什么是职业规划

在当下的认知下，我认为职业规划就是了解这个社会运行规律的前提下，运用有限的资源，去达成人生价值最大化的方法论。

做好职业规划，我觉得有两点，一个是认识自己，一个是认识社会。

职业规划的目的是人生价值的最大化，是以人为本的，所以认识自己是第一个前提。

根据辩证唯物主义，世界具有客观规律，我们只有顺应规律，才能得到自己想要的结果，否则就是在做无用功，所以我们要认识社会。

为什么要做职业规划

职业规划可以让我们认知自己

人都希望获得成功，拥有更多的物质财富，但归根结底，人们最终追求的是生活的幸福，而不仅是大量的金钱。增加财富只能说是一个提高人们幸福程度的有效手段，而幸福快乐的生活才是我们真正追求的目的。

每个人都有自己独特的性格，兴趣，价值观，需求，使命，也一定有自己喜爱和擅长的工作。如果长期去做自己不喜爱不擅长的工作，最终的结果只有两种可能——彻底的平庸无能，或者精神崩溃。有不少技巧能够让自己在短期忍受不喜欢的工作，但它一定会在某一天失效，绝无例外。

在做职业规划的过程中，我们第一步就是分析自己，找到适合自己的赛道，避免南辕北辙。

职业规划可以让我们认识社会的规律

个人的发展离不开社会，而人类社会经过千百万年的沉淀，自有一套个体成功的范式和规律，包括阶层流动的规则、商业社会的本质、人际交往的原则、企业用人的潜在共识，更包括自然界万事万物运行的底层逻辑。

职业规划就是先让我们看到社会的底层逻辑，未雨绸缪，避免今后焦头烂额。试想，面对同一件事情，有充分准备的人和毫无准备的人做出的结果能一样吗？

如何做职业规划

我现在掌握的职业规划理论

价值交换论

人和企业关系的本质，是价值交换。对求职者来说，用拥其有的资源A（专业技能），交换到自己想要的资源B（公司发展平台、薪酬福利）。对企业来说，用其拥有的资源B（公司发展平台、薪酬福利），交换到自己想要的资源A（人才）。

随着对一个职位的不断适应，我已经对这个职位做到如鱼得水了，此时这个职位无法给我更多的成长，于是我用更丰富的资源交换更高的职位，汲取这个职位带给我的营养。

所以，职业发展的本质就是：职业资源与职业期望的持续交替。

想要发展，先提升能力、积累资源，过程中保持与市场机会的互动，再择机逐步满足自己的期望。

专注策略

既然明白了职业发展的本质，我们就要把重点放在如何提高自己的价值上。此时出现了道路的分野，一条是斜杠之路，一条是专注之路。

“斜杠”(“/”)的概念，是指拥有多重职业和身份的人。例如，达·芬奇不仅是画家，还是科学家/生物学家/工程师/天文学家/音乐家/数学家/植物学家；某人可能不仅是演员，还是导演/主编/书法家/服装设计师。又如，茶艺师/花艺师、公务员/摄影师、民宿老板/花艺师/茶艺师等。更具体地讲，就是有一个主业，同时要开展其他的副业的人。

专注,就是把（几乎)所有的时间、精力、资源等，都投入到一件事情上去,而不要分散到多个地方。如果你是一个财务工作者,那么请把财务知识钻研到极致，把你有限的时间都投入到自己财务水平的提高中。如果你是一名老师,那么请把自己的教育教学能力发挥到极限，把你不多的精力全部投入到教育教学的学习和发展里。

做出理性的、符合长期主义的选择，永远从细碎的、具体的、赤裸裸的算账开始。

斜杠之路是条“死路”

我们很容易看到成功者胜利的结果，但不容易看到他们胜利的过程。我们无法想象他们在过程中经历了怎样的难关，并以怎样惊人的方式去化解各种问题。简单来说，我们对于这些成功者的能力、资源、背景的优越程度，欠缺真实的了解。

一个商业精英突然跨界来做医疗或者教育也是让人震撼的，但是你有他们那样雄厚的资金和广泛的政商关系背景吗?在多个领域都做出了不起的成绩,背后对应的是普通人无法企及的智力、资金、人脉和身居高位带来的内幕信息。一个不具备这些条件的普通人，模仿他们的人生轨迹，无异于自寻死路。

这世上有很多聪明人，有更多自认为很聪明的人。但不幸的是，在聪明人当中也只有极少数顶级天才能够像埃隆·马斯克那样精通多个领域。大部分优秀的聪明人，如果涉足多个领域，也是要失败的。

