识相平衡。过去我讨厌任何形式的批评并积极回避它。现在我尽量总是以其为真实前提倾听，并决定是否要采取行动。寻求真理是困难且常常痛苦的，但它能够区分自信和自欺。
这种平衡还有助于你避免显得傲慢和脱离实际。
3. 学会独立思考
创业很难教，因为原创思维很难教。学校并不是为了教授这个而设立的，事实上，它通常奖励相反的行为。所以你必须自己培养。
从第一原则出发，并尝试产生新想法是有趣的，找到可以交流这些想法的人是提高能力的好方法。下一步是找到简单、快速地在现实世界中测试这些想法的方式。
“我会失败很多次，但只要成功一次就够了” 这就是创业者们的方式。你必须给自己很多机会来获得幸运。
其中一个最强大的经验教训就是，在看似无解的情况下也能找到解决方案。你做得越多，就越相信自己能够做到。坚韧来自于学习，在被击倒后还能重新站起来。
4. 掌握“销售”技巧
仅凭自信是不够的，你还必须能够说服别人相信你所相信的事情。
所有伟大的职业，在某种程度上都变成了销售工作。你需要向客户、潜在员工、媒体和投资者等传达你的计划。这需要一个鼓舞人心的愿景，强大的沟通能力，一定程度上的个人魅力以及执行能力的证明。
提高沟通能力——尤其是书面沟通——是值得投资的。我对清晰表达建议最好方法就是确保自己思维清晰，然后使用简洁明了的语言。
成为一名优秀销售员最好的方式就是真正相信自己所销售之物。推销自己真正坚信可行之事感觉很棒，而卖劣质产品则让人感到糟糕透顶。
提高销售技巧就像提升其他任何技能一样——通过有意识地实践，任何人都可以变得更加优秀。但由于某种原因（也许因为它给人带来不快感），很多人认为这是无法学习掌握的东西。
我另一个重要的销售技巧是在重要场合亲自出席。当我刚开始工作时，我总是愿意乘飞机去见面。虽然很多时候这并不必要，但有三次这样做让我的职业生涯发生了转折，否则可能会走向另一种结果。
5. 要敢于冒险
大多数人高估了风险，低估了回报。冒险是重要的，因为不可能一直正确——你必须尝试很多事情，并在学到更多知识时快速适应。
在职业生涯的早期，冒险通常更容易；你没有太多可以失去的东西，但潜在收益却很大。一旦你达到一个基本满足生活需求的程度，就应该努力让冒险变得容易。寻找那些小赌注，在错误时只损失1倍，在成功时却能获得100倍回报。然后朝着这个方向进行更大的投资。
不过也不要存钱太久。在 YC（Y Combinator），我们经常注意到那些曾在 Google 或 Facebook 工作过很长时间的创始人存在一个问题。当人们习惯了舒适的生活、可预测性工作和无论做什么都能成功的声誉之后，放弃这一切变得非常困难（而且人们有着将自己的生活方式与明年薪水相匹配的惊人能力）。即使他们离开了，回归原处也是诱惑极大。在短期利益和便利性与长期满足之间，选择前者很容易——这是人的本性。
但当你不再处于那种忙碌状态时，你可以追随直觉，并花时间在可能非常有趣的事情上。尽可能保持生活简单灵活是实现这一点的有效方式，但显然也会带来一些权衡。
6.保持专注
专注可以让我们在工作中取得事半功倍的效果。磨刀不误砍柴工，在我认识的人中，那些花时间想明白了未来方向的人最后都得到了不错的结果。由此可见，做正确的事比长时间做事更重要。很多人都将自己的时间花在了无关紧要的事情上面。
一旦你想明白了该做什么，就不要犹豫，快速行动起来去完成优先事项。毕竟成功人士就没有执行力弱的。
7.努力工作
通过运用自己的聪明才智或者勤奋努力，一个人可以达成工作领域里百分之九十的成就，能做到这一点已经很不错了，但是想要尽量做到完美，达成百分之九十九的成就，那就必须要兼顾聪明与勤奋，因为这一阶段你的竞争者往往是两者兼备的人。
