我是z先生，10年互联网行业经验，从运营入行到大厂产品经理，10年间或多或少参与过大部分互联网风口，拿过千万融资，两次负债7位数，21年顶着巨额负债一个人在家创业，半年时间从0做到月收入30w。今天分享一下互联网人在家如何做虚拟产品创业。
首先我在之前的文章中分享了为什么互联网人不建议去做传统行业，一是互联网行业跟传统行业由于业务和商业模式的本质不同，在思维习惯上有巨大的鸿沟，这种鸿沟不是出来1年2年可以抹平的，也是互联网人做实体创业失败的本质原因。二是互联网人要清晰的认知到自己的优势，做高毛利、轻交付、容易规模化的线上产品和服务，这些是成本和风险更低，更适合个人创业的，而这些恰恰是传统行业人最想做却做不到的商业模式。
很多互联网人在公司待久了，会觉得互联网创业就是做一个app或者网站，需要产品设计前端后端算法测试运营，需要至少十几个人才可以，这是因为思路没有打开，或者说见过的项目不够多。线上产品包含了非常多的产品和服务形式，尤其对于现在的各种风口来讲，几乎每一个都有线上的盈利模式，在我之前专门讲风口的文章中，就有列举中一些常见的线上产品模式，包括在风口的什么阶段适合做什么样的产品都有提到，感兴趣的可以回过去看。
在设计线上产品服务时，之所以思路会被局限，是因为没有从本质出发，或者说要用第一性原理去思考，不要把线上产品简单理解成为一个app或者网站，线上本质是一种沟通和传播手段，是比线下速度更快，范围更广，所以绝大部分的风口项目，都是率先在线上变现的。思考做什么产品的时候，需要先思考需求，再思考这个需求怎么满足和怎么推出去。
比如任何行业早期都有信息差，所以需要做培训卖课、做社群卖会员去满足，当然也可以做一个抖音账号去分享，抖音就是一个传播手段。再或者说，也可以简单开发一个插件小程序，来帮助满足需求，比如同样在抖音行业，已经有非常多的小程序插件的案例了，比如到店码插件（我早在20年11月刚辞职就做了这个插件，给很多市场能力强的同行做了嫁衣，包括深圳那个靠招商出名的同行，半年后本地生活引爆了市场，他们赚得盆满钵满），还有抖音推流码获取插件、评论区截留插件、各种直播场控插件、数据大屏生成插件等等。你会发现，这些都是很小的插件，解决的是很细节的一个问题，没错，在风口中，你只要做出一个插件，就足以起飞了。
如果你是一个运营，或者是你已经完成了上面说的单一产品的设计，那么我将教你一个更加高阶的产品设计方法，也是现在很多年入千万级公司的玩法，这些你在为他们付出高价钱是看不到的。
就是我们需要设计一个产品矩阵，我们将线上产品分为四类：引流品、转化品、锁客品和暴利品。引流品就是吸引客户的产品，特点是低价，并且直接精准的对接到需求点，引流品的本质，是一个钩子，让客户用最低的成本收获价值，比如9.9元赠送一份相关的行业案例集、或者赠送一个什么教程、或者赠送一个所需的什么工具软件、或者一些会用到的素材，引流品看似是满足需求，实则是放大了需求和渴望，客户因为看了案例集之后更加渴望做这件事开展下一步；或者得到了这个直播插件，下一步就更希望如何让自己的直播间变得更好；或者学习了教程，后续就会关心下一步该怎么赚钱变现，这些放大行为都是为下一步的成交打基础。
同时，你的引流品需要是不产生过多交付时间成本和不需要你额外投入钱的，不然你收9.9就是亏本生意，永远不要亏钱去引流，因为你不知道亏到什么时候是头，如果你需要亏钱，那是因为你还没有设计出更好的模式。
接下来就到了转化品，转化品其实就是你把引流下来的客户进行进一步成交，所推出的面向大众的主要交付产品，90%的普通客户会在转化品这个环节进行成交，转化品价格要适中，视交付成本大概在几百元到几千元不等，转化品因为面向的是大众人群，是你的基本盘，定价逻辑主要是考虑你实际的成本付出，是作为你养家的常规收入，转化品因为是大众平价产品，所以在roi投产比统计时，具有很强的确定性和稳定性，形成稳定的roi投产比后，不要轻易调动，也不要盲目对这批用户提高价格，我在之前讲互联网人如何选项目的文章中提到过，做生意多的人，会更在意的是稳定和确定性高的赚钱，而不是过高的利润。
如果你后面想获得更高的利润，那么恰恰在转化品这个环节，要很用心和责任心的付出，本质上，你需要把转化品做成一个“超值交付”，超值交付的含义是什么，就是用户付了100元，但是他体会到你给他带来的价值远远超过了这100元，当然这里除了客观产品因素之外，也有主观心理暗示方面的一些技巧，我后面也可能会深度来拆解。做超值交付的心理逻辑是，当他付出低价100元时，得到了超值交付，于是对你产生了信任，有很强的很值的感觉，那么在你后面提出高价利润品的时候，他就会顺应着也会得到更高价值的收获，超值交付是为了给后面的超高利润品来打心理基础。
最后到了锁客品和利润品，这两个才是取得长久和暴利收入的根本来源，也是众多年收入千万公司和百万粉丝网红背后的商业逻辑，因为内容较多，我将在后续进行解密分享。