篮球之神迈克尔·乔丹曾经自认为能够同时做好篮球和棒球两个领域，结果大家都知道了，这位篮球场上神一样的天才在棒球场上连个二流水平都混不上。

某位在国内商业领域叱咤风云、被各大媒体广泛报道的“女神”级人物，后来离开了商场去搞教育办学校了。一开始似乎摆出了要大办教育公益、顶级教育模式创新的架势，结果后来声音越来越弱，争议不断。

我们都曾在大学时代里见过那些活得精彩纷呈的牛人，他可能同时在象棋社、话剧社和辩论社担任核心人员,还兼任学生部宣传部长，同时又在某大企业实习，并且学习也不错,能拿奖学金，反正看起来很“斜杠”。但我们可能忘记了，几年后当他步入社会时，他的象棋、话剧、辩论、宣传营销等能力都达不到专业水准，离能够依此立足还差得很远。在精彩的学生生涯结束后，他们很可能最终还是依靠自己花最多时间精研过的那个能力去工作和生存，曾经的斜杠只不过是一种有趣的生活体验，在人生发展和事业成就的道路上，斜杠只不过是些微小的点缀。

普通人应该做的事情,恰恰应该是反跨界、反斜杠的。

普通人的出路

马云如何成功的跟我们这些普通人其实关系不大，99%的人就是注定做不了惊天动地的大事业,但我们需要过好这一生：在自己工作的城市里拥有属于自己的一套房、一台车、未来能给子女提供相对优质的教育、为父母提供体面的退休生活……这才是真正重要的话题。绝大多数情况下，对于一个没有背景、没有人脉、没有资源、在一线城市独自打拼的年轻人来说，只靠每年普涨10%~20%的收入，这些目标几乎是不可能实现的。

实际上，资源投入和能力成长的关系，完全不是一条直线，而类似于生物课本当中介绍的生物成长S形曲线。而资源投入与收入水平的关系也不是一条直线,而是类似于一条增长更慢的S曲线。

可以看到,当你最初投入一些资源的时候,你的能力水平并没有得到飞速提升，更无法因此获得收入。即便再投入一点资源进入快速提高区间，获得了一定的能力成长后,其收入水平也非常一般。只有当投入了大量资源进入高原期以后,收入水平才能迎来真正的大幅增长。

对于那些智力、知识积累、技术水平、人脉、资金等资源本就不出众的人来说,如果他们把有限的资源分散到不同的领域,那么每一个领域都会停留在低速启动区间，他将永远面临较低的收入，以及随之而来的各种烦恼。所以普通人最好的策略就是专注，把所有的力量集中到一点，在一个领域冲进能力的高原区域，并得到金钱上的自由。这是一条对普通人来说风险最低、成功率最高的道路。

苹果定律

一只苹果虫想吃苹果树上红红的、可口的苹果。于是研制了一副望远镜，还没有开始爬就先利用望远镜搜寻了一番，找到了一个很大的苹果。同时，它发现当从下往上找路时，会遇到很多分支，有各种不同的爬法；但若从上往下找路时，却只有一种爬法。它很细心地从苹果的位置，由上往下反推至目前所处的位置，记下这条确定的路径。于是，它开始往上爬了，当遇到分支时，它一点也不慌张，因为它知道该往哪条路走，而不必跟着一大堆虫去挤破头。但苹果虫的爬行相当缓慢，当它抵达时，苹果不是被别的虫捷足先登，就是苹果已熟透而烂掉了。

我们的时间非常有限，越早规划你的人生，你就能越早成功。在踏入IT这个行业之初，先要确定自己的目标，选择最有发展的技术，选择一个10年、20年甚至更长时间也不会被轻易淘汰的技术。

了解自己

性格

1优点: 有野心，感受性强，观察力敏锐，心思细腻，警戒心强，善于保护自己，不易说出真心话；惯于压抑感情，喜怒哀乐不形于色，守秘密，能带给异性安全感。个性强有创意，不喜低级庸俗，拥有独特之嗜好。
凡事喜欢靠自己，学习不会止于记住，会努力琢磨以提升自我，具有优异的理解力。
2缺点: 性格内向，多疑孤独，为琐碎无聊的事自寻烦恼。遇事思虑过度，三心二意，犹豫不决，事情做了后悔，不做也后悔。欠缺耐心，有事倍功半的倾向。不喜平凡，标新立异，不接受一般性的想法，经常想追求特殊的事物。