有付出才有收获，付出越多收获也就越大。努力工作可能会造成工作与生活失衡，我完全可以理解有的人选择去更好地平衡工作与生活，在工作中不那么拼命，但是拼命工作确实有很多好处，在多数情况下，努力工作会产生叠加效应，越是成功的人就越能成功。
这通常很有趣。生活中最大的乐趣之一就是找到你的目标，并且有所建树，然后你会发现你在这件事上的影响力比你自己本身更重要。一位YC创始人表示：他在离开一家大公司后，尽力发挥了自己的最大影响力，此时他发现自己变得更快乐、更充实。
为发挥出自己最大影响力而努力工作是值得庆祝的。我完全不能理解为什么在美国某些地区努力工作反而成了一件坏事，但我知道世界其他地区肯定不是这样的，那些地区的企业家表现出来的精力和干劲正在快速成为新的社会标杆。
你必须想出一条平衡之策，在努力工作的同时，又不至于透支身体。对此，虽然人们的应对之策不尽相同，但有条几乎不会出错的黄金准则，那就是与相处愉快的人一起从事喜欢的工作。
我认为，那些假装(在你生命中的某个时期)不用把精力放在工作上，就能平步青云的人，其实是在误人子弟。事实上，判断一个人能否笑到最后的关键因素之一就是工作耐力。
另外，我认为刚入职场时就应该要努力工作。努力工作就像利滚利一样，越早开始，获利时间就越长。一般来说，人们身上背负的责任越少，就越容易施展身手。
8.大胆一点
在我看来，与轻松创业相比，人们多半会选择更具挑战性的事业。因为后者往往更激动人心，能带来更大的成就感和满足感。如果你在某个重大问题上取得了进展，就会有源源不断的人前来帮忙。志当存高远，不要害怕去做你真正想做的事情。
如果别人都在创办 meme 公司，而唯独你想创办一家基因编辑公司那就去做吧，不要犹豫。
追随你的好奇心。那些让你感到兴奋的事情，通常也适用于别人。
9.足够坚定
很多人都不知道，只要你足够坚持，世界就会以你的意志为转移。但大多数人甚至都不会去尝试，只单纯认为世界有其自身的运作规律。
人的潜力是巨大的，只要敢想就能做成很多事。但大多数人都会怀疑自我、过早放弃，同时又不够努力，种种原因导致大多数人无法充分发挥自身潜能。
询问自身诉求，你通常不能得偿所愿，而且被拒绝的滋味往往不好受。但若一旦成功，效果就会好得出奇。
那些声称“我将永不言弃，直到梦想成真，不论前方有多少艰难险阻，我也会迎难而上”，并将其付诸行动的人，最后几乎总能获得成功。因为他们坚持了足够久，所以最终迎来了幸运之神的眷顾。
在这方面，爱彼迎 (Airbnb)是我认为的行动标杆。业内流传着许多有关爱彼迎的逸闻趣事，虽然我并不推崇他们的做法(比如透支信用卡、每顿都吃一元店买的麦片、乐此不疲地与强劲的对手进行较量等等) 但是正因为他们足够坚持，最后终于时来运转。
只有保持乐观才能足够坚定，而乐观这种性格特征是可以通过练习逐步提升的，而悲观者是很难成功的。
10.保持强劲的市场竞争力
大多数人都明白，企业竞争力越强，价值就越高。这点至关重要，而且也是显而易见的。这同样也适用于个人。如果你所从事的工作具有可替代性，那么你最终就会被薪资要求更低的人所取代。
增强竞争力的最佳方式就是建立话语权。例如，你可以利用好个人关系，打造强大的个人品牌，或是在不同领域的交叉点建立起自己的个人优势。当然增强竞争力的方式还有很多但不论采取什么方式，关键是你必须要做到这一点。
大多数人会模仿身边人的做法，但这种方式并不可取，如果一味模仿他人，那你还有什么竞争优势可言呢？
11.建立人际网络
出色的工作需要团队合作。打造既可密切合作又可轻松相处的优质人际网络是事业成功的必要因素。拥有优秀人才的人际网络的规模会决定你能成功的上限。
建立人际网络的有效方法之一是尽可能多帮助他人。长期以来，这种行为方式给我带来了最佳职场机遇以及四项最佳投资中的三项。我总是惊讶与发生在自己身上的意外之喜，仅仅因为我十年前曾帮助过一位企业创始人。
