今天很想跟大家分享一个关于经济学和心理学里面的概念，叫做锚点效应。相信很多人都听过所谓“锚点效应”，但是对于大部分人来说都会有一种知易行难的感觉。
锚点效应指的是，当一个事件发生时，周围的其他事件也会受到影响，这种现象被称为锚点效应。这种效应通常是由于我们对某些事物的注意力或者记忆所导致的，这些事物被称为锚点。例如，如果一个人在一家餐厅吃饭时点了一份红酒，周围的其他顾客可能会受到这个信息的影响，开始点红酒，这就是锚点效应的一种表现。
也就是我们的“锚点效应”会给我们心理上带来巨大的反差，使得我们在做决策的时候会过多地考虑不合理的参考值。
这个对我来说有着切身的体验，给大家分享一下，那就是我刚刚拿到阿里巴巴股票的时候，是处于蚂蚁上市前夕的最高点，股票到达了319元一股，因为第二天马上蚂蚁集团就要上市了，几乎所有人相信上市以后可能会给阿里巴巴集团的股价带来更多的利好。
后面的事情相信大家也就知道了，蚂蚁集团未能够按照预期上市，并且出现了一系列的问题，这个时候阿里巴巴的股价开始直线下跌，由于有窗口期和行权期，我们拿到阿里巴巴股票行权的时候已经是两百出头了，但这个时候离最高点其实已经下跌了一百元，大概三分之一。
股票行权是指在公司股票期权激励计划中，员工持有的股票期权可以在满足特定条件后，按照一定的行权价格购买公司股票的行为。这通常是为了鼓励员工在公司业绩表现良好时增加其对公司的投资，并且增加员工的归属感和忠诚度。
如果用经济学和心理学的理论来说，实际上这个时候在两百多到三百多的差价的成本已经是一个沉默的成本了，但是我们还是会心理上认为他原来还是应该会符合那个价格，舍不得再低点去卖掉，我们始终认为心里面的价位是它最高点的时候的价位。
于是我所认识的大部分同学跟我一样，在股票跌到两百出头的时候觉得又太低，舍不得卖，于是继续在手里持有，预期能回到原来的价格，或者稍微涨回一些，然而这个过程持续到了半年，到一年之后，股价一直跌到了最低点的60多。
而这个时候如你所想，股票已经在高峰期的时候下跌了近4/5，可以说在一定程度上来说已经变得极其不值钱了。
这个典型就是过于关注锚定效应和沉没成本而带来的决策错误。
薛兆丰的经济课里面有一段总结写得非常好，他说“沉没成本，不是成本”。所以你在考虑做决策的时候，就一定不能把自己的沉没成本或者心理成本当成真正的成本考量进去，否则就犯了经济学的原理性错误。
当然我觉得这也是人之常情，当我们互联网产业比较发达的时候，可能很轻轻松松，你就拿到了百万的年薪，但当互联网开始下行的时候，因为各方面的原因，可能程序员被裁员了，但这个时候他接受不了年薪打折一半甚至更低的薪水。他认为他的能力价值是在原来的百万年薪之上，但实际上我们知道互联网给大家带来的很大的红利加成使得大家认为这个成本是真实的成本而非沉没成本。
所以迟迟放不下心里的那种心理落差，搞得什么工作也不想去做，整体生活状态变得更加的差了，所以如果用经济学的原理来看的话，我觉得有两个非常关键的点，第一个是忽略沉没成本，也就是原来带给你的价值本身就是不合理的，或者是已经沉没的。第二个是改变心理锚点，你认为你价值百万身价的锚点已经是错误的判断，但是实际上你已经不大可能能够在当前的情况下达到一模一样的水平。
或者换一句话来说，就是一定要接受当下已经过去的，不管是沉默成本还是其他的什么情况，一定不能用原来的思维来考量当前同样的一件事情，否则这一定会给你的决策带来大量的机会成本，会使得你在新的决策上会更加非理性的选择。
所以我觉得锚点效应一方面也是人之常情。另外一方面也是让我们和感性要去做斗争，对于已经沉默的已经过去了，不应该再过分留恋。
这个让我回想到对于中国经济的一个判断情况，我们其实在40年的期间里面一直在经济上面的腾飞，这也非常得益于整个改革开放和WTO，让我们整个民众都过上了更加幸福的生活。但是变化才是世界的常态。可能不是大家所希望的，但是经济下行的的确确也发生了。而正是因为这40年来形成一片向好的锚点，我们在内心上还是很难去接受我们未来的生活会持续的，长期的下行的状态。
锚点效应是一种极其正常的状态，但是我们还是要更客观，更理性的，更使用经济学和心理学的思维来帮助我们做更好的决策依据。
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