3特别注意: 须防行事策略太多，反致失败。训练自己，事情决定了就不要后悔，会比较好。

兴趣

价值观

第一，发展因素。包括符合兴趣爱好、机会均等、公平竞争、有挑战性、能发挥自身才能、工作自主性大、能提供培训平台、晋升机会多、专业对口、发展空间大等，这些职业要素都与个人发展有关，因此称之为发展因素。

第二，保健因素。包括工资高、福利好、保险全、职位稳定、工作环境舒适、交通便捷、生活方便等，这些职业要素与福利待遇和生活有关，因此称之为保健因素。

第三，声望因素。包括易或各成家单位知名度、单位规模和权力范畴、行政级别和社会地位等，这些职业要素都与职业声望地位有关，因此称之为声望因素。

最重要	智力刺激、成就动机、社会地位、经济报酬
次重要	权利控制、社会交往、人际关系
次不重要	审美注意、安全稳定
最不重要	利他主义、轻松舒适、追求新意

需求

生理需求：人刚出生时需要呼吸、食物、睡眠，也需要被抚摸、照护、休息等，长大以后还有性的需求等

安全需求：人在安全方面的需求包括人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全

爱与归属的需求：这一层次包括友情、爱情、性亲密。人人都希望得到关心和照顾，需要找到认同自己的团体

尊重需求：人人都希望自己有稳定的社会地位，能得到社会的承认。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、充满信心、能独立自主。内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

认知需求：人有着要弄清楚事情的前因后果、来龙去脉，了解历程、方法和答案的欲望。

审美需求：人不但要做事，还要做得漂亮和完美。

自我实现的需求：自我实现是指充分发挥自己的潜能，实现自己的理想目标。它是实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度。

天人合一的需求：“天人合一”指的是认识客观规律、遵循客观规律、利用客观规律、按照客观规律去做事。

使命

待寻找。

目标筛选

行业

1发展方向: 食伤泄秀生财，宜从事商务金融，财政贸易或技术性商业。适合电力电信、石油冶炼、影视、计算机、广告宣传等方面的工作。 有专技，才华优越，中年大见发展。能够耐久踏实勤奋工作而得到相当的发展。食伤配印，你的愿望和想法，需要更高层的精神引领控制。

2求财方式: 适合寻求稳定工作，工作平台越大越好。适合体制内。

3特别注意: 不可合伙求财，投机见败，不宜借贷他人，不宜担保，易因帮人或做保而受损，注意合同文件的合理合法性，要注意与文书有关之权利易丧失，或因而受害，对于签订契约文书有关者，均宜小心处理以免受害。

城市

一线城市中，北上广深

新一线城市中，杭州、南京、绍兴、无锡、苏州、福州、厦门、长沙、武汉、成都

平台

因为自己打算成为一名前端开发工程师，深入方向为web多媒体，我查阅了招聘信息，发现有这个研究方向的平台有阿里、字节、B站，还有一些小公司。我的目标就是向这些团队靠拢。

字节跳动团队

淘宝团队

Bilibili团队

职位

互联网公司的组织架构

根据自己的性格，我选择技术岗位，具体方向是web前端开发。

前端的深入方向

根据阿里的前端知识图谱，高级前端有以下去处

• 搭建
• Node.js
• IDE
• 中后台
• 体验管理
• 数据可视化
• 工程体系
• 国际化
• 跨端技术
• 互动技术
• 智能化
• 多媒体

web多媒体岗位

什么是web多媒体岗位

随着B站、抖音、快手、淘宝直播等直播视频平台的快速崛起，前端衍生出了多媒体技术方向，各公司的传统前端团队里陆续出现了一支新军：Web多媒体团队。光看团队Title，这应该是一个拥有前端×多媒体交叉领域稀有技能的群体。

利用专业的前端能力，解决多媒体场景下各类技术和业务问题的前端，称之为多媒体前端。目前的多媒体前端主要从两类人群转化而来，一类是学数字媒体专业后从事前端开发的，一类是专业做前端后再学习多媒体的。这是两个成熟的知识体系交叉碰撞后的一个新的工作领域，需要具备高度还原、体验把控、跨端、工程化等前端开发能力，又要具有音视频基础、流媒体协议、播放技术、Web媒体技术等多媒体能力，目前这类人才的缺口还非常大。——淘系前端团队