建立人际网络的另一个途径是拥有好的名声，不亏待每一个一起共事的人。要大方慷慨地与他人分享资源，这会给你带来10倍、100倍的回报。此外，要知人善用，让每个人都能充分施展自己的才华。
我们既要尽力挖掘他人的潜力但是又不能逼得太紧，这容易让人感到精疲力尽。每个人都有各自擅长的领域，因此，我们要多看看自己的优点，不要总盯着缺点，要用优点来定义自身。面对缺点，我们要承认它，想办法弥补它，不要让缺点成为我们前进路上的阻碍。我常能在一些创业者口中听到这样的说法“我不能做A，因为我不擅长B”。这种思维方式让我十分吃惊。这反映出他们缺乏创造力。弥补弱点的最佳方式是聘请互补的团队成员，而不是雇佣那些跟你擅长相同事情的人。
慧眼识珠挖掘未被发掘的人才是建立人际网络的有效途径。通过练习，我们能快速识别那些优质有动力、有创造力的人才。挖掘人才最简单的方式就是多社交，多与他人打交道并且与那些给你留下深刻印象的人保持联系。要记住一点，不要局限于他人过往的工作经验和当前成就，我们需要发掘那些有潜力且能在短时间激发潜能的人。
每当遇到新人，我都会扪心自问“这个人有异于常人的能力吗？”对于渴求人才的人来说，这个问题很值得思考。
建立人际网络的特例是找到你生命中的贵人，特别是在职业生涯早期。毫无疑问，能做到这点的最佳方法就是主动去帮助他人（记住，你必须在日后回报你的贵人！）
最后，我们要结交那些积极向上且志同道合之人。
12.资产决定财富
小时候，我对经济的最大误解就是人们通过高薪发财致富。虽然也有一些特例，比如说娱乐圈的艺人，但从以往的福布斯榜单来看，几乎没有人是靠高薪荣登榜单的。
拥有能迅速增值的东西才能真正发家致富。这些东西可以是商业资产、不动产、自然资源、知识产权等。但无论怎样，你需要实际拥有一些东西，而不是单靠出卖时间赚取工资，出卖时间赢来的财富只会呈慢速线性增长。
让事物迅速增值的最佳方法就是大量制造人们想要的东西。
13.要有内驱力
大多数人主要都是靠外部驱动，他们做事情是为了让别人佩服。这种做法坏处颇多，但以下两点最为突出：
首先这会导致你人云亦云，因循守旧。在工作中，你会过于在意他人的看法，这种在意程度可能已经远远超出了你的意识，并且这会阻碍你从事趣味性工作，即使你正在做这样的工作，也不过是在炒冷饭。
其次，这会让你误判风险等级。从短期影响来看，你会将注意力主要放在和他人的竞争上，以确保不会在竞争游戏中落后。
聪明人似乎更容易受到这种外驱力的影响。了解到了这一点可以帮助你摆脱这种影响，但帮助不大，我们必须要极其谨慎才能不至于掉入模仿他人的陷阱中。
我认识的大多数成功人士都是靠自我驱动。他们做事情是为了让自己心悦诚服，因为他们觉得给世界带来改变是自己的责任。当你赚得盆满钵满并且拥有了较高的社会地位之后，金钱和名誉对你的吸引力开始逐渐消失，这时候内驱力就成为了唯一的动力，推动你向更高的地方攀登。
这就是驱动力重要性的体现。驱动力是我了解他人时最先考察的点。我们很难用一套规则去定义正确的驱动力，但是当你遇到它时立刻就能有所体会。在这件事上，Jessica Livingston和Paul Graham是我认为的行动标杆。在YC创办的最初几年，人人都不看好它的发展，没有人认为YC能够成功。但是杰西卡和保罗很看好YC的发展，他们认为如果YC能够成功，将会对世界大有裨益，他们希望能够借此帮助到其他人，并且坚信这种新模式比现存的模式好。
最终你会发现成功是在自己看重的领域里做出出色的成绩。向着自己热爱的方向越早出发就能走得越远，没有热爱之事的人是很难取得成就的。
最后总结
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！
