01.三一重工出色的社媒运营
2022年，SY重工国际化加速前进，海外市场营收强劲增长、高端市场快速提升、核心产品份额大幅提升，国际竞争力和品牌知名度持续提升。2022年SY重工在海外市场营收为365.71 亿元，同比增长 47.19%，在总营收中占比达到45.7%，同比上升22.30个百分点。 海外市场之所以能取得如此出色的表现，离不开SY重工多年来深耕海外社媒运营。
SY积极“借船出海”，运用网络、海外社交媒体、海外公关通讯社、海外杂志等多重渠道，在海外树立中国品牌的良好形象，让更多的海外客户了解SY工程机械的一流品质：
海外官网： 英文官网及时发布集团重要新闻并充分利用平台优势，向海外受众推介SY集团最新产品和海外促销活动。海外客户可以直接登录英文官网相关页面询单或者下单购买，节省了中间环节，提高了成交率。
Facebook： 通过海外受众调研，在Facebook平台上的SY品牌推广兼顾内容性与趣味性，极大地调动了海外受众的参与度，海外受众可以第一时间了解SY的品牌和产品详情，内容团队也可以根据海外受众的在线反馈，及时联系服务或技术人员进行处理。
美通社： SY集团通过与美通社的合作，品牌活动、产品推介等借助美通社覆盖各国媒体的全球信息发布网络，能迅速在目标国落地，直接有效地将产品信息传达给目标受众。
Youtube: SY集团团队紧扣传播趋势和网络发展动向，以Youtube为平台，制作发布了一系列SY集团的品牌宣传和产品推介视频。
海外论坛工业游： 除了积极开拓各种传播渠道之外，SY海外内容传播团队紧扣海外关注热点，以“一带一路”、“工业4.0”、“中国制造”等热门话题为切入点，策划并举办了海外行业专家论坛，邀请美国工程机械行业专家、德国代理商、行业杂志《Equipment World Magazine》高级编辑等，齐聚一堂，共话中国工程机械的海内外发展。
面对国内市场，SY集团会策划专题活动，针对各大营销节点（元宵节、劳动节、双11）等策划专项活动，以促销为目的，利用互联网平台与渠道渗透，为品牌和产品引流；配合产品销售节奏（上新、改款、促销）等策划互联网营销方案，助力产品与客户触达，利用图片、视频等富媒体形式对产品进行有效展示，最终为销售赋能；结合社会和行业热点，联合异业品牌，打造热点专题，通过其他流量平台为自身品牌引流。
对于SY这样的b端业务占绝对大头的企业而言，面向c端的运营不能直接为三一重工带来显著的收入增长，但它们可以为公司带来流量和品牌影响力，从而建立更紧密的关系和销售闭环，吸引更多的消费者和潜在客户，并建立更紧密的关系。具体的好处包括：
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增加品牌曝光度：通过玩转c端运营，SY重工可以将其品牌和产品展示给更广泛的受众。
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增加用户粘性：通过向消费者提供c端产品，如挖掘机模型等，SY重工可以增加用户粘性，建立更紧密的关系，这有助于提高客户满意度和忠诚度，并促进重复购买和推荐。
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完成销售闭环：通过推出toc运营，SY重工可以建立起一个完整的销售闭环，从引起消费者兴趣开始，到他们购买和使用公司的产品。这有助于提高销售转化率和增加收入。
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探索新的市场机会：SY重工可以通过玩转c端探索新的市场机会，并实现多元化发展。
02.总结：三一营销策略对Tob企业的启发
总的来说，SY集团通过渠道升级、品牌飞轮和海内外的社媒运营等多种手段来实现持续发展。这些策略不仅适用于SY集团，还可以为Tob企业提供一定的营销启发意义。首先，渠道升级可以帮助Tob企业优化业务流程、提升效率和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。其次，品牌飞轮可以帮助Tob企业在市场上树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者和潜在客户，并与他们建立紧密的关系。最后，通过海内外的社媒运营，Tob企业可以扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的受众和潜在客户，并与他们建立更紧密的关系。总的来说，这些策略可以为Tob企业提供有力的营销启发，帮助他们实现业务增长和持续发展。
由于文章边幅有限，想了解更多关于SY Heavy Industry的信息以及他们如何在全球市场取得成功，可以从盛业重工成功的B2B营销策略中学习，并发现如何成为您你所在行业的国际领导者。
原文链接：
创新案例｜三一重工如何B2B营销成为全球领先的挖掘机械制造商？
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