为什么选择web多媒体岗位

1.发展有前途，符合苹果定律

• 现在音视频技术已经非常成熟了，它被越来越广泛地应用于各行各业，如抖音、微信短视频、娱乐直播、教育直播、音视频会议等。就连热门的AI技术也与音视频技术关系密切，如智能音箱、自动驾驶、人脸识别等都离不开音视频技术。未来音视频技术会有更好的前景，对音视频人才的需求也必然会像当年移动互联网发展时一样出现井喷现象。面对这样的机遇，你若能掌握音视频的核心技术，一定可以在未来职场上获得丰厚的回报和满满的成就感。所以，目前是学习音视频的最佳时机，及早加入音视频研发的队伍，有助于你在未来的职场上更有作为。——《WebRTC音视频实时互动技术》
• 随着近几年多媒体业务发展，阿里巴巴集团内已经有较多的多媒体前端团队，包括Lazada、CBU 1688、ICBU、阿里妈妈、阿里云、本地生活、阿里学习、菜鸟、融媒体、蚂蚁、优酷、来疯、淘宝直播、钉钉等。随着音视频广泛运用和硬件升级，前端委员会今年把多媒体领域作为了面向未来布局和突破的方向之一，开始布局Web标准下的多媒体领域。我们摸底了阿里集团各个BU多媒体技术团队现状，包括主要的业务场景、面临的主要问题、可以向经济体输出的技术方案、对前端委员会多媒体方向的诉求等，根据摸底信息，确定了优先级较高的Web视频剪辑和播放的方向建设，我们的目标是：深入多媒体行业，拉通集团 Web 多媒体技术，建立先进的Web视频剪辑和播放解决方案，布局至少一个具有前瞻性的多媒体技术方向（如WebXR相关）。——淘系前端团队
• 近几年，国能的短视频，在线视频播放的不断的增长和拓张；2020 年疫情爆发，直接促使了会议、教育等线上视频产品的飞速成长；2021年1月26号WebRTC也正式的进入到了W3C的标准中，一时间基于Web的音视频开发也被推到了风尖浪口。未来基于Web的音视频开发，绝对会成为稀缺。——我理解的前端发展方向

2.技术复杂，可以深入挖掘，符合专注定律

可能现在的很多人都觉得基于Web的音视频开发，无非就是html5的video和audio的标签么？其实基于Web的音视频开发（WebRTC）主要有两个方面：
一个是音视频的播放方面
• 支持对流式视频和音频的解码和显示
• 能够从网络摄像头中捕获视频和音频流
• 对呼叫的协调协议（如信号处理）
• 高效的音频和视频的编码及解码器
• 处理回波消除、噪声抑制、比特率适应（根据带宽自适应的流）等诸多方面的算法。
一个是网络传输方面
WebRTC通信方面的内部构造主要包含有下面的内容：
• 点对点通信
• 防火墙和 NAT 穿透
• 信令，会话及协议
• WebRTC 接口
这中间的每一个模块都够折腾很久了。然而这也仅仅只是一小部分的内容，未来WebRTC可能会涉及到的领域很多，比如说实时监控，网络云游戏，以及云电脑等等。但是在前端这块，其实基于浏览器去做音视频方面的内容的开发，还是面临和很大的挑战的。因子未来前端同学如果感兴趣的话，可以在音视频方面进行较深入的研究。

3.回报丰厚

职业定位

职业目标和5年规划

职业发展通道

因为多数行业的职场发展都是按照“入职—入门—入行—成为业务骨干—转型管理或技术专家—企业高管”这个路径一步步过来的，与之对应的能力要求是“职场基本功—业务知识—行业经验—专业技能—项目管理—资源整合”。如果年轻人能按书中的思路尽早规划，每到一个层面及时转型，想实现个人生涯的稳步发展并不难。——《职场头五年你靠什么脱颖而出》

为什么一定要往高职位走？原因有两点。

第一，职业竞争力随年龄增长如逆水行舟，不进则退。

倘若自己没有野心，就想安稳过日子，在一个岗位上班领工资不行吗？理想很美好，现实很残酷。先看一组数据。

据教育部统计，2023大学生毕业生人数将高达1158万，同比增加82万。从跨入千禧年开始，中国的大学生人数就开始不断增加，从2000年的95万人暴涨至2022年的1076万人，增长超10倍以上。

