不做电商的朋友肯定都会好奇，21世纪都过了二十多年了，各种某猫、某宝、某通、某逊的电商平台多如牛毛，做电商的还有自己做独立站的必要吗？
而做电商的朋友都肯定都经历过下面这些烦心事：
- 某逊上调配送费、仓储费，平台转移成本到普通商家
- 某通经常无故冻结卖家资金，催促平台处理却毫无进展
- 某多多经常恶意推诿责任，欺负小商家
- 某团在电商条款中设置霸王条款
- 最近闹得沸腾的”某逊的封店潮“再次让跨境电子商务行业站在了“风口浪尖”
做电商通常有两种形式：
一种就是独立站，简单理解就是不依赖第三方平台的网站，比如企业的官网，由企业自己设计和运营，这就是独立站。这在互联网刚刚兴起的时候很流行，大到企业、小到个人都喜欢做一个人网站。其中有一部分企业的官网就慢慢演变成独立的电商网站
还有一种就是我们常见的第三方平台，像亚马逊、ebay、天猫这样的，企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。这个是21世纪之后才出现的，国内最早做这个平台的就是创建阿里的马老师，成就了今日阿里的霸业。
那么究竟是入驻平台好还是做独立好呢？
两种方式看起来很相似，但独立站和平台，代表着不同的经营思维。平台电商看重是流量，也就是所谓的互联网经济思维，怎么能够通过海量的用户浏览达到低成本获客、完成订单爆发式增长，需要流量与商品匹配的运营能力。从早些年的双十一、双十二大促等，到现在流行的直播带货，靠的都是流量致胜的思维。
平台电商是个巨大的在线市场，数十万人每天不停的进进出出，看商品，看评论，选商品，选服务，但客户并不是只能看到你的商品，也会看到许多类似的商品在售卖，在很容易进行货比三家的情况下，如何从同类商品中脱颖而出就是制胜关键，同时作为平台的商家，你也会受到平台方的制约：客户资料、独立域名、客户引流量、交易规则。平台在日常交易中药抽取佣金，可能转移运用成本给卖家，某些潜规则下甚至有封号的风险。
优点
- 平台自带流量。依靠第三方平台，就可以利用平台本身的资源，包括成熟的流量和完备的运营模式以及充足的配套服务设施。
- 门槛低。新手也可以很快上手，全品类大量成功店铺案例可供学习。
缺点
- 竞争激烈。因为门槛较低，所以越来越多的商家入驻平台，客户容易受价格因素影响，同时无法沉淀自有客户。客户通常都是不停的比较价格，同等材质下最终选择低价店铺的概率更大
- 需要遵循平台的规则。许多某逊的店家可能或多或少的了解过封店事件，由于各种各样的原因店铺被封让卖家头痛不已。虽然在入驻平台销售要受到各种规则的限制，竞争也十分激烈，但是入驻平台最吸引卖家的原因是其平台上的接触到数百万客户。
- 开店成本低，但是竞争成本高，影响利润。转化率低的话会降低店铺的权重，平台引流会下降，对店铺的影响大。所以大多玩得好的卖家会做站外引流，进行流量过滤，将精准客户带到平台，提高转换率，增加权重，提高利润。
- 平台不允许卖家积累客户数据。商家无法针对性的对自己的买家进行促销。
而独立站更多的是思考品牌与消费者之间的关系以及消费者的购买体验，主要围绕着细分用户经营。不依赖海量撒网，而是打造商品对目标客户的极致体验和吸引力。
卖家可以自己搭建或是通过建站工具实现具有独立域名的购物网站，这在海外地区是颇为流行的网购渠道。有实力的卖家通过打造“海外仓+独立站”的跨境电商运营模式，更容易将销售、客户把控在自己的手里，也避免了受平台的霸王条款制约的风险。
优点
- 没有平台规则限制。因为独立站是自己的网站，权利在自己手中，没有所谓的规则限制。
- 可以积累自己的客户。不用担心比价，后台可以统计流量以及用户数据，更好的掌握客户的资料，通过对客群的分析能够更好的展开营销。
- 打造品牌，把握私域流量。国外是注重品牌的，品牌能够带来溢价，并提高复购率。独立站就可以建立自己的品牌，并且推广独立站的难度远远小于单独推广第三方的品牌。
- 推广方式多样。独立站可以避免流量分流到其他卖家的弊端，发挥自身品牌及价格优势。
缺点
- 有一定的技术门槛。独立站的门槛对于刚接触外贸电商的小白来说可能有些难度，需要从0开始搭建网站，但是随着软件开发技术的飞速发展，各种SASS模式的建站软件的兴起，打造一个自己的独立站已经是很容易的事情。即使自己不会做，在某宝上也有大量IT从业人员，通常千元以内就能搞定
- 引流。这个是独立站一针见血的问题，社交媒体例如某红书就是一个很好的渠道。商家可以自己写一些介绍文章，或者让买家展示一些购物体验，都能有效引流。
独立站和平台各有优劣，随着市场的发展和推进，平台规则逐渐收紧，对很多商家都是一个警示。经过二十多年的野蛮发展，未来的电商模式趋向于品牌化，对国内商家是如此，对跨境商家更是如此。有抱负的商家，其目的一定是让自己的品牌走向海外，而不是产品走向海外。通过独立站，建立私域流量池，打造自身的生态闭环，减少依赖平台，开拓海外市场。入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分卖家都会选择同时布局。平台的约束相对较多，而独立站则可以灵活自由的展现商家的优势。因此了解和学习打造独立站的基本知识，无论是自己开发，还是帮助别人开发，都是很有前景的。
