Usmile 是广州星际悦动股份有限公司旗下全面口腔护理品牌。2016 年至今，Usmile共荣获了 16 项国内外设计大奖，2020 年“双十一”期间，入选 2020 年度天猫十大新品牌，销售额超 1 亿，成为国内首个破亿的电动牙刷品牌，在口腔护理新锐品牌销售榜单中位居第一。Usmile凭借其独特的产品定位和出色的营销策略，成功打造了多款破圈爆品，成为电动牙刷行业的国产TOP1品牌。那么，Usmile是如何在这个市场中脱颖而出的呢？
01. 赛道选择：口腔护理市场成长空间大
****Usmile布局口腔护理市场的选择具有前瞻性，因为我国口腔护理市场是一个起步较晚、增长快、成长空间较大的市场。传统的口腔护理品类主要包括牙膏和手动牙刷，它们占据了我国口腔护理市场主要的份额，据 Euromonitor，2020 年牙膏类和手动牙刷类零售额分别为 297.7 亿元和 83.7 亿元，分别占比 60.1%和 16.9%。目前传统类产品市场基本达到成熟，06-20 年 CAGR6.9%；新兴品类包括漱口水、电动牙刷、牙贴、牙线等品类，零售额高速扩张，06-20 年达到 CAGR21.2%；20 年新品类市场总零售额 112.8 亿元，占比 23%。而随着电动牙刷普及率的提升，电动牙刷零售额已经超过手动牙刷，2020 年达 93.4 亿元。
电动牙刷行业在中国的发展已 20 余年，最初飞利浦、欧乐 B 等外资企业抢占先机，垄断中高端市场；随后舒克、黑人等传统牙刷企业也纷纷开始布局电动牙刷市场；随着电动牙刷热度进一步高涨，大批传统家电企业和互联网企业也纷纷跨界涉足这片蓝海，与此同时，一批新锐品牌也通过小红书、抖音等社交媒体进入市场。Usmile 在 2020 年迅速超越欧乐 B，成为市占率第二的品牌；20上半年，天猫平台的电动牙刷品类，Usmile 贡献了超 50%的增长率。
USMILE以电动牙刷破局，站稳口腔护理主场；其余细分市场高速成长、进阶品类不断涌现
不难看出，以Usmile，小米等为代表的优质本土品牌市场适应能力更强，逐渐崛起，外资品牌国内市场份额呈现逐年下降趋势，各种新兴品类如漱口水、电动牙刷、牙贴、牙线等品类在口腔护理市场的份额不断上升。新兴品类的增长和发展，为Usmile的未来长期发展提供了更多的发展机遇。
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