这组数据有什么意义？即行业的基层岗位竞争越来越激烈。

过去这几年，“35岁危机”成了一个群体性的社会现象。在我看来，35岁危机的本质是35岁的“高级职位危机”。而危机爆发的本质原因是个人能力供给的增长没有匹配上职位和薪酬需求的增长，通俗点说就是企业不愿意“花大钱买小兵”：当你是一线员工的时候，你的产出不高，工资也相对低，你的性价比还算高；但是随着年龄增长，你会要求升职加薪，这时如果你无法同步给公司带来产出或效益上的增长，那么你大概率会在职位和薪酬匹配上遇到困难，相较于那些积累了同样训练浓度但年纪更小、开价更低、更能拼的竞争者，你的性价比是低的。

如何避免35岁危机？选对行业后，在职业选择和日常工作中都尽可能培养自己高层次发展的能力，主动提升训练浓度。当自己有了不可替代性，危机自然解除。

第二，爬得更高越有充足的资本应对这个“激荡”的时代。

专业工作做得再好也只是个“做事的”，是被分工的，老板不会考虑“你能创造什么价值”，而是“这个职位行情大约是多少钱”。跃升到资源层面，如成为项目经理、行业资深专家、研发经理或技术总监，才能给别人分工，才能获得剩余价值。——张涛

成长的两条主线

1.增长才干

学会做事就是成为能让自己为外界创造价值的专业人才，具体掌握的具有包含专业技能、一般能力、管理能力、业务知识。

• 专业技能

• 一般能力

• 管理能力

• 业务知识

• • 宏观：市场分析，包括政治，经济，社会，技术，法律，环境。
  • 中观：上游，中游，下游，客户分别是谁，他们之间怎么连接，有哪些具体的公司，竞争格局是什么样的？
  • 微观：公司整体业务流程，产品专业知识，核心价值链，组织架构，了解各个职能的作用，我们在行业中的位置，和别的企业的关系。

2.磨炼秉性

根据冰山理论，一个人未来能达到什么高度、深度、宽度，并不取决于目前其所掌握的专业知识、专业技能以及专业素养，即冰山上的那部分，而取决于这个人的冰山下的那部分。

修养

• 对事：是否平和、有勇气、有毅力、执著？
• 对人：是否平等、尊重、宽容、开放？

性格：内向还是外向？实感还是直觉？思考还是情感？判断还是感知？

认知模式：是心智开放还是心智固化？

自我意识

心理结构：潜意识深处的信念、习惯等。

三年规划

晋升路径通常分为技术型发展路线、销售型发展路线、管理型发展路线、“技术+管理”或“业务+管理”型复合路线、资源型发展路线5种。IT行业是技术导向行业，没有存粹的管理，而是是“技术+管理”，因为对于软件编程人员而言，如果没有积累扎实的专业基础与技术实力，实际操作能力会较差，难以面对真正的大项目。也难以带团队，因为得不到技术人员的认可，反而会被他们玩得团团转。因为我选择的职业是开发，所以也不走销售发展路线。我是一个普通人，没有任何资源，故走不了资源型发展路线。对大多数企业而言，单一走专业技术晋升通道的前景还是比较窄的，我觉得除了华为那些首席科学家能够一辈子依靠技术吃饭，大多数人想在职场上获得更多的空间，最终还要走“技术（销售）+管理”的路线。

因为我现在的能力和工作年限无法达到意向团队的要求，所以我制定了曲线路径，先进入中小企业或者通过外包去大厂，锻炼所需要的能力，三年后再去想进入的开发团队。在此期间，我会进行以下N方面准备：

1.锻炼专业技能

其中包含初中级工程师的所有技能，还有web多媒体的相关知识。

• 熟练掌握计算机基础知识，包括数据结构和算法，设计模式
• 熟练掌握前端的基础知识，包括HTML/CSS/JavaScript等;
• 熟练掌握Vue.js和React等主流开发框架
• 熟练掌握前端工程化工具，如webpack，gulp
• 熟悉TCP/IP, HTTP，HTTPS 协议并了解RESTful规范
• 熟悉Node.js，了解Express/KOA框架
• 熟悉用户体验、交互操作、用户需求分析、性能优化、线上调试、工具化、构建和持续集成、组件化和模块化和单元测试、版本管理git
• 熟悉各种视频文件格式(MP4, FLV, TS), 了解流媒体协议(WEBRTC、RTMP, HLS, DASH)
• 熟悉MP4和FLV等流媒体封装格式，MPEG DASHIHL S/HTML5/MSE/EME等标准，AS3的NetStream接口;
• 熟悉常用音视频编码标准(H264, H265, AAC等
• 熟悉H5播放器开源项目: videojs/shaka/hls. js/dashj/fv.js等
• 熟悉H5播放器相关接口: HTTP/WebSocket/MSE/EME 等

