最近公司让我在跟进商机，陆陆续续跟进了几个客户，也有了一些自己的体验。
我的第一个客户是老板的朋友，这个客户我们成为A总吧。一天下午，我的老板叫我进办公室告诉我他的朋友A总准备做一款crm客户管理系统，想要叫我给他介绍一下我们公司现有的系统，然后问问A总的具体需求。过了一会老板给我们拉了一个群。
因为当时我正在帮另一个客户解决bug，所以我内心是比较急迫的。拉完群之后老板简单介绍了一下我和另一个同事，然后同事就开始问一下A总什么时候有时间可以开一个腾讯会议，然后我就一边帮客户处理bug，一边关注群里的消息，好在客户的bug很快就处理完啦，于是我看到同事约好了时间我就创建了一个会议发在了群里。
然后我做好准备工作就去会议室里等着A总上线，A总好像临时有点事到了约定时间还没有上线，于是我就自己想想一会儿沟通的时候要说什么，顺便查一查市面上crm系统的功能和收费情况。过了一个小时左右A总说刚刚有一个面试，问我现在晚不晚。我一直在做准备工作，还要谢谢A总能给我留出那么多时间。于是我赶紧回复：不晚。
很快A总进来会议了，我的同事也和我一块参加会议了，我先演示了一下我们公司现有的系统，并为A总介绍了一下系统的基本功能。A总看完之后开始介绍他们公司的业务，同事眼疾手快的打开了录制，因为我是第一次没有什么经验，所以很感谢同事的帮助，要不后期复盘整理需求的时候就会完蛋啦，毕竟听一遍很可能漏掉很多细节，反复和客户确认也会让客户不耐烦。等客户说完自己的需求，然后我们和A总确认了一下我们想知道的细节内容就结束了这次会议。
整体来看A总就是想做一个传统的crm客户管理系统，通过我和同事对会议记录的复盘，然后做好了思维导图去让客户确认。客户确认完功能之后就可以敲定开发的计划啦。
之后也和很多客户沟通过，发现很多传统企业的人工成本很高，并且会占用管理者很多的分析数据和审批的时间，企业管理者每天会因为这些流程占用大量的时间，不但耗费了大量的精力，也没有时间思考自己产业未来的发展，很多有能力的企业家往往得不到施展。但是这些传统企业想要转型也会特别复杂，市面上成型的管理系统不能完全契合自己的业务，单独开发的时间太长，代价又比较大。这时候大家往往会注意到低代码行业，低代码不但开发周期快，并且设计到的代码是非常少的，很少出现必须写代码的情况。
这样开发的软件用户在使用的时候不但能快速理解用法，也可以自己迭代，变的越来越契合自己的企业。比如非专业人士只需要让低代码服务商帮忙开发第一版，就可以获得一个专业的顾问，一段时间之后随着自己对平台操作的熟悉，往往可以自己改进功能。甚至可以自己开发出适合企业其他场景的软件。
相信在不远的将来人人都是数字革命者，人人都理解数字化，人人都受益于数字化。数字化的路上你会永远看见一头可爱鲸在乘风破浪。
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