2.锻炼一般技能

• 高效自律能力现在1分，目标值3分
• 有效沟通能力现在1分，目标值3分
• 团队合作能力现在1分，目标值4分
• 自我反省能力现在2分，目标值3分
• 时间规划与管理能力现在2分，目标值4分
• 学习领悟能力现在2分，目标值3分
• 对异常的分析与解决能力现在2分，目标值3分

3.准备管理能力

• 跳出自己的职责范围。关注自己职责外的东西，了解自己的上下游，关注自己团队中的每个人，自己的事做完就要主动考虑别人的事，并帮助别人成长，由此一步一步具备方向掌控能力，由个人的主动性发展到项目的推动力，实现由专业向管理的转化。

4.积累业务知识

• 撰写一份行业报告
• 了解公司整体业务流程，产品专业知识，核心价值链，组织架构，了解各个职能的作用，我们在行业中的位置，和别的企业的关系。

5.其他准备

增长见识

增长见识是为了撑大野心。在职场工作时间长了就会明白，其实大部分同事之间的竞争还没有到比拼天赋的程度，甚至谁比谁更努力都不重要，最核心的是谁能在工作多年后还保持一份激情。为什么有的人工作多年后，对待工作、学习、行业朋友依旧非常认真而且富有激情？仔细剖析他们的奋斗根源，无非就两个字——野心。一个在工作初期就瞄着老板位置的人和一个瞄着组长位置的人干劲自然不一样，而野心又来源于哪里呢？来源于眼界，眼界达不到一定高度的人也不会有很大的野心，正如一个乞丐嫉妒另外一个乞丐比他多讨了一块钱，而不会嫉妒有钱人一样。而眼界又来源于哪里呢？来源于思想。所以，对于一个人一生的发展而言，最艰难的是打破头脑中思想的“牢笼”，这个“牢笼”是在成长的过程中由家庭、学校和大环境建立的，但它对个人的禁锢远远超过了有形的监狱，因此突破头脑的禁锢是很困难的。——《职场头五年你靠什么脱颖而出》

增长见识是为了扩大格局。格局大了，不再只看到眼前的利益和短期的得失，稍微感觉吃了一点亏，就开始沮丧懊恼、纠结不已，而是能够看到更长远的收益，对于一时的得失能够更加从容和乐观地面对。格局大了，不再被一时的挫折击倒，而是知道眼前的痛苦和焦灼的情绪只是人生的长河中一个小小的插曲、一段小小的过往、一个小小的点，或者只是一抹淡淡的印记，内心也开始走向宁静、平和。格局大了，不再追求零和博弈，为了个人的利益和满足而不择手段，而是以团队的利益为导向，追求合作与共赢。

积累人脉

真正的人脉是一种基于相互认可上的高质量的人际关系，是我觉得你不错，你也觉得我不错。只有你觉得我不错，你才有可能继续为我牵线搭桥，为我背书，助我成功。但人际关系归根结底是一种利益交换，“社会交换论”的代表人物、美国社会学家霍曼斯认为，人与人之间的互动从根本上来说是一种交换过程。心理学也有个形象的跷跷板定律，人和人的关系就像两人踩跷跷板，和谐相处的前提就是要保持双方付出价值的平衡和对等，一旦彼此的交换不对等，就会像跷跷板一样失衡。所以巴结是毫无作用的，它改变不了自己在跷跷板上的重量。

在中国文化语境里，人脉一直跟钻营、投机、虚伪、厚黑有着扯不清的联系。但从客观角度说，人是社会关系的总和，作为一个人，如果不是隐居深山，必然和社会打交道，和人打交道。所以人脉不是加分项，而是必做题。也有观点认为有了能力就能忽视人际关系。个人能力当然很重要，“谁”知道你有这些能力也是同等重要的，这几乎决定了你的哪些想法能够成为可能，你能否获得引荐，而找工作、谈项目、拉融资最大的挑战有时也正是人脉的挑战。更重要的是，我们只有借助与他人的连接才能向内看清自己，正所谓“以人为镜，可以明得失”。

积累高质量的人脉，首先是培养核心竞争力，然后别人才能和你合作，进行价值交换。其次才是各种社交技巧，包括主动链接、视人为人、开放心态、真诚赞美等。

构建专家品牌

专家意识

职业寿命，公司寿命，行业寿命

天生就是